獨(dú)特的香水商店

一位女性將家族生意發(fā)展為在線帝國。

創(chuàng)業(yè)者：杰奎琳#8226;特蘭，30歲

創(chuàng)業(yè)公司:芳香灣（Perfume Bay）

業(yè)務(wù)：香水和美容產(chǎn)品在線銷售

2007年預(yù)計(jì)銷售額：1，850萬美元

兩代創(chuàng)業(yè)：無論怎樣衡量，杰奎琳#8226;特蘭（Jacquelyn Tran）的父母都已經(jīng)取得了巨大的成功。1980年，杰奎琳的父母從越南移民到美國，1987年他們開設(shè)了第一家自己的香水商店，并很快在美國市場上立足。后來香水商店發(fā)展到了三家，不久之后，世界各地的顧客都蜂擁而至。但是，父母的成功對特蘭來說只是一個(gè)跳板。1999年，她開始在網(wǎng)絡(luò)上銷售香水和美容產(chǎn)品，從而把父母的事業(yè)提升到了新高度，更為自己在全球市場搶到了立足之地。

直面挑戰(zhàn)：特蘭從小就參與各種促銷和零售活動(dòng)，和一些客戶及供應(yīng)商打交道，這段經(jīng)歷使她受益匪淺，而由此建立的業(yè)務(wù)合作關(guān)系后來也給她很大幫助。然而，擴(kuò)展到在線銷售也給她帶來了一系列的挑戰(zhàn)。“我不得不投入大量精力去學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，”她說。經(jīng)過大量的研究和反復(fù)試驗(yàn)后，她已學(xué)會(huì)了如何在線填寫訂單、回收款項(xiàng)以及在線廣告分成。

業(yè)務(wù)激增：在熟悉了互聯(lián)網(wǎng)之后，特蘭開始充分利用網(wǎng)絡(luò)銷售力量。她說：“我們的策略是向顧客提供獨(dú)一無二的產(chǎn)品。”她專門提供斷貨產(chǎn)品和一些很難找到的產(chǎn)品。

水到渠成：如今，特蘭已經(jīng)擁有一個(gè)在線銷售帝國，她的顧客遍布全球。她擁有1，000多種獨(dú)家產(chǎn)品，對整個(gè)運(yùn)營過程更是應(yīng)對自如。2004年，她開了第一家實(shí)體商店，提供美容、美發(fā)和美甲等服務(wù)。2007年9月，特蘭的公司又推出了郵購業(yè)務(wù)，同時(shí)她還計(jì)劃在2008年初開設(shè)一家?guī)в辛闶壅箯d的大型倉儲(chǔ)商店。 （譯／Pestwave）