把衛生巾賣給卡塔爾公主

2007年8月19日，卡塔爾首都多哈市繁華的Kamada商業區，一家專賣婦女用品的中國商店開業了。能在寸土寸金的Kamada商業區占有一席之地，一定是有相當經濟實力的人物。可是，這位店主卻是來自中國遼寧農村的打工妹。她赤手空拳來到多哈，僅用不到一年的時間，就掘到了人生的第一桶金。

這段傳奇的財富“神話”，開始于2006年的多哈亞運會……

賺大錢打公主們的主意

尹麗莉家住遼寧省新賓縣平頂山鎮。2005年，她從本溪市財貿學校畢業后，在本溪市一家餐飲公司當出納員。2006年夏，沈陽遼東食品貿易公司招聘去多哈亞運會的營銷人員，尹麗莉去應聘了。憑借出色的英語口語，她順利晉級。

尹麗莉是個有心的女孩，她時時都在尋找發展的機會，她當然不會放過出國的機會。她上網查閱卡塔爾的資料，得知那里生活用品昂貴，全靠外國進口。尹麗莉想：順便帶點什么去賣呢？開始她想到了小飾品，但擔心不符合阿拉伯人的欣賞習慣。后來她想到了衛生巾：這種東西又輕便又便宜，卡塔爾是個沙漠國家，基本上寸草不生，紙制品一定很貴。于是，她批發了兩大箱名牌衛生巾，帶著去了多哈。

11月中旬，尹麗莉和三名同事到達了多哈。大家的工作是把從中國運來的袋裝干果批發給亞運會的零售商。每天上午批發完后，就沒有什么事做。尹麗莉喜歡在多哈市內和亞運村里到處走走看看。

她驚奇地發現，卡塔爾人的富有，遠遠超出了她的想像。當地人每周坐飛機去沙特的迪拜購買日用品，女學生則結伙去歐洲買LV包、買化妝品。而商場里的衛生巾，則賣到每包30～35里亞爾，比尹麗莉帶來的高出近20倍之多！最令尹麗莉高興的是，多哈的海關似乎對于攜帶商品入境持寬容態度。

尹麗莉試探著兜售自己帶來的衛生巾，可是沒有什么機會接觸到當地人，所以，她的衛生巾一直賣不出去。事有湊巧，正當尹麗莉為那兩大箱衛生巾發愁時，機會來了。12月12日，亞運會接近尾聲時，一個亞運村零售商販的妻子找到尹麗莉，說要買幾包衛生巾。她叫琺琛，在一個王室成員家里當傭人。尹麗莉以每包30里亞爾賣給她兩包。

第二天，琺琛又來了，而且和丈夫一起開車來，一下子買了100包。尹麗莉驚奇地問琺琛為什么買這么多。琺琛說是替她的雇主家里的公主買的。尹麗莉很困惑：公主要用這么多衛生巾呀？琺琛告訴尹麗莉，卡塔爾人一般都在家里儲存一些日用品，尤其是王室阿靳薩尼家族更是這樣。他們喜歡買很多的東西在家里放著，反正他們有的是錢。

說者無心，聽者有意。尹麗莉聽了琺琛的話，深受震動之余，產生了一個想法：如果把衛生巾向公主們推銷，那將會是多么驚人的收入啊。尹麗莉感覺自己找到了一個財富理念：掘金就要進金山，掙有錢人的錢，打公主的主意。

世上沒有進不去的王宮

12月16日，亞運會閉幕了，公司的營銷人員要撤回國內。尹麗莉想，我的衛生巾還沒有賣完呢，就這樣回國，不甘心。她來卡塔爾時持的是為期一年的工作簽證，所以她想留下來，一邊打工，一邊賣衛生巾。于是，她便跟公司辭了職，獨自一人留在卡塔爾。

送走同事的當天下午，尹麗莉就開始了自己的推銷工作。卡塔爾實行的是一夫多妻制，一個男人最多可以娶四個妻子。所以，富裕的王室男子都有很多子女。可是，到哪里去找這些公主呢？卡塔爾人散居在沙漠里，各家各戶大門上又沒寫牌子，怎么能知道哪個是王室成員的家？尹麗莉從半島電視臺的一則報道中得到一條信息：一個來自西亞某國的飛天大盜，從多哈市圖書館里查到了王室的居所，然后按圖索驥，逐家逐戶地去盜竊。尹麗莉樂了。于是，她去多哈圖書館，沒費什么勁，就得到了幾乎全部王室成員的居所地址。

尹麗莉帶上水和面包，騎著自行車，開始向沙漠進發。沙漠里的路很直很寬，視野非常好，一邊騎一邊欣賞沙漠里的壯麗景色，愜意極了。可是，那天，她跑遍了多哈附近的十幾個王室成員的住所，卻連公主的面都沒見到。王室成員的住所闊氣得很，面積非常大，以至于院內要開車來往。尹麗莉來到大門口，跟門衛說明自己的來意，門衛都笑著拒絕。她再說，人家就揮著手請她離開，弄得尹麗莉臉紅了又白，難堪極了。

這一天的失敗，促使尹麗莉反省自己的工作。她想，這樣突然登門，人家是不會接納的，卡塔爾人好像并不習慣于上門推銷。而且，現在最大的問題是只能見到門衛，連家里的傭人都見不到，更談不上公主了。所以，第一步要想辦法近距離接觸，然后才談得上推銷。

有一天，尹麗莉在街上漫無目的地溜達，忽然發現了一家健身俱樂部。她想：來這里的人都是有錢人，何不進去看看。于是，她便往大門里走。剛進門，就被人給攔住了。原來，進這里需要會員證。尹麗莉急中生智，說自己是來應聘的。沒想到，這里真的正在招聘服務員。尹麗莉想，先在這里找份工作，再伺機接觸富人。

熟悉了環境以后，尹麗莉悄悄地把一些衛生巾帶在包里，瞅個空子就向女客人推銷。有一天，尹麗莉趁給客人送衣服的機會，拿出了衛生巾向一個女客人推銷。沒想到那個女子是中國人，叫王媛，她丈夫在多哈開一家珠寶店。王媛買了幾包衛生巾，兩人正在交易，被領班發現了。那個長著一臉橫肉的女領班，一把抓住尹麗莉的衣領，一邊用力推，一邊用土耳其語謾罵。多虧王媛走過來制止，尹麗莉才沒有挨打。尹麗莉被開除了，一個星期的工作白干了，委屈得她哭了半夜。這時，房東來催房租了，并且要她在一星期內交齊，否則就要報警。

看來是走到了絕路。沒有辦法，尹麗莉只好決定回國。

她訂好了機票，給王媛打電話告別。王媛邀尹麗莉去她的店里玩。尹麗莉如約來到多哈中心商場。王媛的丈夫3年前從國內到伊拉克做工，后來到多哈給人當司機，攢了一點錢，然后從中國運來首飾賣，一開始租了個柜臺，后來兌下了這個店面。

看到王媛的成功，尹麗莉受到了極大的啟發，也增添了無窮的勇氣。是呀，哪有一帆風順的創業之路呢？王媛當年兌下店面后還不上貸款，差一點跳海呢？可是，挺一挺，不就成功了嗎？我這點挫折算什么？于是，她當即打消了回國的念頭。可是房租交不起怎么辦？王媛建議她晚上到店里住，順便可以幫她看店。尹麗莉感激得當時就流下了眼淚。王媛還推薦她去給一個印度人辦的送報公司當送報員。想到可以由此機會進入王宮，王媛高興地接受了這份收入很低、很辛苦的工作。

果然不出尹麗莉所料，在她送報的顧客里，確實有一家男主人是王室阿勒薩尼家族成員。那天，尹麗莉帶著衛生巾，興致勃勃地去送報。到了阿勒薩尼家，卻發現人家的報箱是設在大門口的門衛室里的，送報人根本接觸不到家里人。尹麗莉站在門衛室向住宅里張望，門衛粗暴地將她推開。剛剛被王媛的故事鼓動起來的一點信心，轉眼間就蕩然無存了。看來，進王宮難如登天呀！我還是回國吧。

她沮喪地轉身離開大門，騎上自行車往回返。真是絕路逢生，剛騎不遠，迎面開來一輛送貨車，在大門口停下，一個女子從車上跳下來，把一大筐青菜扛進王宮里去了。尹麗莉眼睛一亮：送菜！

第二天，尹麗莉辭去了送報的工作，到菜市場找工作。這種臟活累活沒有多少人愿意干，所以，尹麗莉很快就找到了一份送菜的工作，而且有兩家買主是王室成員。

當天下午，尹麗莉坐在送貨的卡車上向王宮進發了，她已經預感到成功在向她招手了。

中國小丫“搞掂”眾多大公主

尹麗莉扛著沉重的菜袋子，來到德桑·阿勒薩尼家的廚房。接待她的是一名來自巴基斯坦的女傭人芒菲。送過幾回菜后，兩人熟悉了，尹麗莉送給她一串中國帶來的玉墜，雖然在中國市場上只賣10元人民幣，可芒菲卻非常感激。于是，尹麗莉便拿出衛生巾，請芒菲轉交給公主試用。

在此后的十幾天里，尹麗莉忐忑不安：公主用了嗎？公主滿意嗎？有一天，尹麗莉見到芒菲，芒菲高興地說：“公主用了你的衛生巾，非常滿意，她想見見你。”尹麗莉強壓著劇烈的心跳，隨著芒菲來到公主的臥室。沒想到這個公主是個十幾歲的小姑娘，名叫丹桑，愛說愛笑。她去過中國，覺得中國很好玩。她說：“你還有多少衛生巾？我都買了。我要買來送給朋友們。”尹麗莉馬上回到住所，把剩下的衛生巾全部送去。公主按每包35里亞爾，付給尹麗莉7700里亞爾。

揣著這厚厚一大疊錢，尹麗莉一路唱著歌回到了住所。她用這筆錢還了房租。過了幾天，丹桑公主告訴尹麗莉，她把這些衛生巾送給王室的姐妹們，大家非常喜歡，還要10箱。尹麗莉立即給沈陽的表姐打電話，僅過了十幾天，表姐就通過物流公司，空運來15箱衛生巾。丹桑公主買下了10箱，尹麗莉算了一下，除去各種費用，這一筆買賣就凈賺3萬多里亞爾，合人民幣約8萬元！

可是，要想打開更大的銷路，就必須結識更多的公主。可是，怎樣通過丹桑來結識更多的公主呢？直接要求丹桑介紹，那樣太生硬了，容易適得其反。尹麗莉想，應該耐心等待一個適當的時機，只要自己繼續給丹桑家送菜，機會總會出現的。有一天，尹麗莉聽芒菲講，丹桑公主正在準備參加一個王室公主的聚會，讓她準備點心。尹麗莉覺得這是個難得的機會，她靈機一動，便在芒菲的陪同下，見到丹桑。尹麗莉對丹桑說，她會做好幾種中國點心。丹桑非常高興，馬上要求尹麗莉做來嘗嘗。尹麗莉在餐飲公司工作時，曾學過幾種點心，便做了蔥絲油餅和千筋餅。公主嘗了，贊不絕口，要尹麗莉多做一些，明天帶到聚會上。

第二天晚上的聚會，是在著名的埃米爾王宮舉行的，有近百位公主參加。聚餐時，丹桑把自己帶來的點心拿出來請大家品嘗，得到了眾公主們一致的稱贊。丹桑便把尹麗莉叫出來與大家見面。尹麗莉用英語講了一番話，贏得了一片掌聲。當場就有好幾位公主要了尹麗莉的電話，準備請她去家里做點心。

尹麗莉又讓表姐再發來50箱衛生巾。從那以后，每當有公主找她去做點心時，她就順便向公主介紹中國的衛生巾。由于中國的衛生巾確實精美舒適，而且價格不高，公主們都非常喜歡，這個買100包，那個買一箱。巨大的財富，如潮水般向尹麗莉涌來，幾個月過去，她就積累了近200萬元。

可是，光賣衛生巾，并不能持續地擴大市場。既然公主們喜歡中國的衛生巾，那么，中國物美價廉的女性內衣褲，不是更受歡迎嗎？經過一番嘗試，尹麗莉發現，卡塔爾的女人們，對于中國的女性內衣喜歡得發狂，有個政府官員的妻子，一下子就買了各式各樣的內衣20件。

市場確認了，尹麗莉決定大膽投資。她以每月2萬多元的高價，在Kamada商業區租了一間門面，開辦了“東方夢幻婦女用品商店”。盡管開始了柜臺零售，尹麗莉并沒有忘掉那些公主們。每當有新品從中國運來，尹麗莉總是給公主們送去樣品，請她們選購，而公主們總是出手大方地回報這位中國女老板的熱情服務。

總結成功經驗，尹麗莉對筆者說：“我感覺，一個打工妹要想成功，主要有兩點，第一是時刻尋找機會。每個人一生中都有幾次足以使其成功的機會，但你千萬別浪費了；第二是要有吃苦精神。誠然，吃苦精神大家都有，但你一定要把這種苦‘吃’在適當的地方。這也就是說，你選一個好的舞臺，你的人生才會更精彩！”

（責編/俞媛媛）

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