除了電視廣告，你還能做什么？

電視廣告平臺通常都是各大企業(yè)品牌宣傳推廣的必爭之地，央視黃金時段的廣告價位已經(jīng)突破5000萬元，但仍然有眾多企業(yè)趨之若鶩。然而，在新媒體大行其道的今天，似乎不只有電視廣告能夠幫助品牌“揚名”，那么，你還能做什么？了解更多請點擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站www.vkarketing.cn。

從立足廣東和浙南地區(qū)到“紅遍”全國，王老吉依靠甜中帶苦的獨有涼茶口味而稱霸了功能性飲料市場一角，借助“上火”喝“涼茶”等婦孺皆知的傳統(tǒng)理念，王老吉成功地避開了可樂、茶飲等硝煙彌漫的戰(zhàn)線，開辟出健康新領(lǐng)域，銷量從2002年1.8億元增長到2007年的近90億元，其爆發(fā)式的增長被譽為飲料行業(yè)營銷的經(jīng)典案例，然而，除了王老吉健康的品牌理念，成功的背后還隱藏著一系列的品牌營銷戰(zhàn)略。

依靠傳統(tǒng)廣告迅速竄紅

“怕上火，喝王老吉”的品牌理念出爐后，廣東加多寶飲料食品有限公司(以下簡稱加多寶)先是采取了諸多品牌推廣策略常用的一招：大量投放TVC，而且是不惜重金，投放央視一套黃金時段的電視廣告。隨即，通過后臺銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在王老吉銷售最紅火的地域，加大電視廣告的投放力度和頻次。

正是這種疾風暴雨般的廣告攻勢，確保了紅色王老吉在較短時間內(nèi)迅速給人們留下深刻的印象，快速飆紅中國大江南北。依靠成功的財力支持法則，王老吉在傳統(tǒng)媒體傳播上實現(xiàn)了與同類飲料展開差異化競爭，成功搶占了市場，提高了同類競爭對手進入的門檻，也打響了品牌戰(zhàn)役的第一炮。

在保持電視廣告持續(xù)“火力”的同時，加多寶通過消費渠道采集的數(shù)據(jù)和市場調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)年輕消費者更多的是依賴口碑相傳和隨機消費購買王老吉產(chǎn)品，在品牌認知度和忠誠度上還有很大的提升空間。

但是，單純憑借電視媒體重復(fù)性廣告覆蓋，產(chǎn)品信息已無法有效抵達年輕目標受眾群，怎樣才能找尋到一種有效的廣告途徑，精準地“網(wǎng)羅”年輕消費群體呢？

正在此時，加多寶聽說了一個新名詞“P2P流媒體視頻平臺”，這種建立在先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上的新平臺，誕生剛剛3年時間，完全憑借著國內(nèi)自主研發(fā)的媒體技術(shù)，借中國寬帶迅速卷起的“東風”，經(jīng)歷了誕生、擴張、逐步成形，直至發(fā)展成為一種新興的媒體形態(tài)：第五類媒體——網(wǎng)絡(luò)視頻新媒體。

轉(zhuǎn)向視頻媒體營銷模式

網(wǎng)絡(luò)視頻新媒體由于是特殊媒介——的技術(shù)支撐體系下的互聯(lián)網(wǎng)自身的特性，成就了新媒體平臺不同于傳統(tǒng)媒體的特性。在表現(xiàn)形式上，較之傳統(tǒng)媒體更加豐富、多樣，在受眾人群覆蓋上與傳統(tǒng)媒體形成有效的互補。

根據(jù)國際權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)查機構(gòu)AC尼爾森調(diào)查報告顯示，PC端網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶群和傳統(tǒng)電視端的用戶群重疊性非常小，在當今網(wǎng)絡(luò)娛樂逐漸流行起來的新生活模式下，在寬帶普及地區(qū)，20歲～35歲年齡段的年輕人半數(shù)以上群體每天都會有上網(wǎng)經(jīng)歷，以PPLive用戶群體為代表，超過半數(shù)的使用者，每日平均上網(wǎng)時間超過4個小時。

另一個顯著特征也許可以解釋加多寶遇到的市場問題，這些崇尚網(wǎng)絡(luò)新生活的年輕人很少看電視。自然得出的結(jié)論：對于年輕群體，傳統(tǒng)電視媒體覆蓋效果非常差，而這部分群體平均花費在網(wǎng)絡(luò)上的時間非常多，通過網(wǎng)絡(luò)進行品牌覆蓋可以實現(xiàn)電視廣告有利補充。

誠然，加多寶不是第一家發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷強大力量的飲料廠商，在充斥著國際大品牌和國內(nèi)勁敵的飲料市場，加多寶才剛剛起步。2007年，國際軟飲料老大哥——可口可樂聯(lián)手暴雪娛樂與第九城市，借著網(wǎng)絡(luò)游戲魔獸世界風靡的東風開展跨界品牌營銷，迅速推出魔獸版可樂包裝與廣告。

借助年輕偶像團體S.H.E的人氣和強勢媒體組合覆蓋，在玩家類消費者享受可樂飲品的冰爽口感的同時，體驗?zāi)ЙF游戲酷炫造型，實現(xiàn)精神上的愉悅。這種跨界營銷，幫助可口可樂強勢占領(lǐng)游戲愛好者這一龐大的消費群體。

加多寶也看到了網(wǎng)絡(luò)營銷的力量：網(wǎng)絡(luò)平臺的靈活性和互動性是傳統(tǒng)電視媒體所無法比擬的。因此，主打健康牌的王老吉，也開始將目光轉(zhuǎn)向新興營銷模式。了解更多請點擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站www.vkarketing.cn。

面對優(yōu)勢和劣勢都很明顯的門戶網(wǎng)站，王老吉結(jié)合品牌定位和價格定位，將注意力轉(zhuǎn)而投向網(wǎng)絡(luò)視頻新媒體平臺。為了有效覆蓋電視媒體所“忽略”的年輕群體，王老吉選用了日常生活中消費者最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴作為品牌營銷的訴求點，而這些日常行為恰恰多發(fā)生在年輕消費群體中。

為了能更好地覆蓋年輕白領(lǐng)和高校學生這一群體，PPLive營銷團隊為王老吉策劃了“3+1”的組合推廣模式：“3”為用戶每次打開PPLive客戶端收看節(jié)目的過程中，有3次“接觸”王老吉品牌不同形式的廣告，重復(fù)加深品牌印象和增強消費者好感，“1”為一個互動活動，通過全方位產(chǎn)品信息的曝光和用戶互動，提升對20～28歲這個特定年齡區(qū)間目標消費群體的影響力。

PPLive——全球最大的網(wǎng)絡(luò)視頻新媒體：

PPLive是一家服務(wù)于全球華人的視頻新媒體， 憑借自主研發(fā)的專利流媒體技術(shù)在行業(yè)內(nèi)始終保持開拓者地位， 是第五代新媒體中的領(lǐng)軍企業(yè)。

作為上海聚力傳媒技術(shù)有限公司旗下主打流媒體產(chǎn)品，PPLive由多家國際知名風險投資公司投資，這些投資公司曾成功投資百度，Skype等多家互聯(lián)網(wǎng)不同領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，同樣，作為P2P流媒體領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，PPLive致力于新一代流媒體傳輸技術(shù)和互動網(wǎng)絡(luò)視頻直播/點播技術(shù)的開發(fā)、推廣和應(yīng)用，在千萬級美金的支持下，快速發(fā)展成為一家富有朝氣、銳意進取的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

成立三年以來，PPLive已經(jīng)發(fā)展成國內(nèi)知名度最高、用戶數(shù)最多、覆蓋面最廣的P2P網(wǎng)絡(luò)視頻軟件，擁有超過8500萬的龐大用戶群體。并且與鳳凰衛(wèi)視、MTV、NBA、上海文廣、光線傳媒、優(yōu)度寬頻、好耶廣告、江畔傳媒等多家媒體公司和廣告代理公司建立了長期合作，采用自主研發(fā)的智能、高效、低成本P2P流媒體技術(shù)， 7X24小時地向全球8500萬用戶，提供清晰、流暢及高品質(zhì)、上千路的視頻實時直播、點播節(jié)目，內(nèi)容涵蓋體育、財經(jīng)、新聞、娛樂、影視、動漫、旅游、教育、大型展會直播等十幾個領(lǐng)域，深受國內(nèi)外華人的喜愛，同時在線人數(shù)超過百萬。根據(jù)iResearch最新出具的2007－2008中國網(wǎng)絡(luò)視頻核心企業(yè)競爭力評估報告，PPLive用戶規(guī)模、用戶排他性等指標均位居P2P流媒體軟件之首。了解更多請點擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站www.vkarketing.cn。

目前，PPLive仍在努力發(fā)展與各類合作伙伴之間的合作，并積極探索市場機會，以求提供給用戶更佳的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)。