網絡營銷 催促老樹發新芽

長期以來，中小企業由于受制于成本、平臺等諸多條件的限制，其信息化比重，尤其是受益比率，與大型企業相比始終處于相對劣勢，這種不對稱局面如不盡快打破，必然成為制約我國企業，尤其大部分中小企業信息化發展的最大瓶頸。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。

四川省成都市鄭工縫紉機廠就是一家成立于上個世紀的老廠，經濟效益一直不好。時代的變遷令鄭榮德開始反思，改革開放強調“觀念先行”——也就是政策上強力進行洗腦，而洶涌的網絡營銷、傳播大潮，要求你在順應時勢的同時，必須搶抓機遇——伺機占領潮頭，而這些要靠什么“易于操作的先進玩意”做輔助呢？老鄭動了一番腦子，并且事后證明很對路，自然也收獲頗豐……

網絡催人急

“我們廠發展至今已經30多年，規模做不大，效益也不好。靠著我自己在行業打拼幾十年積累下的經驗與客戶關系，加上我們自主研發新產品的能力，僅能維持正常經營。由于受傳統觀念的束縛，公司業務范圍得不到拓展，幾十年來一直沒有找到更大的發展空間。”鄭榮德廠長在接受記者采訪時說道。

對于老鄭這些與新中國的同齡人而言，坎坷的經歷，使他們對于新事物態度較為保守，其認知與接受能力也比較低。當企業的傳統模式受到互聯網經濟巨大沖擊時，成都鄭工縫紉機廠自然也面臨著嚴峻的考驗。

“像我們這樣的企業，如何獲得訂單是最重要的問題。而這些年，我們也一直在很努力地尋找業務，但畢竟靠我自己和業務員能接觸的市場還是太小了。”鄭榮德說。

獲得訂單是中小企業生存發展的第一步也是最重要的一步。而資金流、信息流、人才流三個方面的弱勢，自然也限制了中小企業無法發揮自身具備小規模、高效率、反應快的優點，決定了他們必然在傳統模式下本能地固守原有市場，難以擺脫被新興企業逐步蠶食的命運，加上自身的信息傳播不出去，市場信息也進不來，長久下去必定形成一個封閉的窒息谷地。 但網絡卻滲透并影響著每一個人，也包括打拼多年的鄭榮德。“我們也了解了一些網絡的好處，下定決心去建一個網站。網站倒是建成了，花了一筆錢，但卻沒什么效果。”鄭榮德回憶“網”事無奈地說。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。

2005年3月，老鄭在一次偶然的機會結識了銘萬網的工作人員。對于銘萬網關于中小企業信息化，以及網絡營銷的相關信息化支撐工具，便捷到“傻瓜都可以熟悉、操作，并快速上路”，而非“神秘、非高科技行業”莫屬的介紹，給一貫標榜富有兢兢業業、吃苦耐勞的“老傻瓜精神”的鄭榮德很大觸動。

不妨用信息時代的這個“傻瓜”做拐杖？在工作人員的引導下，一心希望改善企業現狀的老鄭決定再試試……

小企業的兩億訂單

“我抱著試試看的態度上了一款信息化產品叫八方通寶。沒多久，開始有人通過網絡聯系我，尋求合作。后來隨著八方通寶的不斷升級，我也從最早的平臺會員，逐步升級，功能越來越好，而且通過網絡我也得到了越來越多的商機。”老鄭最后選擇銘萬網作為他企業的“網上家園”。

在銘萬網“定居”后，開始半信半疑的老鄭在兩個月后卻發現，幾乎每個月都有幾家新客戶通過銘萬網找到他洽談業務。僅僅2006年一年通過網絡接觸到的高價值新客戶就有近30家。

老鄭說，原來我們要擔心到哪里去找新的訂單，甚至有的時候還不得不接一些利潤低且麻煩的單子。現在我們不一樣，只挑劃算的單子接。去年，有一次因為利潤低，我甚至推掉了來自鐵道部價值49萬元的訂單。

其實，八方通寶便捷到“傻瓜”都可以看清標識、理解規則，然后快速上路，并能走捷徑，傻瓜品質已然單一到心無旁騖，其發展和奔跑的速度已不是需要擔憂和探討的問題了。 2006年9月，來自福建的一位客商通過八方通寶主動找到老鄭，希望能合作開拓海帶加工領域，經過半年多的研發，鄭工縫紉機廠成功研制出了適合海帶加工的海帶栓扎機。2007年5月，樣機成功交付使用，作為這個領域惟一的生產廠商，老鄭面對的是全國10萬臺的市場容量，價值兩個億的市場訂單。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。

銘萬牽手IBM：共推“八方通寶”

近日，國內在線銷售巨頭銘萬與IBM簽訂了合作備忘錄，雙方將合作開發推出一系列的SAAS應用產品。

據悉，IBM作為世界上最大的信息工業跨國公司，始終以超前的技術、出色的管理和獨樹一幟的產品領導著全球信息工業的發展。這自然是吸引銘萬等在線企業的重要因素。而IBM看重的是銘萬在中文域名推廣中的不凡業績，以及近期主推產品“八方通寶”的空前火爆，更看好的是中國在線推廣待開發的豐富資源。“八方通寶”軟件作為企業信息門戶產品，重點服務于中國廣大中小企業，具有推廣企業產品、管理企業門戶和幫助企業利用互聯網有效拓展市場的功能，作為第一款SAAS商務軟件，“八方通寶”推廣版被中國軟件行業協會評為“2006年度推薦優秀軟件”，并被正式納入政府采購體系，目前征集“八方通寶”體驗用戶活動已在全國全面展開。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。

“八方通寶”可按企業需求自動生成功能強大、管理方便的商務型動態網站。該網站獲得中國產品推廣聯盟7600家行業網站的聯合推廣。通過八方通寶，企業可以把供求信息瞬間推送到800家專業商貿網站。八方通寶所提供的商務洽談室、企業人才招聘、商情訂閱等互聯網應用工具將有效輔助企業日常經營管理。業內專業人士評價道“集建站、應用、推廣一身的‘八方通寶’，是目前同類產品中最專業，功能最完備且強大的信息化產品，”是企業進入信息化時代的最佳選擇。`