耳目一新的產業化家教

將隨機隨意的傳統家教整合提升為一種科學系統的教育模式，并將其公司化運作，李如彬這個設想取得了巨大的商業成功

北師大附中畢業生小陳讓老師和同學驚訝不已：原來考大學無望的他高考成績比平時高出200多分，最終進入了自己理想的大學。

處于班級后列的成績曾一度讓小陳失去自信和學習興趣，通過兩個多月的“一對一輔導”后，他一改以往破罐子破摔的狀態，重新激發了習興趣和自信心。最終的成績不僅讓他媽媽熱淚盈眶，也改變了其命運?！耙郧吧洗髮W對我來說僅僅是個夢想?！毙￡愓f。

是“一對一輔導”改變了小陳的命運。小陳所參加的“一對一輔導”是一個全新的事物，其全稱是“全程個性化課外輔導體系（PPTS）”，這是一種專門針對中小學生的個性化教育。四年前，學大教育科技（北京）有限公司（以下簡稱學大教育）研發并推廣該體系。按照該體系要求，小陳要先接受全方位的測試，包括基礎知識、學習方法和習慣等，接著由輔導教師為其制訂個人的專門課程方案和輔導計劃，然后由專職教師為其一對一授課。整個過程下來，小陳要分別接受學習管理師、教師、助教和心理專家等多人的專門輔導。

學大教育創始人兼總裁李如彬在接受《經濟》專訪時說，PPTS來源于兩千多年前孔子因材施教的教育思想?！拔覀兝没ヂ摼W等技術對傳統的家教進行改造升級，使之成為學校教育的有益補充，并逐漸發展成為一種先進的課外個性化教育體系?！?/p>

到去年年底，學大教育在全國19個城市設立了51家學習中心，數千名專職教師為數萬名中小學生提供了一對一的輔導。李如彬的計劃是今年擴展到50個城市，擁有100家學習中心。

開創新模式

七年前，李如彬還是一名清華同方的網絡架構師，當他完成一個名為中華醫療網的項目后，很快得到了4000萬元人民幣的風險投資。這對李如彬的觸動很大，最終促使其辭職創業。

大學做過家教的李如彬很快找到了創業機會。他發現家長對家教的需求很旺，但以大學生和教師為主的家教市場又太過零散，雙方由于信息不對稱很難進行比較和相互選擇。李如彬和兩個伙伴在擠在一間20多平方米的小房子里，開發出了一個師資匹配系統的網站。大學生和老師可以通過網站把自己的優勢展示出來，這樣，家長就可以快速地上網尋找符合孩子需求的家庭老師。

此時，網站充當的是家教中介的角色，學大教育從中收取信息費。到2004年，學大教育很快占領了北京很大一部分的家教中介市場份額，注冊師資達30萬人次。此時，單純靠收取信息費的模式讓學大教育一年有幾百萬元的收入，但李如彬并不滿意。在他看來，作為信息平臺仍然無法去除傳統家教的弊端，只有對其進行改造升級才能在課外輔導的巨大商機中贏得更大的機會。

家長找一個好家教很大程度上要靠運氣，如果遇到好的家教，可能會有好效果，也可能不好。如果找了不好的老師，那就更差了。李如彬表示，傳統家教是廉價、隨機的，最大弊端是缺乏效果評價機制?！巴耆蕾囉趥€人，沒有一個科學體系?！?/p>

怎樣保證家教的效果？這個是創新的難題?！靶疫\的是我們創新出來了，就是把這種個人的行為變成機構的行為?！崩钊绫蚪榻B，除了開發出PPTS，學大教育聘用了大量經驗豐富的專職和兼職教師，建立起學習中心，讓老師對學生進行集中式的一對一輔導。

在北京的一家學習中心，上千平方米的辦公區被隔離布置成獨特的一對一教室，學生就是在這樣的格子間接受老師一對一的輔導。而課目設置、上課時間等都可以在電子信息機上隨時查詢。

學大教育對整個輔導過程進行控制，包括課程設置、授課時間和考試。除了輔導老師外，還配備專門的心理輔導師和學習管理師，后者負責協調老師和家長學生，并向家長通報學生的輔導情況。最后，由學大教育來考核效果，這些將決定老師的薪水和晉職。

這種機制對教師來說也是一種激勵。據學大教育人力資源部相關人士介紹，一部分骨干教師月薪超過1萬元。

IT行業出身的李如彬當然會充分利用互聯網技術，如今正逐漸引入互動在線教學的思想。像一些記憶本、錯題本等傳統的自主學習輔助工具已經應用到網絡上，網絡還會自動提醒學生什么時候該鞏固記憶哪些知識等。

李如彬希望，學生能通過網站自主地進行個性化學習，線上互動和線下的個性化教學體系充分結合起來，最終建立一個大型的互動學習社區。

學大教育引入了ERP系統來管理教學團隊和教學過程。管理層和教師對公司情況和教學安排一目了然，如簽約合同、教學團隊發展情況、各教師的教學安排、學生成績記錄等，家長也可以通過系統詳細了解孩子學習內容和成績。

像傳統家教一樣，學大教育按照課時收費，標準跟普通家教一樣，但不會根據效果進行差別收費。李如彬認為，課外輔導的教學效果，就像醫生治病一樣，痊愈是他們最大的目標。”李如彬說，學大教育的目標是保證效果更好。

謹慎擴張

或許李如彬現在已不再羨慕當年那筆風險投資了。去年10月，走過六年多的學大教育終于迎來了首筆融資，鼎暉投資向其注資近2000萬美元。鼎暉是一家管理著20億美元的國內知名股權投資機構，學大教育是其在教育領域中投資的第一家企業。

目前，全國在校中小學生總數超過2億，如果按每個孩子月消費額的30％用于教育消費計算，中小學培訓市場的前景高達數百億元甚至上千億元。這一巨大的市場，風險投資看好。

在鼎暉助理副總裁王鈞看來，除了教育行業的前景，學大教育的團隊值得其信賴。比如整個創業團隊不過30歲出頭，創業精神十足，七年多的歷程充分表現了團隊的毅力和恒心，對公司發展思路清晰等?！八麄儗逃a業的認識和鼎暉高度一致，我們當時確實有眼前一亮的感覺?！?/p>

如今，手握巨額資金的李如彬并沒有打算全部用在擴大規模上，他計劃只用10%擴大店面數量，其余主要用在教科研開發上。這種謹慎或許源于其在四年前的教訓上。2004年，學大教育一下子在全國擴了三個分公司，但由于資金、管理和人才未能及時跟上，運營出現了很大困難，最終只能舍棄其他地方全力保存北京市場才存活下來?！爱敃r管理構架不夠強大，人員不能分散到當地?！崩钊绫蛘f，那是一種非理性的擴張。

當初為了迅速擴大規模，學大教育曾嘗試過加盟模式，李如彬發現控制不了教育質量，帶來了很多弊端。因此，這次融資后，李如彬表示仍然會繼續堅持直營模式，加盟和收購都不會考慮?！皞€性化教育屬于全新的商業模式，現在社會上出現的類似機構都是模仿我們，基本上沒有收購價值。”

雖然作為學校教育的補充，學大教育并不存在與其爭奪生源的問題，但類似的模仿者也會分食一部分生源。李如彬并不擔心一開始就出現的模仿者?！耙粚σ惠o導沒問題，家教就是嘛。但技術和體系是難以模仿的，如同很多專家都可以調制出可樂，但不可能調制出跟可口可樂一樣的可樂。”

按照李如彬的計劃，如果一切順利的話，兩年后公司將上市。可以想象，屆時學大教育的商業模式將接受資本市場檢驗。