跨業轉行，老父為我做高參

2006年初，所在的那家國企破產后，我彷徨失意。人近四十，多處應聘受挫。那時，一個朋友邀請我到他的公司上班，擔任剛剛成立的外貿開發部經理。良機突降，我既驚喜，又惶恐。

得知我轉入一個完全陌生的新領域，在大學教過英語的父親鼓勵我，四十正當創業時。你英語底子薄，我可以當家庭教師；國際貿易程序不熟，看專業書“進補”；我的學生有的當企業老總，可以提供貨源；沒客戶上網找。有了這幾條，我相信你能把出口生意做起來。

經父親指點，我腦海里清晰了起來。我原來給單位一把手當文秘，對電腦操作還比較熟悉，當務之急是找到合適的國外客戶。登錄專業的貿易網站，我這才知道，外面的世界很精彩。把我能供應的商品掛在賣方站點后，很快“釣”到了兩家歐美大客戶。他們提出用MSN網聊價格等細節，我有些為難。父親說：“不要怕，我就坐在你旁邊當翻譯。”

那一陣，看了客戶的購買意向，父親用很正規的商業英語讓我作答。見我用語規范，所供應的商品完全符合要求，客戶信心大增。達成了初步意向，其中一名歐洲客戶提出，要親自來考察工廠后，才能簽訂正式合同。

僅上崗3個月，就引來了1名大客戶，當老板的朋友喜不自禁。在客戶到達前一周，父親上圖書館，請教他大學里的同行，弄懂了商談和簽訂出口合同的整個程序，然后他再悉心地把專業知識傳授給我。父親還不放心，客戶抵達后，他全程陪同，臨時釋難解惑，彌補我考慮不周的地方。

那位高鼻凹眼的客戶見始終有一位老者陪同，對他那口純正的英語驚訝不已。簽完合同，客戶說：“宋先生，如果沒有猜錯，這位老先生應該是你的父親吧！”我笑著說YES。客戶高興地說：“這么有經驗的老人給你當顧問，我就放心了。希望以后合作更愉快。”

有了父親的鼎力相助，今年上半年我創造了簽訂100萬美元的出口合同，并實現了30萬人民幣贏利的佳績。現在，朋友為我安排了兩名助手，還給我配了專車。

其實，父親也是邊干邊學，因為教過英語，對如何做外貿業務、怎樣和老外打交道等觸類旁通。正是有了父親這個“優良資源”，我上手快，如虎添翼，與一項全新的行業成功地實現了對接。從中我不僅重塑了人生的自信，也體會到了親情的至貴。

（責編：辛婭）