臨沂批發商城競爭能力及對策分析

摘要：作為中國第三大批發商城，臨沂批發商城面臨著來自產業內外的激烈競爭，其能否在巨大挑戰面前可持續發展，成為臨沂各界關注的焦點。從臨沂批發商城面臨的機遇與挑戰、持續發展的優劣勢，來研究其提升競爭能力的對策。

關鍵詞：臨沂；批發商城；競爭能力；對策

中圖分類號：F724．1 文獻標識碼：A

The Analysis of Competitive Ability of Linyi Wholesale Market

ZHANG Cheng-wang

（ Environment and Tourism College，Linyi Normal University，Linyi 276005，China）

Abstract:As the 3rd largest wholesale market in China， Linyi wholesale market is faced with both internal and external cut-throat competition from circulation industry. It is the focus whether the development of wholesale business is sustainable to meet the huge challenge in Linyi City. By analysing Linyi wholesale marketconditions，the paper draws some suggestions as to how to enhance the competitive ability of Linyi wholesale market.

Key words:Linyi;wholesale market;competitive ability;countermeasure

作為江北最大的批發商城，臨沂已成為蘇、魯、豫、皖、冀地區最大的商品集散地和重要的人才流、物流、資金流、信息流的中心，是全國重要的商貿中心^[1]。然而隨著周邊批發市場的迅速發展與自身發展的瓶頸，以及來自產業內外的競爭，臨沂批發商城開展經營創新以提高競爭能力迫在眉睫。

一、臨沂批發商城持續發展的挑戰

伴隨著市場經濟的繁榮與發展，臨沂批發商城在不斷更新、創新、調整的進程中，從無到有，從少到多，從綜合到專業，從小批發到物流，25年間，臨沂成就為遠近聞名的現代商貿城。然而其持續發展進程，卻面臨著多方的競爭與挑戰。

（一）自身發展瓶頸

臨沂批發商城在不斷發展壯大的進程中，各批發市場發展階段參差不齊，幾代批發模式同時并存，并與義烏等全國楷模批發市場存在明顯差距。臨沂大部分批發市場還處在第三代、第四代的水平，僅有少數市場達到第五代市場的水平，而義烏批發市場已發展成為順應國際需求的現代化批發市場——第六代批發市場。同時市場經營創新與調整緩慢，批發市場“臟、亂、差”現象日益凸現，其面臨較嚴峻的發展瓶頸。

（二）周邊市場競爭

在臨沂周邊地區，如徐州、連云港、鹽城、淮陰、棗莊、濟寧、德州、淄博、諸城、濰坊、濱州、煙臺、聊城等地借鑒臨沂與其他著名批發市場的經驗，揚長避短，建設了一批起點高、規劃好、設施配套、管理先進的大型市場，并有針對性地制定了一些優惠的政策。周邊市場的興起，對臨沂批發市場形成包圍之勢，不僅導致了臨沂批發市場客戶大量流失，而且成為臨沂批發市場向全國輻射的屏障，對臨沂批發市場造成了較大的沖擊，也導致部分市場的蕭條和萎縮。

（三）關聯行業競爭

作為銜接生產與消費的流通業組分，批發業面臨著商品流通上下游的兩面夾擊。一方面，各種新興零售業態不斷涌現，如大型超市、連鎖商店、便民店的推廣普及，對批發市場造成了嚴重的沖擊。比如超市集團向供應商的集中大批量購買，直接蠶食了批發企業的業務量。此外，如“統一配貨、統一收費、統一品牌、統一管理”生鮮超市經營模式的“農改超”的壓力，即農貿市場超市化。另一方面，來自商品流通的上游生產廠商產品銷售戰略的調整壓力，企業推廣生產零售一體化聯盟發展戰略，中斷與批發商的合作，取消中間流通環節，降低流通交易成本，提高產品競爭力，共同開發與做大市場。

二、臨沂批發商城發展優劣勢

經歷了25年的風風雨雨，臨沂批發商城在不斷發展壯大的進程中，有喜也有憂。一方面，批發物流業不斷繁榮，帶動了區域經濟協調發展，取得了良好的社會、經濟效益；另一方面，自身發展問題不同凸現，批發市場“臟、亂、差”現象日益凸現，其面臨較嚴峻的發展瓶頸，嚴重影響了批發業的可持續發展。

（一）臨沂批發商城發展劣勢分析

1．經營環境不佳

硬件方面，批發商城基礎設施落后，部分市場硬件建設檔次偏低，嚴重滯后于發展需要。目前臨沂批發市場大部分市場是柜臺式、大棚式，有的還是露天市場，精品房、樓房式結構等檔次較高的市場較少，市場的配套設施也不夠健全，基本為“集貿型”市場。致使車流、人流和物流混亂，交通擁擠，衛生條件差，安全隱患多，“臟、亂、差”現象日益凸現。

軟件方面，市場管理條塊分割，治安、管理、服務措施不到位，行政、工商、市場等管理體制不順，規章制度不健全。市場重復建設嚴重，交叉經營，無序競爭，亂收費、多頭收費現象嚴重，敲詐勒索、扒竊搶劫現象時有發生等，致使業主經營風險、負擔與壓力較重，市場的正常經營受到了嚴重的干擾。

2．誠信意識欠缺

一方面，個別市場假冒偽劣產品問題比較突出，嚴重破壞市場經營公平與貨真價實原則，嚴重挫傷了批發客戶與消費者的情感，嚴重侵害消費者的利益，成為商品流通中的“毒瘤”，降低市場的消費選票，導致市場萎縮。

另一方面，經營行為存在不規范現象，欺行霸市、強賣強買、惡性競爭現象時有發生。有時存在著零售價等同或低于批發價、消費者被強買等現象，致使市場信譽嚴重滑坡。

3．市場類型單一

隨著批發市場的發展，批發市場依據產業關聯差異，主要分為產地型、外向型、展貿型、綜合型四大類。產地型、綜合型市場，根據空間相互作用原理，具有較強的不可替代性，即具有競爭能力強特點。目前，產地型批發市場呈現了一派生機勃勃的發展勢頭。

現階段，臨沂批發商城正處于外向型、展銷型市場類型發展階段，地產品占有率偏低，缺乏強力支撐。目前，臨沂批發城市場的地產品占有率為40%左右，與全國大型市場相比明顯偏低，如義烏市場的地產品占有率高達70％以上^[2]。同時，臨沂批發城市場的地產品檔次明顯偏低，主要的產品有土產雜品、建材、陶瓷、塑料制品、小五金、鞋帽、床上用品、小商品等，其產品的利潤很薄、競爭力也較差。

4．關聯服務不足

批發物流業的繁榮與發展，離不開與批發業配套的交通運輸、金融、倉庫、物業管理、飲食服務、文化娛樂等相關活動的支持與發展。然而批發物流城交通比較擁擠，堵車現象經常發生；衛生條件較差；生活娛樂設施不配套；市場的信息、金融機構工作不力；嚴重阻礙了批發物流業的持續發展。

（二）臨沂批發商城發展優勢分析

1．空間區位優

臨沂批發商城地理位置優越，地處新亞歐大陸橋新兗石線上，環渤海經濟圈內^[3]，北接遼中南與東北經濟圈，南臨發達的長江三角洲經濟區，西聯我國中部、西部地區。其擁有十分便捷的陸路交通聯系，新亞歐大陸橋新兗石線、日東高速公路、京福高速公路、京滬高速公路橫貫批發商城，對外空間通達性優越。

2．歷史基礎厚

臨沂市商業批發市場起步較早，發展基礎良好，自1982年西郊小商品批發市場的建立，時至今日歷時25年，大體經歷了五個階段^[4]，成為遠近聞名的現代商貿城。經過25年的發展壯大，批發商城積累了豐富的發展經驗與廣闊的客源市場，創新發展歷史基礎敦厚。

3．商品門類廣

目前，臨沂批發物流商城擁有建材、五金、服裝、家用電器、百貨、塑料制品、裝飾材料等近50個專業批發市場，經營攤點4．6萬個，上市商品3萬多個品種^[5]。幾乎涵蓋了商品的所有門類，范圍經濟效益非常明顯。

三、臨沂批發商城提高競爭能力對策

盡管臨沂商城的持續發展，受到多方的壓力與挑戰。但伴隨著農村經濟的繁榮與發展，客源市場主體的鄉村化；以及大型超市、連鎖商店、便民店的鄉村化戰略仍將險阻重重。就目前來看，批發物流業仍然具有比較廣闊的發展空間與前景。

（一）塑造品牌市場

借助優越的空間區位、開發歷史基礎早、范圍經濟高的優勢，隨著批發物流城的郊區化、樞紐化改造，以香江、奧龍、小商品城等現代物流城的建設為契機，打造硬件與軟件共優的與國際接軌的現代物流商城，加大網絡與平面傳媒的宣傳，塑造“臨沂商城、物流天下”品牌市場形象。

（二）確立誠信意識

建立與完善誠信交易的監督機制與自律機制，明晰誠信是立業與興業之本。嚴厲杜絕欺行霸市、強賣強買、惡性競爭的現象發生。堅決打擊假冒偽劣產品上市，塑造貨真價實的經營理念，通過無假貨精品店、商業街、批發市場的示范，引領臨沂商城重塑誠信意識。

（三）升級經營模式

隨著交通樞紐的外遷，以及批發城的改造與城郊化，以義烏市場為模版，升級臨沂商城的經營模式，實現與國際物流接軌，加大對各個批發市場的創新升級，創造良好的市場環境，塑造以第六代經營模式為主體的現代物流商城，全面提升核心競爭力。

（四）實施多元戰略

根據商品或服務的市場壽命周期縮短的現實要求，構建一個制造商、批發商、零售商協同作戰、能夠迅速向消費者提供所需商品或服務的供應鏈系統，為用戶提供多功能、全方位、一體化的服務，打造“產地型+外向型+展貿型”的多元發展戰略模式。

充分發揮經營大戶熟悉市場行情，產品加工工藝及商品性能的優勢，投資興辦加工業項目，組織加工滿足市場需求，實現就地生產，降低產品成本，逐步形成“市場連基地、基地連企業、企業連市場”的“前店后廠”、貿工一體、工貿互動、共同發展的格局。

參考文獻：

［1］ 李玉增，季朝文，宿靜.臨沂市城市商業批發市場可持續發展研究［J］．山東師范大學學報（自然科學版），2001，16（2）：177－180.

［2］ 朱孔山.臨沂市國際商貿批發中心建設研究［J］．商業研究，2006（5）：201－204.

［3］ 李玉增.臨沂市商業批發市場發展及其區位優勢分析［J］． 商業研究，2002（6）：65－67.

［4］ 朱孔山.現代物流與區域商貿中心的發展——以臨沂市為例［J］．人文地理，2005，2（82）：101-104.

［5］ 朱孔山.商流與物流的區域整合研究——以臨沂市為例［J］．商業研究，2006（17）：209－211.

（責任編輯：孫桂珍）