１６種方法幫你了解促銷

促銷的形式是多種多樣的，不同的產品采取的促銷方式也是不一樣的?，F在你可以通過16種方式來了解促銷：

一、折價

折價，就是指廠商通過降低產品的售價，以優待消費者的方式進行銷售。折價方式是在產品促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷方式。這種促銷方式一般是適用于剛剛上市、急需打開市場銷路或者博取消費者眼球的產品。

采取折價方式生效快，在短期內可以快速拉動銷售，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，經銷商很感興趣，本企業的業務員也非常樂意。同時，采取折價方式令競爭對手措手不及，可以使自己處于比較主動的競爭地位。

二、附贈

附送贈品方式是指消費者在購買產品的同時可以得到一份非本產品的贈送。這種促銷方式可以適用于不同狀況的產品。

附送贈品方式可以創造產品的差異化，增強對消費者的吸引力；可以細分市場，增加消費者嘗試購買的概率；促使消費者增加產品的使用頻率，加速消費者對產品的重復購買；促進經銷商推介產品的積極性，實現產品的快速銷售。

三、返還

返還方式是指在消費者購買一定數量的商品后給予一定金額的退款。

返還方式對品牌形象影響較小，不會引發同行之間的惡性競爭，可以刺激消費者再次購買和重復購買，培養消費者對品牌的忠誠度，實現商品的快速銷售。

四、憑證優惠

憑證優惠方式是指商家讓消費者依據某種憑證享受購買時的優惠。這種促銷方式往往表現在聯合促銷活動中。兩個廠家相互之間優勢互補，實現各自產品的促銷目標。

五、集點換物

集點換物方式是指消費者收集產品的購買憑證，達到商家規定的數量后，到商家指定的地點換取獎勵的促銷方式。該種促銷方式適用于品牌知名度高的成熟產品，且是消費頻繁、消耗量大的產品，如快速消費品?？祹煾怠⒖煽诳蓸返戎放平洺２扇∵@種促銷方式。

集點換物方式可以刺激消費者建立多次購買行為，培養品牌忠誠度，而且在活動中可以造成產品差異性，提高產品的競爭力。同時，該種促銷方式因其運作成本低成為廣大廠家競相采用的促銷方式。

六、聯合促銷

兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，推廣產品和服務，以擴大活動的影響力，提升各自的品牌和服務的促銷活動，參加聯合促銷活動的公司利益分享，費用分攤。

采取聯合促銷方式的優點是可以快速接近目標消費者，降低相應的促銷成本，可以有針對性地選擇目標消費群體，而且通常是知名品牌之間的合作，可以增強對消費者的吸引力。

七、免費使用

將產品（一般都是新產品或者試用裝）免費贈送給潛在消費者，供其使用或者嘗試，并誘導消費者購買的一種促銷方式。

免費使用方式有利于提高產品入市速度，能夠有針對性地選擇目標消費群體，吸引消費者購買，而且可以在消費者中形成傳播效應，提高品牌知名度和品牌親和力。

八、抽獎促銷

利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，達到促進產品銷售的目的。

采用抽獎促銷的優點就是能夠覆蓋大范圍的目標消費群體，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買。

九、游戲促銷

能將枯燥簡單的商業促銷活動融入到參與游戲節目中去，加強消費者的參與感，以有針對性的游戲吸引消費者參與，從而達到促進產品銷售的目的。

采用促銷游戲方式可以提高消費者對產品的注意力和興趣，加深消費者對品牌形象的認知，有利于在特定的消費者中達成銷售目標。主要是在產品上市前進行產品和市場的預熱，能夠達到比較好的效果。

十、競技促銷

通過消費者之間的競爭，通過消費者切身參與，展示其才華、技能，以擴大產品影響力，最終達到促進產品銷售的目的。

采用競技促銷方式可以幫助消費者接受新品牌，快速傳達和提升品牌形象，充分提高消費者的注意力和關注度。

十一、公關贊助

公關贊助是指通過贊助某種社會活動，借助良好的社會效應，提高品牌知名度和品牌形象的促銷方式，這種方式最終達到促進產品銷售的目的，同時力爭實現產品銷售與品牌形象提升的雙贏。

采用公關贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創造有利于企業的公眾環境，而且也可以直接促進產品銷售，實現產品銷售和品牌知名度的大幅度提升。

十二、會員促銷

會員促銷的方式主要有價格優惠、方便購物和情感交流等形式。目前，開展會員促銷的廠家越來越多。很多的商家在消費者購物時都會要求消費者填寫一張卡，然后說以后憑這張卡可以優惠。同時，要求消費者把相關資料填寫好后留下，商家便建立了屬于自己的數據庫。

會員促銷可以培養消費者的品牌忠誠度，同時，通過建立消費者數據庫，加強了促銷的競爭力，建立不易被競爭對手知悉的固定消費群體。

十三、會展促銷

各式各樣的會議會展成了現代經濟的一個特點。很多會展后期都會有很多的人群，所以利用會議效用帶來的人群，會展成了很多產品促銷的好場所。

十四、售點展售

售點展售的方式主要有終端陳列和售點宣傳等。售點宣傳也是每個廠家必須采用的促銷方式，因為廠家的銷售基本上是通過終端售點實現的。因此，在售點對消費者展開爭奪就成為了各廠家實現銷售的必要保證。

售點展售的優點是顯而易見的。它不僅可以引起消費者的更多注意，刺激消費者的更多購買沖動，而且對于廠家來說，投入的費用不高，而促銷效果是十分明顯的。

十五、人員推廣

人員推廣方式可以進一步彌補廣告與促銷對象之間信息溝通不足的弊病，提高產品在通路中的競爭力，通過現身說法的方式贏得消費者的信任和好感，促成消費者完成購買行為。

十六、通路激勵

通路激勵是指在渠道中采取對渠道商的激勵措施，以促進渠道商加大力度推介本企業產品，實現產品快速銷售、資金快速回籠的目的而采取的激勵措施。這種激勵措施一般是針對經銷商的，似乎與普通消費者的距離比較遙遠，但對普通消費者的影響也是實實在在的。

通路激勵有利于增強產品在市場中的競爭力，幫助解決最緊急的銷售不暢狀況，提高產品的鋪貨率，確保產品到達終端，確保消費者能買到產品。這種方式可以更多地爭取到渠道商的支持，提高產品的曝光率和上架率，更多地終端展示支持，如POP、易拉寶、店堂海報等。同時，也可以促進渠道商激勵促銷員加大對產品的推銷力度，實現產品快速銷售。