同學網：互動全球校園

同學網(Tongxue.com)的前身是花名冊(FaceRen.com)，網站于2006年5月誕生于哈佛大學。同年11月成為全球最大的華人留學生社區。2007年3月，兩位留美博士生郭磊、朱明華把網站帶入中國市場，同年11月網站完成與教育部旗下賽爾網絡的戰略合作，并與08年3月正式推出同學網，以“同學，一生的朋友”作為宗旨，力圖網絡全球所有華人。

朱華明，同學網首席運營官。網站首頁上就可以看到他的頭像，朱華明，男，17870人看過我的空間，上傳了12張照片，寫了58篇日志。擺在記者面前還有一份他更詳細的經歷：16歲考入清華大學材料科學工程系，后留學美國密歇根州立大學，攻讀材料科學與工程專業博士，06年12月進入同學網團隊；07年3月起休學回國負責同學網的運營。

四月，雨后的五道口，我再次見到了這位84年出生的留美博士生朱華明，他依然帶著年輕創業人應有的熱情與魄力，笑容可掬，亦不失親和力。也許是年齡相仿的緣故，整個采訪過程更像是一次朋友間的聊天，絲毫沒有任何距離感。他有著英俊亦微露稚氣的臉龐，比起同齡人或許有更多的經歷與理想，朱明華幽默而又睿智地講述著同學網的故事。

從FACEREN到同學網，專注于SNS(Social Networking Service)

同學網是一個集校友錄，即時通信，虛擬社區，Blog，相冊等高效互動功能于一體；還有強強聯手打造的新浪視頻，一聽音樂，shutter即時通訊平臺，讓線上線下的交流和共享成為一種時尚和享受，分享著彼此間的各種信息，互通有無。

最初，同學網創始人之一郭磊在美國哈佛讀書的時候看到美國有一個非常流行的社交網站叫FACEBOOK，他突然覺得如果把一個海內外的大學生都放在一個社交網站上去聯系、互通有無，讓一些優秀的人更加優秀，快樂的人更加快樂，是一件非常有意思的事情。所以，在陽光和煦的波士頓查爾斯河畔，同學網就這樣開始了。

與朱華明聊天的話題從SNS開始。他認為SNS本身是很有意思的事情，就是因為它不僅是一個互聯網項目。當你去做這件事情的時候你對人與人之間的連接，群體與組織行為互動，以及這些對于現實社會的影響的認識都會提高很多。特別是如果又跨越了一個文化背景，從中國大陸到海外，你會有更多更新奇的發現，所以SNS終究是與人的事業。當年，正是因為幾個年輕留學生覺得這是一件值得去做的事情，并且它在美國已經被認可，在接下來的幾年里也會被全世界大眾的人群所接受。

“同學網”一開始并不是叫做“同學”這個名字，原名是FACEREN，為什么要改換FACEREN這個域名，和同學網以后發展的戰略方向有什么關系？朱華明回答到：“其實是這樣的，我們剛回國的時候叫FACEREN，但我們經常會碰到一些人，比如一些朋友，我要告訴他我們網站叫FACEREN。他說你能不能幫我拼一下，我只好就從F-A-C-E-R-E-N開始拼。其實很簡單，就是FACEREN不太利于傳播，我們的中文名叫‘花名冊’這兩者之間的聯想性也比較弱，后來我們團隊就花了一些心思，把‘同學’這個域名買下來。”

“域名本身就代表了一個網站的本土化程度。第一點就是便于傳播，我們希望很多人記住我們。另外，我們覺得‘同學’本身，這個名字就有太多的內涵，一個人從小到大你會有很多的系。比如說當時在你小學、中學、大學的時候，是人生非常重要的世界觀和人生觀的養成階段，你更容易結識一些無利益沖突的人生真正的朋友。同學網現在的理念就是：‘同學，一生的朋友！’也就是我們希望你們真正珍惜大學時光，好好去社交，好好去發展友誼，認識一些基于共同理想，共同價值觀的一些朋友。當然，我們希望同學網能記錄和陪伴80后和90后這幾代人的成長。”

朱明華接著說到：“同學網在戰略上也是這樣考慮的。我們專注做大學生社區，我們還是希望把全球華人大學生連接在一起，然后來依據同學關系緊密相連。很重要的就是有些人會不會說，‘同學’是不是限定了你們不會像FACEBOOK有那么宏大的理想？我想也不完全是，因為就是從嗷嗷待哺的嬰兒，到老太龍鐘的老年人，他們都是有同學的，有過教育背景的人都會有同學，其實我們這個名字是給了自己一個更廣闊的發展空間。”

競爭刺激成長，團隊和創新是關鍵

目前國內的SNS競爭非常激烈，僅是在做高校SNS社區網的就有很多家，“同學網”優勢又在哪里呢？朱華明認為：“做什么樣的事情就要有什么樣的人來做。比如你做一個大學生社交網站，如果你是一群很職業化的團隊特別是管理層來做這些事情的話，這本身來說，你在用戶需求上，把握別人心理就是一件非常麻煩的事，不論是做出來的產品還是營銷策劃都是高高在上的，脫離你的目標群體的。所以我覺得我們的優勢就是：我們團隊非常年輕，大部分都是剛從大學生中離開的或者是從大學生中休學的，這些人相對的來說，比較貼近我們的用戶。”

“一個年輕化創業團隊好處就是學習性和創新性都比較強，結合本身的內在優勢，是在紅海中廝殺的關鍵。首先我們對于美國的技術創新有著最敏銳的感知，我們在國內第一個嘗試開放平臺，比如說去年我們在產品上就跟新浪、一聽音樂等做過一些嘗試，并且我們之間還有跟賽爾網絡也就是為大學生提供免費電話這樣一個產品也有著深度合作。其次，在學習本土互聯網的過程中，發現國內年輕人與美國年輕人的網絡交互行為是有一定差別的，所以要完全或強制化的實現web 2.0未必走的通。這一年多的嘗試，讓我們對SNS和同學網的前景更有信心。”

“第二點是我們有很好的基礎，我們從海外留學生以及國內的名牌高校開始。我們在初期的時候就通過一系列線下聚會形成很高的人氣，從而產生大量的互動。也就是說蓋一棟房子，打三層基石和打一層基石是不一樣的，你底下是土和底下是花崗巖這都是不一樣的事情。還沒有穿好盔甲就興致勃勃在戰場上的四處亂竄，這本來就是一件相當危險的事情。”

他又說：“就新興的SNS社區來說，我們還有一個很特別的校園渠道，就是‘同學花花會’。這個團隊跟我們是有著深厚感情的，很多人嘗試過校園渠道，都失敗了。根本上來說，是沒有價值認同感，我們這個渠道都是有著創業精神的一些大學生，在一年里，組織了很多大型活動，是久經考驗的。簡單的說，努力利用現在的年輕化創業團隊給中國的大學生提供最好的服務。可能他們只占網民的10%，給這些10%的網民創造出120%的價值，這是我們所想的，這也會是我們的優勢。”

另外，對于同學網的競爭對手來說，朱華明講到：“其實我很清楚，就現在大學生市場的話有兩個一個叫‘校內網’一個叫‘占座網’。我們覺得他們做的不錯，我也認識他們團隊里的一些人，也從他們身上汲取了一些有用的東西。但我個人認為其實就是做SNS社區的話，我覺得團隊管理層的價值觀，年輕化和創新性，都是非常重要的。其實很多人我覺得團隊的管理層要深入到大學生里面去，我個人很多時候就依舊愿意回到清華住在學生宿舍，然后跟大學生們徹夜聊天。當然，去年我去過60多所中國大學做演講，這本身也讓我跟大學生們有了更多的互動，我希望自己真實的面對他們，面對他們的問題，以自己的能力幫助一些人解決問題。”

“很多人不理解，QQZONE，51為什么在中國這么火，或者說90后的腦殘體。我覺得很多像我，我們父輩這些人，他們覺得這都是腦神經抽筋的一種行為。但實際情況是80后，90后們玩的很開心，并且依此建立了自己的族群文化，而這種文化讓他們選擇自己鐘愛的社區。所以說，如果負責產品的經理們，做營銷的這些專家們，本身對一些潛在用戶的需求很不屑一顧很不認同的話，那么你做出來的事情無論你怎么創新，怎么學習，怎么COPY，還是不夠親和的。一個貌似本土的團隊在做一件很縹緲的事情，如履薄冰啊。”

“我們之前也走過一些彎路，也做過一些很傻的事情。其實挖掘社區用戶價值才是最重要的，情感價值和利益價值會讓用戶產生依賴感，從而聚合成粘性，團隊價值觀是非常重要的。互聯網走在社會發展的前沿，SNS對于中國互聯網來說也是一個前沿。我們認為現在中國并沒有一個成功的SNS網站。SNS應該是年輕人們的事業，雖然有人說我們是垮掉的一代，但是我認為我們這一代才是真正開始自主創新，開始出現大家的時代。我們希望SNS成為很多年輕人好好去鉆研好好去學習的事，有創新意義的事。SNS終究應該是年輕人的信仰。”

SNS盈利模式，霧里看花？

大家可能知道現在WEB2.0的盈利模式還不是很清晰，大多數SNS社區網還是靠傳統的一些廣告賺錢，那么“同學網”的盈利模式又是怎樣的呢？“SNS社區的優勢是完全真實的用戶信息，從而可以產生更精確的分眾效應。”朱華明接著說到，“當然前提是要控制好隱私，然后不論是精準營銷，體驗互動營銷，品牌群組，或者公關品牌植入都是很有意思的。可以從產品主線上思考，從個體，群組，網站是三條不同的主線，多種層次的交叉會讓品牌價值得到深入的提升。”

“雖然我們現在剛剛開始一些嘗試，但是以前我們主動思考過很多。對于同學品牌來說，我們有很特別的一些優勢。比如留學，教育，招聘行業，中國市場對于高端人才的需求造成了我們網站的附加價值。我們以前有過很多跟其他合作伙伴一起互動營銷的經驗，并且很多不止于線上的互動。在社區營銷方面有我們獨特的地方，做了這些準備后，我們希望同學網今年暑假實現部分盈利。”

翻開統計數字，大學生數量已經接近3000萬，而校園市場也成為各大品牌征程掠地的一片紅海。而對于“同學網”的崛起，業內人士有著這樣的認為：同學網對于大學生這個群體的獨特理解和深刻把握是很重要的因素，這與其創始人都是80后有直接的關系。首先，對于SNS社區而言，信息的對稱極為重要，網站如果只是單純的提供無窮盡的花哨的圖片文字和功能，沒有足夠的文化底蘊，終將會被大學生這個富于感性和敢于嘗鮮的群體所拋棄。注重社區的內涵，是本土文化與外來文化多維的交織融合，這才是校園社區的出路。其次，更開放的人與人的交流也是大學生渴求的重點，每個年輕人都希望飛出自己的生活圈，去到更廣闊的世界中暢游。而中國的SNS社區對于他們而言正是起到了這個作用，結識更多海內外的華人學子，不論是同質性的還是異質性的，維持現在的緊密朋友，尋找到志同道合的朋友，可以感情依賴的異性朋友，找尋失散多年的舊時同學。這樣說來，同學網這樣一個有著核心價值觀，獨特的開放性文化，和錯綜復雜的交互關系的SNS社區應該會大有可為。

朱華明休過學，在他的學業與創業之路上他做出了的自己選擇，但是并不建議大學生去效仿。在他眼中：“在大學里作好自己的職業規劃，形成自己的價值觀，以選擇好將來的戰場；有開放的心態，保持學習性和創新性；樂于與人交往，欲立而立人，欲達而達人。”這些顯得尤為重要。他說：“其實，創業過程中有很多誘惑，也有很多絕望，如何專注的堅持才是最重要的，也是很多互聯網前輩們教導我們的。每一次挫折其實都留給我們更強大的機會，高潮的時候專注的拼搏，低潮的時候冷靜的思索，我希望更多的大學生真正有創業精神，而不是突然的選擇創業實踐。當然，每個人可能只會有一次18歲，一次24歲，在年輕的時候有一件事情讓你著迷，讓你鉆研，這本身也是一件滿值得自豪的事情。一次青春，為自己的夢想折騰一次也蠻值得的。”

看過網站的宣傳片，記者才發現同學網不但有著開放性，真實性，個性化的衣裝，而骨子里更融合了一種韌性，一種深刻，還有一點堅強的精神。讓文化傳遞更加流暢，讓網絡記憶伴隨青春，讓網絡互動接近真實，這是他們的追求。希望這么一個理想化的團隊和事業能夠有更美好的明天！