品牌代言的四種新思維：明星代言并非品牌萬靈丹

佚　名

大家都知道，品牌代言請明星，已經不再是什么新聞和創意，早在上個世紀初，力士香皂的平面廣告中就大量采用影視明星照片，當年甚至還采用過我國當時著名電影明星胡蝶的玉照，市場反響普遍熱烈以致許多品牌紛紛效仿。從此，消費品生產商就喜歡把推銷產品的希望寄托在演藝界和體育界的明星身上，品牌代言請明星成為許多品牌的不二之選。這種方式無需太多創意，只需一擲重金，便能夠立竿見影，何樂而不為呢？

巨額的廣告代言費用最終都可以從銷售商品中賺取，羊毛出在羊身上，買單的最終都是消費者。經過心理學家們的分析得知，原來消費者存在著某種非理性情感，會將對明星的喜愛甚至仰慕轉移到品牌之上，品牌就可以利用明星的光暈效應，擴大自身的知名度和影響力，從而暢銷無阻。

然而，這些理論和方法已經越來越成為明日黃花，日趨凋萎。因為，隨著互聯網的不斷發展，明星們的隱私和言論已經無所遁形，受眾傳播的影響力不斷提升，只要明星們稍有不當，就會釀成大禍。因此，在四維傳播的時代，品牌代言需要新的思維。

創設品牌吉祥物，

讓吉祥物成為品牌永恒的代言人

這種方式不僅可以保持品牌形象的長期一致性和延續性，而且絕對不會有什么緋聞，形象可以自由塑造，并且成本低廉。提到吉祥物，最為國人熟悉和喜愛的恐怕非北京奧運會的福娃莫屬，她們已經成為傳播奧運精神的使者。 如今大家已經懂得吉祥物能給大型活動帶來無比巨大的價值。然而，吉祥物在商業品牌中的運用尚未被廣泛認知，只有一些領先品牌善于運用。其實作為心靈烙印的品牌非常需要吉祥之物來連接雙方的情感，成為情感的紐帶，正如世界著名經營大師沃爾勒所說的那樣：“如果說名稱和標志是您的臉，讓人記住您，那吉祥物則是您的雙手，讓您緊握著別人，與人產生情感，發生關系。” 品牌吉祥物通常是用平易可愛的人物或擬人化形象以喚起受眾對品牌的注意和好感，它是品牌發展到一定階段的產物，是美化和活化品牌的有力手段。

由品牌領袖直接代言

品牌領袖是品牌主體的主腦人物，最好是品牌的大老板親自擔任，因為這個角色需要權威，在品牌經營中具有不

一般的分量。例如，微軟的比爾·蓋茨和蘋果電腦的斯蒂夫·喬布斯等，當然由于種種原因也可以選擇外交魅力更加突出的核心領導擔任，比如格蘭仕的俞曉昌等。 由于品牌領袖是企業的內部人物，風險是屬于內部的可控范圍，而且一般是與品牌構成利益共同體，因此，即使他們稍有不當，那也是可以通過改變自身來解決問題。

總之，由于品牌領袖與品牌利益通常是統一的，這種代言的風險總體上會比較低，當然費用就更低了，幾乎不存在另外的品牌代言費。在今天，已經有越來越多的商業品牌在開展品牌主體領袖的規劃活動。

明星代言只用在品牌起步階段

如果香水或者潤膚霜有一個魅力四射的好萊塢明星美女代言，那么它很有可能令消費者產生一種購買沖動。事實也證明，如果請好萊塢的明星作品牌代言人，香水和化妝品的銷量可以直線上升。但是，那些明星們往往是最個性化的，為所欲為，難以長期保持良好的正面形象，存在著極大的戰略風險，從而使品牌陷入危機。

因此，明星代言只用在品牌起步階段，品牌僅僅借助明星們的“名氣”來迅速抬高品牌的知名度，達到廣而告之的目的。因為，在這個階段即使有一些緋聞和其他負面報道也無妨大礙，甚至還可以借此來一番“炒作”，迅速提高品牌認知度。

用現實中的消費者代表作為品牌代言人

當品牌已經名揚天下之時，再請明星作為品牌代言其實在某種程度上講是一種極大浪費，例如中國郵政的EMS品牌請劉翔做廣告能給它帶來的真正價值是微乎其微的，筆者曾經做過這方面調查，很少有人知道這回事，換句話講，這個廣告代言費就是白花的。品牌到了這個階段更需要的是使用該品牌的示范性以及品牌美譽度，因此，不妨直接用現實生活中的消費者代表作為品牌代言人，一些先進的品牌已經開始采用這種方式。這種方式不僅費用低廉，而且可以建立起更加親和的品牌形象和更加緊密的品牌情感。

其實，即使在品牌起步階段，也可以采用這種方式，只是有些“慢熱”的感覺，從長久而言必將建立深厚的品牌“根基”。 總之，品牌的快速成長，不僅僅在于知名度的提升，而在于品牌價值的創造和品牌情感的建立。在四維的品牌傳播時代，品牌主體需要全新的思維來理性審視品牌傳播。