中小企業應向奧巴馬學習的營銷技法

王　諾

美國東部時間11月4日23時，巴拉克·奧巴馬以遠遠超過270張的選舉人票當選為美國第44任總統，是什么原因讓這位黑人打破常規、坐上了美國政府的第一把交椅？

美國東部時間11月4日23時，巴拉克·奧巴馬以遠遠超過270張的選舉人票當選為美國第44任總統，是什么原因讓這位黑人打破常規、坐上了美國政府的第一把交椅？

主打網絡營銷

在美國總統大選中，奧巴馬不僅打敗了財大氣粗的希拉里，也戰勝了動用公共財政經費競選的麥凱恩，成為美國歷史上第一位黑人總統。

美國前總統克林頓1992年選舉團隊的資深工作人員Rosenberg說：“奧巴馬是第一個在二十一世紀以互聯網為工具實施選戰的政治家，他用網絡來組織支持者和開辟現代政治的新戰場。美國《紐約日報》評論說：“2008年，決定總統大選結果的關鍵因素不是誰更懂政治，而是誰更懂網絡。”

事實的確如此，在總統大選中，奧巴馬運用了報刊雜志、廣播電視以及互聯網多種方式來營銷自己，其中，互聯網投入雖少，卻是最主要的營銷方式，做廣告、籌集資金、拉選票，他都充分運用了網絡，最終完美地營銷了自己。

網絡營銷是奧巴馬營銷自己的主要方法，也是企業做好營銷、開展電子商務的重要途經。據統計，2007年我國電子商務總額近六百億。企業即使不像奧巴馬以網絡營銷為最主要銷售方式，卻也必須重視網絡營銷在企業的銷售中舉足輕重的地位，中小企業更應該大力開展網絡營銷，拓展電子商務。……