中小企業應向奧巴馬學習的營銷技法

王　諾

美國東部時間11月4日23時，巴拉克·奧巴馬以遠遠超過270張的選舉人票當選為美國第44任總統，是什么原因讓這位黑人打破常規、坐上了美國政府的第一把交椅？

美國東部時間11月4日23時，巴拉克·奧巴馬以遠遠超過270張的選舉人票當選為美國第44任總統，是什么原因讓這位黑人打破常規、坐上了美國政府的第一把交椅？

主打網絡營銷

在美國總統大選中，奧巴馬不僅打敗了財大氣粗的希拉里，也戰勝了動用公共財政經費競選的麥凱恩，成為美國歷史上第一位黑人總統。

美國前總統克林頓1992年選舉團隊的資深工作人員Rosenberg說：“奧巴馬是第一個在二十一世紀以互聯網為工具實施選戰的政治家，他用網絡來組織支持者和開辟現代政治的新戰場。美國《紐約日報》評論說：“2008年，決定總統大選結果的關鍵因素不是誰更懂政治，而是誰更懂網絡。”

事實的確如此，在總統大選中，奧巴馬運用了報刊雜志、廣播電視以及互聯網多種方式來營銷自己，其中，互聯網投入雖少，卻是最主要的營銷方式，做廣告、籌集資金、拉選票，他都充分運用了網絡，最終完美地營銷了自己。

網絡營銷是奧巴馬營銷自己的主要方法，也是企業做好營銷、開展電子商務的重要途經。據統計，2007年我國電子商務總額近六百億。企業即使不像奧巴馬以網絡營銷為最主要銷售方式，卻也必須重視網絡營銷在企業的銷售中舉足輕重的地位，中小企業更應該大力開展網絡營銷，拓展電子商務。

多個網絡平臺相結合

既然是一場營銷戰，廣告投入是少不了的。據國外媒體報道，奧巴馬在競選中投入在網絡政治廣告上的支出占了美國今年所有互聯網政治廣告的50%，其中，google是他的主陣地，在谷歌上就投入了350萬美元。

為了確保在網絡營銷中獲勝，奧巴馬特別聘請了Facebook創始人之一Chris Hughes。Chris Hughes可謂是專家級的人物，他在Facebook開設并經營著奧巴馬競選網站，這個競選網站人氣指數遠遠比“老麥”的競選網站要高得多，它為奧巴馬贏得了眾多追隨，在大選當日，更是功不可沒。

除了網絡廣告與競選網站外，在facebook、Myspace、youtube等網站上還有奧巴馬的個人主頁、學說視頻、相關游戲等，多個網絡平臺的運用是奧巴馬在網絡營銷中獲勝的重要原因。商訊網信息有限公司發起人長期研究了國內外幾千多家商貿網站，結果表明，每個存在的商貿網站都有自己獨特的市場，在網絡營銷中，多個平臺的運用非常重要。商訊網也由此研發了為網絡營銷服務的軟件商務快車，方便企業及個人同時操作多個商貿網站，在多個網絡平臺上開展營銷。

營銷中收獲與投入的把握

我們先看看奧巴馬選舉的兩組數據：奧巴馬是美國史上第一位沒有動用競選資助金的總統，它的自籌款總額達6.2億美元，其中超過85%來自互聯網，且絕大部分是不足100美元的小額捐款。奧巴馬團隊在廣告宣傳上的花費約2.92億美元，其中電視廣告開支達2.5億美元，網絡廣告約800萬美元。

從奧巴馬的籌款來源可以看出，奧巴馬絕大多數的支持都是來自互聯網的，無論是資金還是選票上，他被譽為美國第一網絡總統。在網絡營銷中，奧巴馬在收獲與投入方面把握得非常好，花少量的錢卻達到了最佳宣傳效果，這說明了網絡營銷的廉價，也體現了奧巴馬高超的網絡營銷技法。奧巴馬對網絡營銷中收獲與投入的把握是最值得學習的地方，可以說，他做到了有投入就有收獲。

目前我國許多企業已經意識到了網絡營銷的重要性，嘗試性地建立了自己了網站，但大部分企業卻是“只見網站建，不見訂單來”。一些企業則是依靠大量的網絡廣告投入或大型網站上昂貴的競價排名來緩解壓力，卻終究不是長久之計。對中小企業來說，需要找到更合適的網絡營銷方式，從而做到花少量錢卻達到了最佳營銷效果，如各家商貿網站、電子郵件、網絡傳真、論壇、博客等。事實上，人工操作幾千家網站已屬不易，再加上郵件之類，非把人累壞了不可。此時，我們必須借助一樣工具——網絡營銷軟件。據業內人士透露，自我國第一款網絡營銷軟件商務快車誕生以來，網絡營銷軟件在各行各業的應用就悄然流行。

網絡營銷完美地營銷了奧巴馬，為奧巴馬揭開了政治上的新篇章；同樣的，網絡營銷也是中小企業營銷的法寶，中小企業應該向奧巴馬學習營銷技法。