將商業模式創新由口號轉為行動

錢大群錢大群(D·C·Chien)，現任IBM大中華區首席執行官。于1977年加入臺灣IBM公司，在過去30年IBM的工作歷程中業績斐然，曾擔任過一系列的銷售、渠道、服務、市場、營運和技術職務。

1996年，在紐約擔任IBM公司董事長兼首席執行官郭士納先生的行政助理。

1997年，在北京擔任IBM大中華區系統與科技事業部總經理職務。2001年，在東京擔任IBM亞太區系統與科技事業部副總裁。2004年，在新加坡擔任IBM東南亞／南亞區總經理。

2007年1月，被任命為IBM大中華區首席執行官，掌管IBM公司大中華區包括中國大陸、臺灣與香港三地之銷售、研發、采購、營運等業務。

錢大群畢業于臺灣淡江大學數學系，曾于美國哈佛大學企管研究所高級管理課程、IBM全球高級經理人課程進修。

在全球化，不斷加強的今天，所有的人和機構都有可能受到影響，這既是挑戰，也蘊含著巨大的機遇。

在競爭優勢和經濟趨勢這些傳統觀念不斷被全球化浪潮重新定義的環境中，全球商業領袖普遍將商業模型創新視為獲取競爭優勢方面最重要的、可持續的途徑。而全球整合、流程轉型和企業內部創新成為企業在全球競爭中取得成功，并幫助其客戶實現價值的法寶。

IBM所進行的全球整合轉型。是以全球化的角度進行管理和運作，進行整合生產，并應用全球資源帶給顧客價值。全球整合的趨勢要求經濟資源在全球范圍內自由、大量地流動和不斷重組，經濟資源的配置將取決于世界各地區的不同特點和優勢。

一直以來，企業架構、業務規模、技術創新和市場發現推動IBM不斷在全球整合之路上進行探索，并形成了完整的全球整合企業的思路和戰略。現在，在全球整合企業模式下，IBM在生產、分銷和勞力配置等流程運作上采用完全創新的方法：拒技術研發中心設置在技術人才豐富的國家；把生產和制造基地建立在制造業發達，并距離原材料產地較近的地區；財務中心、采購中心等職能中心分布在相應具有優勢的地區。這樣能夠更好地利用和配置全球資源，達到在全球范圍內實現減少成本、高效運行的目的。

內部創新是企業在競爭中取勝的關鍵因素。企業若想在市場上一直保持良好的競爭態勢，內部的創新力和凝聚力就顯得尤為重要。IBM在信息基礎架構平臺的支持下，采用“全球在線即興大討論”的方式，就公司的核心價值觀、未來發展方向、企業管理等問題調動全球員工進行創新思考，從而制訂出凝聚所有員工智慧的發展戰略。目前這一做法已經被很多公司采納。

現在，隨著商業規模的擴大和范圍的擴張，企業已不可能在每一個業務領域都有杰出的表現，還不如專注于自身擁有核心競爭力的領域，同時依賴幾個戰略伙伴支持其非核心但是重要的業務部分，或者把自己并不擅長，但是對核心業務大有幫助的業務外包給合作伙伴。他們需要將過去通過并購來實現業務整合的模式轉變為比合資具有更高效率的協同業務模式，從而確保企業的核心競爭力。目前，跨國公司在實現其國際化戰略的過程中，正越來越多地借助這種協同業務模式；而中國公司在走向全球化的過程中，也應對這種模式多加關注。

其實，業務模式創新并不是大公司的專利，小公司同樣面臨對于核心競爭力的把握和合作方式的選擇問題。

幾年前，全球最大的前20個公司中沒有一個是中國的企業。但到了2007年，全球市場份額最大的公司里已有7家是中國企業。從規模上、競爭上來看，整個中國的企業也在全球的舞臺上占了更大的一席之地。華為和聯想就是一個成功的案例。

推動中國的可持續性發展，首先要幫助企業節能降耗。有關資料顯示，2006年中國GDP占全球總量的5.5％，卻消耗了世界15％的能源。節能降耗，實現經濟的可持續性發展，已經成為中國政府和企業的發展共識。IBM認為，通過虛擬技術手段可以幫助企業實現節能運營，對中國的環保和發展意義重大。

在2007年，IBM還發表了“綠色中國”白皮書，為中國企業的環保發展建言。白皮書指出：把環保納入到業務戰略和運營之中的中國企業，將在市場上占據有利地位，并有助于加強中國經濟的長期持續發展。同時，白皮書針對如何采用創新的技術和解決方案優化綠色供應鏈管理，對中國企業提出了建設性意見。該白皮書為正在面對環保及能效挑戰的中國及中國企業提供了嶄新的思路，對于推動行業的發展和產業價值鏈的優化管理具有深刻的指導意義。但解決環境問題不僅需要應用新技術，還需要建立創新的行動模式，動員全社會參與到保護環境的行列。

任何企業若想健康永續的發展，必須以承擔社會責任為己任，只有這樣才能選擇正確的發展方面，從而取得更長遠的發展。

2008年對于中國來說，具有非凡的意義。經濟的飛速發展，為企業帶來了前所未有的機遇和挑戰。繁榮的趨勢下，所有的企業領導者都在思考一個共同的問題：如何延續強勁的勢頭，實現企業的持續發展。而將創新由口號轉化為行動，正是企業能否實現持久發展戰略目標的關鍵所在。

責編：李琦