唱片公司拿無線音樂作救命稻草　電信運營商自建渠道成最大贏家

杜　舟

寄人籬下，總得看別人臉色。唱片公司與電信運營商合作，更大程度上是出于被逼上絕路的無奈。只有未雨綢繆，做好兩手打算，愁云慘淡的唱片業(yè)，才能點燃未來的復(fù)興之火。

無線音樂的興起，讓深陷寒冬的唱片公司看到了一絲希望。

1月13日，在上海舉行的無線音樂盛典上，聚集了國內(nèi)外20多家唱片公司，包括環(huán)球、滾石、華納、太合麥田等，而周杰倫、陳奕迅、蔡依林、潘瑋珀、SHE等當(dāng)紅藝人的到來，更證明了中國移動的號召力之強。

盛衰榮辱，彈指揮間。盜版的盛行，數(shù)字音樂的大行其道，讓曾經(jīng)賺得盆滿缽滿的唱片公司體驗到了無限蕭殺，從繁榮到衰敗，也就幾年光景。

無線音樂把唱片公司逼上了絕路，但反過來，電信運營商又通過與唱片公司進行版權(quán)合作，給了它們一個飯碗。目前，各唱片公司從無線音樂中獲得的收入占公司總收入的比重越來越大。

但電信運營商的強勢，令唱片公司失去了自主性和話語權(quán)。中移動拋開SP建立中央音樂平臺，目的就是想通過自己的渠道，建立龐大的數(shù)字音樂曲庫，做中國乃至全球最大的數(shù)字音樂分銷商。唱片公司不得不提防，一旦中移動的渠道得以完善，自己將失去議價能力。

數(shù)字音樂成殺手

唱片公司的沒落，有多方面的原因，除了網(wǎng)絡(luò)的興起，盜版的盛行，此外最主要的就是數(shù)字音樂的大行其道了。

2007年11月25日，市場研究公司Jupiter Research發(fā)表的研究報告稱，Napster等新興企業(yè)數(shù)字音樂的阻擊，以及蘋果iPod音樂播放器的強勢，使得唱片公司處境窘迫。分析人士猜測，蘋果iTunes音樂站點的銷售占據(jù)了美國數(shù)字音樂超過70％的市場份額。

雖然美國數(shù)字音樂的銷售收入，將從2006年的大約10億美元，增長到2012年的34億美元。但是，數(shù)字音樂的增長仍然無法補償唱片銷售收入的損失。2006年，美國CD唱片的銷售收入為將近100億美元，同比下降了13％，而2007年上半年更是同比下降了19％。數(shù)字音樂的出現(xiàn)，以及類似Napster的網(wǎng)站讓用戶免費下載音樂，是主導(dǎo)這場悲劇的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

可以看出，數(shù)字音樂的利潤，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)唱片業(yè)。數(shù)字音樂的興起，是對傳統(tǒng)唱片業(yè)一次沉重的打擊。正如Jupiter Research副總裁和研究經(jīng)理DavidCard所說，“賺錢是很難的，除非你在制造iPod。”

但唱片公司別無選擇，通過數(shù)字音樂這一良好的傳播途徑，讓更多人了解歌手的作品，提高歌手的知名度，然后再靠廣告收入、演出以及參加電視節(jié)目等獲得利潤補充。

同樣，英國2007年的數(shù)字音樂下載量比2006年增長了50％，這讓許多唱片公司的銷售下滑。英國唱片行業(yè)權(quán)威機構(gòu)BPI的數(shù)據(jù)表明，2007年英國網(wǎng)絡(luò)下載單曲數(shù)量達7700萬首，比2006年增長了5成。但憂心忡忡的它們，又轉(zhuǎn)而把其當(dāng)作救命稻草，希望能從數(shù)字音樂的銷售中分得一杯羹。

媒體分析認(rèn)為，隨著音樂播放器流行，更多的音樂發(fā)燒友放棄了購買音樂光盤，轉(zhuǎn)而到互聯(lián)網(wǎng)上下載數(shù)字音樂。

在中國，唱片業(yè)就更蕭條了，除了受數(shù)字音樂、無線音樂的沖擊，盜版現(xiàn)象嚴(yán)重也使其飽受損失。在國內(nèi)，歌手一張專輯能賣出10萬張，就算暢銷碟，此前銷量動輒過百萬的盛況一去不返。在混亂中，電信運營商的介入，也使唱片公司變成了它們的傀儡。

2007年11月8日，中國電信宣布與華納、百代、環(huán)球、SONY&BMG;、滾石唱片、華友世紀(jì)、太合麥田、大國文化八家唱片公司，聯(lián)合發(fā)布全新數(shù)字音樂服務(wù)——“愛音樂”，正式進入在線數(shù)字音樂市場。據(jù)了解，“愛音樂”的服務(wù)功能包括：七彩鈴音、電話振鈴、網(wǎng)絡(luò)試聽、網(wǎng)絡(luò)下載、音樂資訊、在線搜索、會員服務(wù)等。

而中移動此前曾聯(lián)合多家音樂公司推無線音樂俱樂部，聯(lián)通也在2007年7月推出整曲下載的“炫曲”業(yè)務(wù)。

一唱片公司的高層在接受《IT時代周刊》記者采訪時表示，國內(nèi)市民版權(quán)意識淡薄，使得唱片公司舉步維艱。同時，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也缺乏版權(quán)意識。2005年9月，因在搜索頁面上提供了部分未授權(quán)的MP3歌曲下載，百度被包括百代在內(nèi)的全球七大唱片公司聯(lián)手告上法庭，但這僅僅是千千萬萬侵權(quán)案例中的一起。

對無線音樂愛恨交集

國際唱片工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2006年全球CD銷售量相比前年下降15％，而進入2007年1月，CD的銷量同期下降了20％。與此相反的是，數(shù)字音樂的收入?yún)s保持了持續(xù)增長的勢頭。2006年，全球數(shù)字音樂市場的營業(yè)額再次翻番，達20億美元，占據(jù)了音樂市場營業(yè)總額的10％。

在這種情況下，控制了全球市場70％以上音樂版權(quán)的四大唱片公司——環(huán)球、SONY&BMG;、華納、百代——不得不開始轉(zhuǎn)變態(tài)度，與網(wǎng)站和電信運營商進行合作。

由于盜版光碟、網(wǎng)絡(luò)下載等的剿殺，經(jīng)歷了長期蕭條后中國唱片業(yè)正在迎來一次新的發(fā)展良機——無線音樂的出現(xiàn)。無線音樂搶走唱片公司的飯碗，又給了唱片公司一條生路。2006年，太合麥田的收入有一半是來自數(shù)字音樂，其中很大部分來自無線業(yè)務(wù)。無線音樂出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)唱片公司的收入來源主要是唱片銷售、商業(yè)演出、藝人廣告等。

據(jù)統(tǒng)計，2006年，環(huán)球的唱片收入中，有1/3來自類似互聯(lián)網(wǎng)音樂、無線音樂這樣的新媒體。2007年估計比2006年有30％的增長幅度。2008年，環(huán)球的唱片收入中，將有超過50％的收入來自新媒體。

但對小公司來說，無線音樂對它們意義更大。因為，無論從經(jīng)濟實力還是推廣經(jīng)驗，它們都與大型唱片公司相差甚遠(yuǎn)，不可能簽下當(dāng)紅的一線大牌歌手。很多公司從這一渠道獲得的收入已經(jīng)占總體收入的7成。

近兩年，網(wǎng)絡(luò)歌曲流行，唱片公司看到了商機，制作了很多流行網(wǎng)絡(luò)歌曲，轉(zhuǎn)售給SP，提取收入分成。從最近兩年的無線音樂下載量來看，網(wǎng)絡(luò)歌手占據(jù)了前幾名，引領(lǐng)了一股新的音樂潮流。

無線音樂不僅改變了唱片行業(yè)的銷售模式，也使唱片行業(yè)開始重點關(guān)注單曲的制作。2007年，單曲銷售量開始猛增，推出一首漂亮的單曲，就可讓唱片公司大賺一把。所以，不斷有收集3—5首歌的EP (extended play慢速唱片，密紋唱片，也稱“短專輯、小專輯”)推出。

唱片公司將歌曲版權(quán)轉(zhuǎn)售給SP，大部分利潤被SP拿走了——SP和運營商以8.5:1.5的比例分成，SP拿其中的8.5與唱片公司分成。而中移動還替SP背上了不誠信的“黑鍋”。

2006年4月，中移動調(diào)整無線音樂產(chǎn)業(yè)原有的游戲規(guī)則，通過直接與唱片公司合作來提供音樂內(nèi)容，建立中央音樂平臺，每首彩鈴的信息費從0.5元／首到3元／首不等，雙方5:5

分成。這種運營商直接與唱片公司分成的模式，對唱片公司無疑是一大激勵。

目前，很多唱片公司的收入中，已經(jīng)有一半以上來自無線音樂。唱片公司對運營商越來越依賴，一旦運營商調(diào)整收入分成模式，唱片公司的日子就不好過。

目前，跟移動建立直接合作關(guān)系的唱片公司有近100家，包括國際四大唱片公司，國內(nèi)的滾石、太合麥田、種子音樂等等。

運營商成最大受益者

眼下，中移動占了中國無線音樂80％左右的市場份額，霸主地位不容撼動。2007年10月，中移動的彩鈴用戶數(shù)為2.6億，每月的彩鈴收入為104億元，全年的彩鈴收入過百億元。以中移動目前在無線音樂的發(fā)展速度和野心，用不了多久，就可能成為全球最大的無線音樂分銷商。

中央音樂平臺的建立，其實是市場的一種自我揚棄的過程。對唱片公司來說，也是一種自我需要，由以前的三方分成，變成兩方，唱片公司和中移動都成了贏家。中移動能團結(jié)大部分唱片公司，表明其定價模式得到了認(rèn)可。以歌手王強的《不想讓你哭》為例，2007年被下載了1860萬次以上，按照5:5分成，給中移動貢獻了1860萬元收入。

其實，唱片公司同運營商合作，更大程度上是一種無奈。中移動建立中央音樂平臺的目的，是想通過自己的渠道，建立龐大的數(shù)字音樂曲庫，做中國乃至全球最大的數(shù)字音樂分銷商。一旦模式成熟，強勢的運營商將使唱片公司失去討價還價的能力。

不過，有跡象表明，中移動似乎希望自己既做渠道又做內(nèi)容。建立中央音樂平臺，拋棄SP之后，中移動可能會打入唱片業(yè)，獨霸整條產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)國外媒體報道，中移動除了要收購百代之外，還有意收購華納、SONY&BMG;和環(huán)球中的一家。不過，中移動對此進行了否認(rèn)。看來目前時機還不成熟，一旦展開收購，將影響到跟其他唱片公司的合作。業(yè)內(nèi)人士猜測，中移動可能會采取戰(zhàn)略性人股的方式進行收購。

與此同時，2007年6月29日，聯(lián)通宣布，已經(jīng)和超過23家唱片公司簽訂合約，在全國推出“炫曲”手機音樂整曲下載業(yè)務(wù)，并建立首個全國統(tǒng)一的在線音樂下載平臺“10155音樂門戶”。而中移動的整曲下載業(yè)務(wù)則于2007年10月10日正式開通。

可以預(yù)測，無線音樂和數(shù)字音樂的發(fā)展，最大的贏家不是唱片公司，而是電信運營商。

責(zé)編：徐上峰