溫州專業市場發展研究

繆來順

摘 要：溫州專業市場的建立和發展曾經對當地的經濟社會發展起到巨大的推動作用。但是隨著經濟發展，一些曾經聞名全國的專業市場面臨著供求減少、市場轉型、競爭加劇等種種挑戰，且逐漸走向衰退。今后一段時間內，溫州專業市場必須緊緊抓住“功能創新”這個核心，優化市場結構，強化管理，建設與現代經濟相適應的專業市場。目前專業市場功能創新的方向是拓展與現代經濟部門相適應的市場功能。應重點促進專業市場的電子商務化、國際化、展銷化和營銷方式多樣化。

關鍵詞：專業市場；功能創新；現代經濟；溫州

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：1008-6439(2008)02-0031-05

Research into specialized market development in Wenzhou

MIU Lai-shun

(Wenzhou Municipal Party School，Zhejiang Wenzhou 325027，China)

Abstract：The establishment and development of Wenzhou specialized markets once played a great pushing role in local economic and social development. With the economic development，however，some specialized markets in Wenzhou，which once were famous in China，now face the challenge of reduced supply and demand，market transition，aggravating competition，and gradually deteriorate. In future，Wenzhou specialized markets must emphasize the core of function innovation，optimizing market structure，consolidating management，building specialized markets suitable for modern economy. Current direction of specialized market function innovation is to expand market function suitable for modern economy and to promote the development of electronic commerce，internationalization，exhibition-style marketing，and diversified marketing methods.

Key words：specialized market；function innovation；modern economy；Wenzhou

在改革開放以來溫州工業化的歷史進程中，專業市場的建立和發展曾經對當地的經濟社會發展起到巨大的推動作用。但是，近年來隨著工業化發展的加快和市場化改革的深入，尤其是鄰近的義烏專業市場的興起，昔日紅紅火火的溫州專業市場似乎風光不再。出現這一市場狀況，究竟是市場本身功能的轉變，還是溫州市場的衰落呢?為此，本文特針對那些有專業特色的、銷售溫州產品或者為溫州產品提供原材料、中間產品的各類有形專業市場的發展問題進行初步分析。

一、溫州專業市場的發展歷程

縱觀溫州專業市場的發展歷史，如果從工業化進程中所發揮的功能演變角度觀察，它大致可以分為以下幾個歷史階段：

1.1979—1985年專業市場發展的初級階段

十一屆三中全會以后，由于土地資源十分有限，溫州農村百萬勞動大軍迫切需要從農業領域轉移出來。他們在技術和資金條件非常缺乏、交通和通訊設施十分落后的情況下，憑借家庭的資金、場地、勞動力，選擇投資少、成本低、技術簡單、流通方便、市場進入門檻較低的小商品生產，走上了工業化的道路，并形成了以小規模個體工商業戶為主要組織單元的經濟結構。由于生產單位規模過小，常常連一種簡單產品的全過程生產也難以獨立完成。為了完成產品生產，各生產戶之間自發進行生產分工，他們共同組成了分工細密的社會協作網絡，形成一個又一個產業集群。同時，由于每一個生產單位所需要的生產資料和所提供的產品的數量都不大，不具備分散獨立去區域外市場采購生產資料和銷售產品的條件。為了節約采購成本和銷售成本，他們逐漸分化出部分面向所有的生產戶而專門從事原材料采購和產品銷售的購銷戶。上世紀八十年代溫州從事購銷業務的購銷員就有十萬之眾。他們一方面從區域外部采購溫州所需的各種生產資料，另一方面把溫州生產出來的商品銷往外地。為了提高交易效率，降低交易成本，他們或自發或在地方政府的引導下，集聚在特定地方，形成了一個又一個對千家萬戶起到重要生產連接和信息傳遞作用的專業市場。

到1984年，全市城鄉專業市場共有135個。每天上市總人數達45萬，全市商品零售總額為18億元，其中最為著名的十大專業市場就占了9.85億元。(注：費孝通. 溫州行. 瞭望[J]. 1986年第20-22期 )這十個專業市場分別是橋頭紐扣市場，柳市小五金、低壓電器市場，虹橋綜合市場，塘下和莘塍的塑料拉絲編織市場，仙降的塑革鞋料市場，蕭江塑料編織袋市場，水頭的兔毛市場，宜山再生腈綸市場，錢庫的綜合市場，金鄉鎮徽章、標牌市場(注：何榮飛.溫州民間市場考察[M]. 人民出版社. 1989：p35 )。

2.1986—1996年專業市場發展的鼎盛階段

在這一期間，溫州人在發展市場的實踐中嘗到了“建一方市場、興一個產業、活一片經濟、富一方百姓”的甜頭后，市場得到不斷地拓展與迅速發展。這階段專業市場數量和市場交易額大幅度提高。從市場交易總額來看，1986年溫州市市場交易總額為131 889萬元，1996年達到了3 531 978萬元，十年間增長了近26倍；工業品類市場交易額的增長幅度更是可觀，其數量從1986年的43 818萬元增長到1996年的2 621 504萬元，增長了近60倍(見表1)。工業品類市場交易額的增長幅度遠遠超過市場交易總額的增長幅度，因此可以推測，在這一階段，工業品類交易額的增長是推動市場交易總額增長的主要力量。這一時期是溫州專業市場迅速發展的黃金時期。1996年全市有各種市場528個(其中專業市場245個)，平均每日上市人數達50余萬人。市場攤位數108 369個，其中2 000個攤位以上的市場3個，500-1 000個攤位市場15個，500個攤位以下的市場510個。超十億元市場7個，超億元市場57個，超5 000萬元市場52個，成交額最高的瑞安商城達51.16億元。(注：數據來源：李丁富.溫州之謎[M]. 改革出版社. 1997，p26-27 )特別值得一提的是，在超5 000萬元以上的市場中，專業市場的個數大大多于其他市場。

與此同時，專業市場在商品流通領域的地位也日益重要。工業品類交易額相當于社會消費品零售總額的比例在不斷地提升，從1986年的17%提高到1996年的95%，而且其增長速度大大快于市場交易總額相當于社會消費品零售總額的比例的增長速度。工業品類交易額占市場交易總額的比例由1986年的33%提高到1996年的74%。

3.1997年至今專業市場的轉型階段

隨著溫州經濟進一步發展，專業市場發展所面臨的環境發生了重大變化。溫州專業市場原有的先發優勢漸漸消失，專業市場發展在總體上表現出走向衰退的趨勢。

(1)工業品類市場交易額呈下降趨勢。工業品類市場交易額從1997年的3 350 716萬元下降到2006年的2 438 478萬元，下降了912 238萬元；市場交易總額卻從1997年的3 975 929萬元增長到2006年的6 789 886萬元；工業品類市場交易額占市場交易總額的比例不斷下降，從1997年的84%下降到2006年的36%，這說明專業市場，特別是工業品類市場交易額逐漸萎縮(見表1)；而生產資料市場交易額有所提升，從2000年的76.80億元增長到2006年的146.73億元(見表2)。

(2)專業市場在商品流通領域的作用逐漸弱化。從工業品類交易額占社會消費品零售總額的比例來看，從1997年的106%下降到31%，快于市場交易總額占社會消費品零售總額的比例的下降速度(見表1)。這說明工業品類市場的萎縮比其他市場更快。

(3)專業市場的龍頭帶動效應不明顯。從工業品類和生產資料億元市場交易額占億元市場交易總額的比例來看，1999年至2006年基本上穩定在65%-70%之間(見表2)其平均增長率不超過6%，遠遠低于國內生產總值平均增長速度11%。

從市場首位度(注：這里所說的市場首位度是指最大規模專業市場的年交易額與第二大規模專業市場年交易額的比值。)來看，市場首位度呈現出下降趨勢。溫州專業市場首位度由1997年的1.63下降到1(見表2)，這表明專業市場的龍頭帶動作用逐漸弱化。

二、溫州專業市場的功能變化和市場轉型

在工業化和市場化進程中發展起來的溫州專業市場，曾經在溫州經濟發展中發揮了重要作用。按照其經營的產品和服務的對象分，它們主要包括兩類：一類是以銷售溫州產品為主的消費品市場，如妙果寺服裝市場、溫州燈具市場等。這些市場不僅是當地生產者和消費者之間的流通紐帶，而且通過各種方式與散布在全國各地的溫州人(主要是指購銷員)的活動交織在一起，從而使溫州的家庭工業與全國范圍的廣闊市場聯系在一起。這些單件價值較低、檔次不高的小商品通過專業市場銷往全國，填補了當時賣方市場狀況下商品緊缺的空隙。同時這些小企業生產的產品差異性很小，急需集中交易的場所來降低交易費用，提高交易效率。專業市場的形成恰恰充分發揮了引導千家萬戶按照市場需求組織生產的功能。另一類是以為當地生產服務為主的生產資料市場。溫州購銷員從外地購進的當地生產所需的原材料大部分通過這些專業市場銷售給當地生產者。同時，各個生產環節之間也通過各個專業市場連接起來。然而，近年來隨著消費水平的提高、溫州企業的成長和各類市場的發育，作為小商品集中交易場所的專業市場的功能，發生了巨大的變化。

1.部分企業規模不斷擴張，直接的生產資料進貨和產品銷售渠道替代了間接的專業市場

生產中高檔產品且規模較大的企業因為商品規模、產品檔次、資金方面的優勢，在利益最大化的驅動下，脫離對專業市場的依賴，建立獨立的營銷體系，向全國甚至世界銷售其產品。企業營銷方式的轉變，在客觀上將導致消費品專業市場衰退。同時由于大企業擁有獨立的進貨渠道或者其上游產品提供者在外地，致使這些企業無須從生產資料市場上進貨，因此隨著大企業的增多，最終使生產資料市場也逐漸衰退。但是，這里必須要指出的是，由于在溫州中小企業在一定時期內將大量存在，因而無論是消費品市場還是生產資料市場都不會急劇萎縮。此外，由于溫州輕工產業集群發達，大企業直接或間接地將產業內中小企業聯結成有機體，形成以大企業為核心的各種各樣的分工協作網絡。這種一體化的分工使中小企業的銷售和進貨渠道由專業市場轉向大企業的銷售和進貨網絡，加速了消費品專業市場和生產資料專業市場的萎縮。如正泰集團與當地低壓電器中小企業分工協作形成了一體化的營銷網絡，2006年銷售額達180億元，而與此形成鮮明對比的是柳市中國電器城的交易額僅為8.05億元，不到正泰集團的5%。(注：資料來源：溫州市統計局。 )

2.居民消費水平不斷提高，使得低檔消費品的需求逐步減少，導致專業市場需求相對萎縮

隨著經濟社會的發展，人們的收入水平得到了提高，消費者的預算約束曲線向外移。人們對價格的偏好趨弱，而對品牌、質量的偏好趨強。以銷售低檔產品為主的專業市場，屬于無品牌市場，其競爭的主要手段是價格優勢，必將因為落后于消費需求的變化而萎縮。如瑞安場橋羊毛衫市場，曾經是全國首屈一指的羊毛衫專業市場。但在1997年以后，因為企業生產的羊毛衫不適應市場需求的變化，而逐步走向消亡。

3.部分加工企業外遷與企業投資領域的轉移，專業市場的產品供給也逐漸減少

溫州資源缺乏，生產產品的原材料來自于外地，而生產出來的產品又銷往外地。隨著全國統一大市場的建立，資本的逐利性使企業遷移到外地。據不完全統計，目前溫州外遷企業已有1 000多家。(注：資料來源：沈錫權.溫州模式出現四大新特點.溫州都市報[N].2007年11月3日，第一版)同時，隨著證券市場、房地產市場的不斷完善，投資手段逐步趨向多元化，一些企業將大部分資本從傳統產品生產中撤出，轉而投向房地產、股市等回報率高的部門，從而使低檔產品的生產越來越少。企業的外遷及投資領域的轉移，使專業市場的產品供給減少，部分專業市場出現空殼化現象。如橋頭紐扣市場大量企業租用中國最大的小商品市場的柜臺來銷售自己的產品使橋頭紐扣有形市場變得冷冷清清；溫州燈具市場近90%的燈飾企業搬遷到廣東省中山市古鎮，使溫州燈具市場喪失往日的輝煌。

4.品牌專賣、特許連鎖經營、電子商務等新型交易模式，在功能上逐步替代了傳統的專業市場

單個中小企業通過獨立的進貨和營銷渠道，購買原材料、中間產品與推銷產成品的成本非常昂貴與不經濟，而專業市場的建立使中小企業可以就近購買原材料、中間產品及推銷產成品，大大地降低交易費用。溫州專業市場的功能主要有兩個：一是聯結眾多同類產品的生產者和消費者之間的紐帶；二是組織協調產業鏈各個環節的生產者按市場需求進行生產。進入20世紀90年代中期后，溫州專業市場的發展環境發生了兩大變化：(1)溫州生產的傳統產品的質量和品質有了很大的提升，主要表現在品牌的興起。目前溫州已經擁有70個中國馳名商標和中國名牌產品，是名副其實的品牌大市。(2)信息技術的迅速發展，特別是INTERNET的應用和普及。品牌帶來的巨大經濟利益使企業建立獨立的營銷渠道變得有利可圖，而信息技術的發展不僅幫助企業在技術上實現遠程的營銷管理，而且在經濟上也是可行的。如企業可以通過建立ERP(Enterprise Resource Planning)，將廣闊的市場需求和企業內部資源有效地整合在一起，使企業、供應商、經銷商通過網站迅速聯結在一起，實現了遠程、低成本、高效率管理，以滿足日新月異、柔性化的需求。這樣使得企業尤其是規模企業不必通過專業市場將產品先集中起來，再由專業市場流向全國各地零售市場，而是直接將產品流向各地品牌專賣店或特許連鎖經營店。上述變化，使得溫州專業市場不再是銷售溫州產品的主角，一些企業紛紛通過品牌專賣、連鎖經營、中高檔商場(如開太、時代、銀泰)、大型Mall、市場網站、企業網站來銷售自己的產品。品牌專賣、特許連鎖經營、電子商務等新型業態將逐步取代專業市場成為主流業態。這一點在服飾業、電器、紐扣等行業表現得淋漓盡致。浙南最大的服裝專業市場——妙果寺服裝市場的關閉歇業，取而代之的是報喜鳥、莊吉、紅黃藍、邦威、森馬等服裝專賣店、特許連鎖經營店的遍地開花；柳市低壓電器市場的萎縮，取而代之的是正泰、德力西等專賣店的興起；橋頭紐扣有形市場的衰退，取而代之的是網上交易、電話交易、傳真交易等無形市場的崛起。

盡管由于上述原因，歷史上對溫州經濟發展起到十分重要的作用的專業市場確實面臨著供求減少、市場轉型、競爭加劇等種種挑戰，但是畢竟溫州專業市場經營的各種商品仍然存在著相當的市場空間，同時中小企業在溫州畢竟占絕大多數，它們仍然需要通過專業市場來展銷和宣傳自己的產品。專業市場匯聚了各個企業生產的品種繁多、琳瑯滿目的同類小商品，大大降低商家搜尋產品信息的交易費用。因此，專業市場也還有一定的發展與生存空間。近年來，溫州有的專業市場發展十分迅速。如溫州禮品城2003年的成交額只有43 677萬元，到2006年成交額已增長到123 760萬元，增長了近2倍。這類終端消費品之所以在市場上具有較強的生命力，是因為在廣告費用非常昂貴的今天，許多商家將自己的企業、產品的廣告印在這些終端消費品上來宣傳自己的產品。這種做法同樣可以達到廣而告之的效果，而且廣告費用較低，迎合了溫州眾多中小企業的廣告需求。如鄭樓禮品市場上銷售的鼠標墊、掛歷主要都是靠廣告來支撐其銷量的。這類專業市場的功能已逐漸轉向以展銷功能為主，而展銷功能具有很強的產品集聚傾向性，因為只有將大量的各式各樣的產品集聚起來，才能有效地降低商家搜尋產品信息的交易費用。因此，這類專業市場將向規模化發展，否則將被淘汰出局。此外，農村專業市場沒有依附于中心市鎮而生，受農村基礎設施、交通、資金、人才等條件制約，在與城市專業市場的競爭中處于弱勢，不能形成“以市興商、以商促市”的格局，先發優勢漸漸弱化，發展空間受到壓制，有形市場被棄置于新一輪的城市化浪潮之外，專業市場趨于向具有比較優勢的城鎮集中。從億元市場地區分布來看，溫州市區、樂清市、瑞安市的億元市場個數占整個溫州市總數的比例從1997年的66.0%發展到2006年的82.4%(見表2)。

三、溫州專業市場發展的方向

溫州專業市場必須緊緊抓住功能創新這個核心，優化市場結構，強化管理，促進專業市場不斷演進與發展，建設與現代經濟相適應的專業市場。拓展與現代經濟部門相適應的市場功能，是專業市場功能創新的方向；從目前來看，應重點做好專業市場電子商務化、國際化、展銷化和營銷方式多樣化。

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(責任編校：周祖德)