適合老百姓開的特色玩具店

隨著社會競爭的加劇，玩具已經(jīng)不再是兒童的專利，越來越多的白領(lǐng)階層為了緩解精神壓力，對游戲、玩具的熱情也高漲了起來，還有許多老年人為了打發(fā)閑暇時間，也希望能有一些有益于身心健康的玩具問世，但我國卻恰恰缺少這類玩具店，可見市場潛力巨大。玩具店的特色是要與時俱進，像成人玩具、幽默玩具、動漫玩具等都是根據(jù)時代的需要而研發(fā)出來的，與此同時，玩具修理店也應(yīng)運而生。

之一：成人玩具吧

特色：成人玩具

兒童玩具市場開發(fā)較早，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)走向成熟期，后進的商家要想在玩具市場分塊蛋糕的話確實不是件容易的事，出奇出新就變得尤為重要。

近些年，就有一些年輕人想為父母親購買成人玩具，他們說逛了很多大商場、超市就是沒有找到這樣的玩具。商場里的營業(yè)員也表示，從來沒聽說過成人玩具。一位在醫(yī)院工作的崔女士表示，老人大多賦閑在家，由于老年人玩具太少，不少老人沉迷于麻將、紙牌中，健康成了大問題。由此可見，開家成人玩具吧是個非常好的創(chuàng)業(yè)商機。

顧客群：老年＋白領(lǐng)＋青少年

其實不僅僅是老年人需要玩具，現(xiàn)代社會的物質(zhì)生活越來越豐富，加之時下都市生活的節(jié)奏不斷加快，造成許多人都有巨大的精神壓力，這時非常需要一種全新的精神調(diào)劑，玩具就是一種較好的精神消遣。人們都喜歡通過玩各種益智、挑戰(zhàn)及娛樂性的玩具來放松自己，找回失去的笑聲和童心。據(jù)說，在歐美一些國家，一個人玩玩具可以從0歲玩到100歲，在他們的文化中，玩具就是生活的一部分。

全球最大的玩具生產(chǎn)基地、擁有近6000家玩具制造商的我國卻只有少量廠商開始涉足成人玩具，我國白領(lǐng)的年玩具消費額平均還不到20元，成人玩具基本屬于市場空白。而有關(guān)專家估算，中國成人玩具年需求值超過500億元！

業(yè)內(nèi)人士認為，除了以前的少兒群體外，我國15至19歲的青少年也已經(jīng)成為玩具的主要顧客群，20歲以上的青年人對玩具亦有需求。玩具顧客群的年齡階層正逐步拓寬，顯示玩具業(yè)在中國有更大的發(fā)展空間。可以說，擁有成人玩具正在成為一種潮流。

成人玩具與兒童玩具的區(qū)別

我國現(xiàn)在還沒有明文規(guī)定來劃分玩具等級。有一段時間，“流氓豬”等“色情玩具”公開出售而遭到人們的一致反對。筆者認為，開店切勿走這類的“偏門”。成人玩具吧應(yīng)該提供一種健康向上的服務(wù)。可以為顧客提供如：“立體四子棋”、“單身貴族”、“收割機”、“華容道”等上百種成人智力玩具，可令顧客一樣玩得愛不釋手、流連忘返。我們過去總認為玩具是給小孩子耍的，但沒想到里面竟有這么多的奧秘，這么有趣兒，真比玩那些“燒錢”又費精力的虛擬網(wǎng)絡(luò)游戲強百倍。

經(jīng)營建議：

1、這類店的經(jīng)營地址應(yīng)選擇在寫字樓及大專院校附近，可使您在開業(yè)初期便擁有較穩(wěn)定的消費群體。

2、除經(jīng)營玩具外，還可兼營茶、糕點等小吃，既方便了顧客，又可增加收入。

3、還可以向周邊的市、縣銷售成人玩具，也可發(fā)展加盟連鎖店，這樣，您的生意也越來越紅火！

投資策劃：

租間30平方米大小的店面，月租金約3000元；店面進行一般的裝修需6000元左右；購置成人玩具二套約需4000元；雇請員工2名，支付月工資2000元；置玩具臺、椅15套3000元；玩具展示柜及貨架需2000元左右；辦理營業(yè)執(zhí)照需要500元左右；各種玩具需有3000元存貨。總投資25000元左右，成人玩具吧便可以開張營業(yè)了。

經(jīng)濟效益分析：

按平均每天可售出成人玩具5件，每件可獲利潤20元，則日營業(yè)額為100元；按每天僅有15位顧客來店玩成人玩具，每位收費10元，則日可獲利150元，兩項合計日營業(yè)額為250元，月收益7500元，年毛收入為90000元。除去年店面租金36000元，年員工工資總額24000元，水、電費1200元左右，年應(yīng)交納的各種稅費3600元，年可獲純利25200元，月平均收益2100元以上，投資回收期為10個月左右。

之二：幽默玩具店

特色：集幽默、詼諧、益智于一體

幽默玩具集幽默、詼諧、惡作劇、益智等特點于一體，是當今白領(lǐng)階層最熱愛的玩具。雖然現(xiàn)在市場上一些幽默玩具陸續(xù)走進各大商家的玩具柜臺，但真正有規(guī)模的幽默玩具專營店尚不多見。特別是與發(fā)達國家所擁有的龐大的成人市場相比較而言，我國的幽默玩具市場幾乎呈空白狀態(tài)，市場空間難以估量。

對于我國日益擴大地正在成長中的中產(chǎn)階層和白領(lǐng)人士來說，閑暇之際，玩一些新奇的幽默玩具，不失為舒緩高度緊張、壓抑情緒的一種有效途徑，孕育著廣闊的市場空間。

經(jīng)營建議

①幽默玩具投資分析幽默玩具是一種小規(guī)模的投資項目，一般都為電動玩具，售價在20－100元不等，價格適中，能被普遍的消費者接受，50元的幽默玩具成本價在20元左右，可謂是低投入，高產(chǎn)出。

②地段租金你的特色玩具店方圓一公里左右，可能顧客應(yīng)該不少于5000人。幽默玩具店適合開在白領(lǐng)工作的寫字樓附近或大學(xué)城內(nèi)，店鋪并不要求很大，在15平米－20平米即可，面積相對狹小的店鋪反而更能襯托幽默玩具的搞笑氣氛。店鋪的租金大概為2000元（不同地區(qū)租金不同）。

③裝修設(shè)備費用裝修時要注意以下幾點：一是既要與周圍的商業(yè)環(huán)境協(xié)調(diào)又要突出幽默玩具的快樂內(nèi)涵，在裝修色彩方面盡量活潑；二是要與目標群體的品位相協(xié)調(diào)，與目標客戶的消費檔次接近；三是要遵循正門設(shè)計明顯且方便顧客進出，有效及完善的空間規(guī)劃。裝修費一般在2000元左右，第一批的進貨費用可控制在2000元－10000元之間。

④員工費用由于幽默玩具店鋪比較小，只需雇傭2人便可。員工要喜歡玩具行業(yè)，熟悉玩具特性。每個員工以1000元/月工資計算，一個月的員工費用為2000元。

⑤其他費用在店鋪剛開張時，要進行一些宣傳活動，準備一些玩具搞笑、玩具展示、玩具表演等活動，也可以走進社區(qū)或在街道人流量大的地方散發(fā)產(chǎn)品宣傳單等等，費用在2000元之內(nèi)。另外，工商稅收及其他雜費800元/月左右。

⑥前期投入模擬表

首次進貨約5000元，初次開店不要進貨太多以免積壓；裝飾和設(shè)備約2000元；房租約8000元（付三押一、不同地域租金不同）；員工工資約2000元，2名員工；其他費用約2800元；總計約19800元。

第一個月盈虧模擬計算表（單位：元）

營業(yè)額13000元－進貨成本5000元－店鋪租金2000元－裝修設(shè)備折舊170元（12個月攤銷）－員工工資2000元－其他費用970元（開張宣傳費12個月攤銷），月純利潤為2860元左右。

幽默玩具店風(fēng)險分析

首先是消費意識風(fēng)險。開店之前要進行全面的市場調(diào)查。據(jù)調(diào)查顯示，34%的被訪青年人認為，他們喜歡一些智力參與和動手的較復(fù)雜的搞笑玩具及適合于擺設(shè)的“觀賞類”玩具，29%的被訪中年人則鐘情于消遣型、輕度運動型的搞笑玩具，與成年男性相比，27%的被訪成年女性則更喜愛有一定樂趣的能拿在手里玩、擺在家里能起裝飾作用的玩具，13%的被訪老年人則表示他們喜歡極具溫情的搞笑小動物和娃娃玩具。因此，了解顧客的需求是最重要的。

其次，由于幽默玩具是利用實用、科技為一體的玩具，投資者要掌握好幽默玩具的使用專業(yè)知識等。投資者在開店之前要經(jīng)過全面系統(tǒng)的專業(yè)知識和營銷知識強化培訓(xùn)和長期的經(jīng)營指導(dǎo)，投資者無論有無經(jīng)商經(jīng)驗和專業(yè)知識，一經(jīng)開店便能駕輕就熟。

再者，便是營銷風(fēng)險。專家建議店面最好開在繁華鬧市或?qū)W校附近等年輕人集中的地區(qū)。除了要注意地域性和開店條件，還要考慮該地區(qū)的經(jīng)濟水準、文化素質(zhì)等等。在銷售時，最好給顧客們現(xiàn)場演示這些產(chǎn)品的奇妙、搞笑之處，并為大家講解每種產(chǎn)品的實用價值和使用方法。為了防止他人模仿而產(chǎn)生商品同質(zhì)化現(xiàn)象，要能獨創(chuàng)一些幽默商品，并委托玩具廠家生產(chǎn)。

最后是服務(wù)風(fēng)險。現(xiàn)在街上玩具店眾多，若要顧客走進你的玩具店，你就得弄出一點特色，做好店鋪特色功夫。例如當眾給顧客們演示這些產(chǎn)品的奇妙、搞笑之處，并為大家講解每種產(chǎn)品的實用價值和使用方法。這種“現(xiàn)炒現(xiàn)賣”的推銷方式能很快拉動銷售量。

之三：動漫玩具店

特色：在動漫玩具店里給真人設(shè)計動漫形象

漫畫是兒童愛看的書籍，玩具是兒童喜愛的玩具，既可以益智，又可以增強孩子動腦動手的能力，在兒童的成長過程中起著不可替代的作用。將漫畫的可愛形象與玩具的益智性相結(jié)合，就變成極具特色的動漫玩具。現(xiàn)代人生活水平提高了，花在孩子身上的錢更多了，孩子身上的商機無限。雖然目前各式各樣的玩具店很多，但如果經(jīng)營一家能夠讓孩子親自動手、具有特色的動漫玩具店，一定能夠生意興隆。

如果在動漫玩具店里給孩子們設(shè)計真人動漫形象，他們一定會非常喜歡。能夠擁有自己獨特的動漫形象設(shè)計與其他小孩子區(qū)分開來，這種個性的追求是每個兒童都會擁有的心理。因此在動漫玩具店里給真人設(shè)計動漫形象是玩具店特色中的特色。

市場前景

動漫自上世紀初產(chǎn)生以來就一直深受世人的喜愛，到本世紀初，隨著成熟的動漫文化熏陶下成長起來的新一代逐漸成為我們社會的主流消費群體，加上近年來，物質(zhì)生活水平的提高，娛樂文化高速發(fā)展，使得動漫及附加產(chǎn)業(yè)逐漸開始走向一條更加寬廣和縱深的道路。

動漫市場的迅猛發(fā)展是許多人始料不及的。開一家經(jīng)營動漫VCD、DVD、CD、漫畫書及動漫周邊精品的動漫專賣店成為當今中國市場的最佳選擇。

案例及投資分析

一個多月前，20多歲的白鵬老板投資兩萬余元在青年大街創(chuàng)辦“天秤座·動漫之家”，主要經(jīng)營動漫物品，包括動漫絨玩具、扭動模型等以及給真人設(shè)計動漫形象項目，經(jīng)營一個多月的小玩具店只是起步階段，但已初見成效，第一個月收入近2000元，據(jù)他本人預(yù)測，一年后可以收回投資成本，月平均收入可達四千元左右。

投資設(shè)計場地：20平方米，如果有條件，店面可以稍大一些，最好選擇孩子集中的社區(qū)或者學(xué)校附近。

裝修：除要擺放模型所需的各種櫥柜外，最好鋪設(shè)一些提供給孩子玩的設(shè)施，如賽車軌道之類，一般需要投資5000元左右。

玩具：可多可少，第一次至少需要1—2萬元，越有特色越好。

人員：1—2人，應(yīng)該有1人懂得玩具修理。

其他：如果有給真人設(shè)計動漫形象的業(yè)務(wù)，必須購買配置好的電腦。

效益：玩具的利潤不太高，但如果銷售額高，那么一定會賺錢。一般情況下，投資5萬元的店面，每月銷售額可達5000元以上，凈利潤就能達3000元左右。

經(jīng)營建議

1.注意動漫店的選址。①學(xué)校周圍：學(xué)校周圍房租相對來講要便宜一些，同時更加容易接觸到目標群體，壞處是人流量相對要小一些，所占的市場份額就要小一些。這類地方，對于小本創(chuàng)業(yè)者是比較好的，投資不大。②商業(yè)街：年青人喜歡聚集的地方，這些位置人流量大，市場也大，但是相對的房租和各種費用也要高一些。對于前期資金比較到位的創(chuàng)業(yè)者來說，可以考慮這些地方。

2.進貨渠道很重要。市面上許多商家為了降低成本，都去找那些造假的批發(fā)商進貨，短期來看盈利比賣正版要多，但從長遠的經(jīng)營來看，這種做法無疑是自斷財路。所以，既然做這行，就不能“一錘子買賣”賺了錢就跑，要長遠打算，在供貨商的選擇上一定要慎重，對產(chǎn)品的質(zhì)量也要仔細一點，不光是外觀和做工的檢查，有時連材料也要當心。找到一個好的貨源信息這樣才具有競爭力，能夠抓住顧客的心。

專家點評

理財專家分析，特色玩具店成本不算太大，風(fēng)險較小，應(yīng)該是小本投資的好項目，但萬事開頭難，只要在具體經(jīng)營之中總結(jié)經(jīng)驗和不斷學(xué)習(xí)，生意會逐漸紅火。“天秤座·動漫之家”經(jīng)營項目的創(chuàng)新就在于可以給真人設(shè)計動漫形象，這不但把經(jīng)營的人群擴大了，而且經(jīng)營項目的技術(shù)純度也提高了，可以說，這樣的創(chuàng)新項目可使小店在競爭激烈的市場中占有一定的優(yōu)勢。此外，跟孩子打交道，需要感情投資，要經(jīng)常為孩子們培訓(xùn)和講解各種玩具拼裝技巧，要學(xué)會傾聽孩子們的心聲，時間長了，與孩子們建立了感情，生意自然就不愁了。

之四：舊玩具也能修出新行當

特色：修理舊玩具

隨著人們的生活水平不斷提高，如今的獨生子女也是受到家長們無限寵愛。就拿玩具來說，盡管現(xiàn)在的玩具檔次越來越高，價格越來越貴，但只要孩子喜歡，許多家長還是舍得掏錢購買。于是，兒童玩具消費在不少家庭的支出中，儼然成為一項必要開銷。

不過，令一些家長頭痛的是，因孩子年幼不懂愛惜，往往不加注意就將玩具損壞。一來商店一般不保修，二來一些玩具技術(shù)含量高，許多家長缺乏修理知識，往往越修越糟。這樣一來，花不少錢買來的高檔玩具只因一點小毛病就被丟棄，很浪費。由此可見這是個很好的商機，開家修理舊玩具的店將會有很大的市場前景。

案例介紹

小孫自小就愛鼓搗東西，修理這修理那。經(jīng)過多年磨練及在大學(xué)時相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí)，如今他修起物品來可謂得心應(yīng)手。工作之余，小孫常在網(wǎng)上發(fā)帖，為網(wǎng)友修理打印機、電腦這樣的大家伙。后來，陸續(xù)有人送玩具來請他修理，靈機一動，便有了開店修玩具的想法。

經(jīng)過調(diào)查，小孫發(fā)現(xiàn)許多家庭或多或少都“閑置”了一些“生病”的高檔玩具。那些花費幾百元甚至上千元買來的玩具特別嬌嫩，往往孩子不小心將它摔一下就不聽使喚了。如果有人能給玩具“治病”，家長倒也愿意花點錢使它們“再現(xiàn)生機”。

摸清了狀況，小孫立即動手開起一家玩具修理店。不出意料，店面雖小，生意倒不錯，憑借扎實的技術(shù)及良好口碑的傳播，不斷有人將被孩子損壞的玩具送來修理。小孫發(fā)現(xiàn)，那些“生病”的玩具多是線路或配件問題，修起來并不麻煩。關(guān)鍵是有些高檔玩具的配件比較難找，多數(shù)玩具的說明書是英文的，很難找廠家買配件。為了知道玩具的品牌、廠家，小孫常拿著寫滿英文的說明書，把一些看起來像品牌名字的單詞找出來，然后在網(wǎng)上搜索，再加以修理，最終都讓顧客非常滿意。

不到1年，小孫的修理店已使2000多個玩具“恢復(fù)生機”。顧客在這里修一個玩具僅收原價10%左右的費用，花費不多卻能變廢為寶，小到拇指大小的發(fā)條小猴，大到電動摩托，來者不拒。實在無法修的，小孫就進行估價，用來抵消修理其他玩具的費用。各家各戶的壞玩具在這里再現(xiàn)了“風(fēng)采”。就此，玩具修理店的生意日益紅火，小孫從舊玩具上開發(fā)出一門頗受歡迎的新生意。

經(jīng)營建議

玩具損壞多為摔壞、撞壞，導(dǎo)致外表配件破損，修理其實并不難。如高檔的電動玩具，內(nèi)部結(jié)構(gòu)也很簡單，線路出故障，更換一些原器件很快就能解決問題。因此，修理兒童玩具的確是一個賺錢的冷門。

專家建議，開辦這類小店，可在居民小區(qū)附近租一間門面房，15平方米左右足夠，月租金500元左右，購置一個玻璃柜臺200元左右，一張修理臺和椅子300元左右，再添置一只萬能表，一把電烙鐵，一套各種規(guī)模的螺絲刀等修理工具100元左右。合計投資1000元，修理店就可開張。

經(jīng)營策略上，可在居民區(qū)和在一些商場的玩具柜前張貼告示招攬業(yè)務(wù)。或者在門前擺一些電動玩具，以引起兒童和家長的注意。同時，不妨兼顧回收舊玩具，這樣可“拆東墻補西墻”，將舊損玩具上的可用配件換到需修的同類玩具上，既省錢也能解決不少難題。此外，還可開展玩具租賃業(yè)務(wù)，并兼顧修理老年人常用的半導(dǎo)體，以及剃須刀、電水壺、電飯煲、拉鏈、配鑰匙等。只有技能精了，業(yè)務(wù)面寬了，店鋪才會越有吸引力。

此外，要使自己的玩具修理店得到顧客的支持，還要研究好家長們的心理，投其所好。比如，對檢修好的玩具，都進行紫外線照射或藥物流水線處理，以保證玩具衛(wèi)生，這樣貼心的服務(wù)，孩子們玩得開心，家長們也能修得放心，賺錢的機會才能細水長流。（策劃完）