話說中國六大商幫

一人為個，二人為雙，三人為眾，四人為幫。

幫就是互通有無，取長補短，“幫”的力量遠(yuǎn)比“個”、“雙”、“眾” 的力量大。

一、浙江商幫

“創(chuàng)造精神、開放精神、思想解放精神及求實精神”是浙江商業(yè)文化的優(yōu)秀傳統(tǒng)。江海鑄就了“浙商”不畏風(fēng)險、機智勇敢的品質(zhì)和商業(yè)頭腦。他們善于思考、善于經(jīng)營、富于機變，兼有南北商人之長，重實利，口碑好，有良好的人際關(guān)系和圓通的處世之術(shù)，有人曾形容“浙江人是商界交際花，并且是攻于心計的交際花”。

浙江商圈最具代表性的是“溫州模式”。溫州是“中國私營企業(yè)之都”。溫州人有超前意識，務(wù)實肯干，愿意從小做起，以小商品做大市場，人們稱，有人的地方就有溫州人，溫州人善于識別和捕捉商業(yè)信息，把握市場機會，分析市場空隙，滿足市場需求，被稱為“中國的猶太人”，是中國市場經(jīng)濟的先驅(qū)。溫州人勇于拋棄面子觀念，不怕碰壁，不怕給臉色，溫州購銷大軍是一支勤快、精干、靈活的“特種部隊”，曾經(jīng)以質(zhì)量取勝擠走了韓國人，得到美國陸軍部的訂貨，為美軍生產(chǎn)全部的軍用徽章和軍服。

溫州的經(jīng)商模式具有“七長八短”的特點。

“七長”——溫州模式的七大優(yōu)勢：一長，敢為天下先的創(chuàng)業(yè)精神。二長，市場導(dǎo)向辦企業(yè)。三長，營銷布陣。四長，四海為家的吃苦拼搏精神。五長，開始就能抱團做大，形成一批龍頭苗頭。六長，開明政府和較好的社會氛圍。七長，民間資金充裕、財富認(rèn)知度高。

“八短”——溫州模式的八處硬傷：一短，企業(yè)規(guī)模高速增長，老板個人素質(zhì)力不從心——如今賺錢難了！二短，管理粗放落后——老板意志，缺少制度化管理。三短，普遍不懂并懷疑資本運行——溫州上市公司數(shù)量極少。四短，現(xiàn)代企業(yè)制度和家族企業(yè)的矛盾——創(chuàng)業(yè)元老歸宿難題。五短，重量級人才短缺——兵多將少缺帥才。六短，學(xué)習(xí)意識淡薄——普遍缺乏危機感。七短，小老板心態(tài)，雞頭主義，小富即安，甚至于玩物喪志。八短，企業(yè)缺乏核心競爭力——不重視研究開發(fā)，只注重模仿。

二、上海商幫

上海是中國現(xiàn)代化的策源地，是商家必爭之地，是鑄造商界精英的大熔爐，呈現(xiàn)出中國大陸特有的中西合璧式文化：①西方商人的行為方式與觀念意識，帶給上海人較強的功利意識與經(jīng)濟觀念，在近代形成全國有名的“海派”；②精明是上海人給人最深的印象；③公平合理觀念也來自西方，成為“海派”文化中最為顯著的特點；④常與西方打交道而西化洋氣，因融入天南地北的文化色彩而有包容意識。

總體來講，南方商人（嶺南、江浙）都精明，但作為區(qū)域整體人群的文化心理素質(zhì)，上海人從整體上被認(rèn)為精明之至，上海商人都是“門檻精”、行家里手，既識貨又明理，敢于也善于商戰(zhàn)。外國人常說“上海人的錢不好掙”，一家韓國報紙甚至公開聲稱“外國人很難從上海人的口袋里掏出錢來”。

但上海人始終擺脫不了給人“精明而小氣，謹(jǐn)慎而膽小”的形象。因此與上海人做生意，必須要注意：①不要企圖“斬”上海人，掙錢不要有太大的企求，同時對上海商人也不必過于小心，知理的上海人不會提出非分之想。②上海商人做生意十分謹(jǐn)慎，注意細(xì)節(jié)，不打無準(zhǔn)備的仗，也常因某個小問題而拖時間，讓你感到談判很累，成功較難。但是一旦成功，他們從合同到執(zhí)行都會讓你得心應(yīng)手。③不要讓上海人冒太大風(fēng)險，他們做生意一向求穩(wěn)求安。因此，要考慮到各種可能出現(xiàn)的情況，并對各種結(jié)果事先做出比較準(zhǔn)確的估計。

上海是我國法制觀念最強的城市，總把法律、法規(guī)作“保護(hù)神”，守法守紀(jì)，遵守秩序已是上海人的基本概念。所以，和上海人做生意還要注意：①必須遵紀(jì)守法，符合法規(guī)、行規(guī)及政府規(guī)定；②必須簽合同，且必須清清楚楚，面面俱到；③談判要正規(guī)、正式；④談判要注意理性分析，多估計后果，并有合理的對策，感情在與上海人的談判中難以發(fā)揮作用；⑤必須認(rèn)真履行合同。

長期的商業(yè)化影響，使上海人建立了基于經(jīng)濟合理性的、長于算計的本領(lǐng)和實惠的生活哲學(xué)，被稱為是“理性的經(jīng)濟人”，形成了以“個人本位”為核心的價值觀念。他們講實惠，關(guān)心個人生活、家庭生活，但情感因素淡化，常常“無事不登三寶殿”，把禮尚往來作為等價交換，體現(xiàn)出較強的功利色彩。所以與上海人做生意還講究：①目的明確，經(jīng)濟利益是惟一準(zhǔn)則；②他們談判只關(guān)心利潤，生意對手的背景并不重要，只要合作就行；③談判時要注重儀表、注重形象；④請客送禮要把握禮尚往來的原則，禮重了上海人吃不消，禮輕了上海人不盡力，既不要輕易受禮，還禮也須謹(jǐn)慎。不管怎么樣，他們都很講“禮”。

以前上海人有一句口頭禪：“阿拉是上海人”（我是地道的上海人），他們以上海為自豪，稱外地人為“鄉(xiāng)下人”，給人以“欺生”的感覺。改革開放后，過于精明的上海人對國家政策表現(xiàn)出退守式的精明。面臨巨大歷史機遇，廣東人是“遇到綠燈趕快走，遇到紅燈繞著走，沒有燈就摸著走”；上海人則是“見了綠燈悠著走，見了紅燈不敢走，指責(zé)別人繞著走”，終于讓廣東人比了下去，上海在全國的地位曾經(jīng)下降了。但只要放開手腳，仍然是“東方明珠”，他們有理由保持高度的自信、自尊。這就要求我們注意上海人的自負(fù)，在生意中就雙方的焦點應(yīng)盡量客觀分析，并表現(xiàn)出對生意對手真誠的理解。如今，上海人脫胎換骨，變得豁達(dá)，變得大度，“崇洋而不媚外”，還善于建立新的“海外關(guān)系”，開始重新塑造出中國經(jīng)濟中心的新形象。

三、廣東商幫

在靠山臨海的獨立單元里，廣東人形成了以追求利益為第一目標(biāo)的獨有心理特質(zhì)：①開放的文化生態(tài)和外傾性格；②急功近利、注重實際的功利價值觀；③開拓創(chuàng)新與堅強性格；④感情豐富、愛憎分明；⑤生機勃勃而又任性急躁；⑥機靈敏感、行為可塑但不厚重；⑦較強的形象思維和感性認(rèn)知能力。

廣東人天生是經(jīng)商的好料，無人不商，全民皆商，一生只做兩件事：掙錢與花錢。每天生活在錢眼里，也不愿意出來。認(rèn)為有了錢，就有了地位、面子與一切。他們還學(xué)會了港人的生活方式、行為方式和企業(yè)經(jīng)營管理方式，重利、重表象、重流行。“敢為天下先”成為廣東人商業(yè)精神的核心內(nèi)容。“敢”即大膽，別人不敢干的事我敢干；“先”是先行一步，爭取第一。搞經(jīng)濟建設(shè)奉行“遇到綠燈趕快走，遇到紅燈繞著走，沒有燈就摸著走”，只要有利的事可以“先斬后奏，邊斬邊奏，斬而不奏”。所以民間有“東北人打架膽大，經(jīng)商膽小；廣東人經(jīng)商膽大，打架膽小”的俗語流傳。“要發(fā)財，忙起來。”廣東人的發(fā)達(dá)發(fā)在觀念和時間上。他們從不把自己的生產(chǎn)經(jīng)營局限在某一特定的框架之內(nèi)，隨時準(zhǔn)備根據(jù)市場信息來調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營，項目上得快、轉(zhuǎn)得快、變得快。并且善于借雞生蛋：廣東提供舞臺，技術(shù)有人帶來，管理有人操作，市場有人開拓。

從區(qū)域上看，廣東商幫又細(xì)分為廣府人、潮汕人、客家人三類。以廣州為中心的珠江三角洲地區(qū)的廣東人被稱為廣府人，通常被人們看作是典型的廣東人，他們是廣東最先富起來的一群人。他們具有性格開放、樂于接受新事物、商品意識重、務(wù)實、精明、敢干、敢于創(chuàng)新等特點，具有開放、競爭、惜時、平等、變革等現(xiàn)代意識。但廣府人沒有經(jīng)歷現(xiàn)代工業(yè)文明的洗禮，其價值體系總體還停留在低層面上，集中表現(xiàn)為“五長五短”。

“五長”是指：一長，實用實戰(zhàn)，有狐貍般過人的敏銳度。二長，求真務(wù)實，一切以結(jié)果為導(dǎo)向。三長，勤奮刻苦，具有永不疲倦的黃牛精神。四長，敢于拼搏，有狼一般的攻擊力。五長，危機意識與日俱增，適度從暴利年代向微利時代的轉(zhuǎn)型。

“五短”是指：一短，機制創(chuàng)新能力不足——從船老大到艦長的轉(zhuǎn)變艱難。二短，國際背景商務(wù)知識運營的專業(yè)度缺乏——從土狗到群狼的變革難。三短，資金營運的能力較差——從產(chǎn)品掙錢走向用錢掙錢升級。四短，對專業(yè)人才的掌控力不足——不知怎樣使用比自己優(yōu)秀的人才。五短，企業(yè)愿景規(guī)劃缺乏——只會蓋樓不知蓋多少層合適。

潮汕人，被稱為“廣東的猶太人”。從黃光裕到李嘉誠，他們特別善于經(jīng)營，富有創(chuàng)業(yè)精神，老鄉(xiāng)認(rèn)同感極強。2004年中國大陸首富黃光裕，十幾年前以400元出外闖蕩，白手起家，到今天的身家過百億，他來自潮汕。

潮汕臨海，很早就有人出外謀生，大多從事商貿(mào)活動。其僑住地分布40多個國家和地區(qū)，主要集中在香港和東南亞。潮汕人在世界各地都建有各類社團。這些團體不但成員之間互相幫襯，緊密團結(jié)，維護(hù)共同的利益，而且團體與團體之間也相互支持、相互激勵。這種對地緣、血緣關(guān)系的共認(rèn)意識及在這種意識支配下互相提攜的人情觀，也是潮汕人的經(jīng)商特性之一。由于獨特的語言特點，潮汕人老鄉(xiāng)認(rèn)同感極為強烈，相互之間不分等級，貧富同等交往。潮汕人多以衣錦還鄉(xiāng)、造福桑梓為榮，最典型的例子是香港巨商李嘉誠投巨資創(chuàng)建了設(shè)備一流的汕頭大學(xué)。

客家人，客家先民來自中原。為逃避戰(zhàn)亂，兩晉時起，中原人陸續(xù)遷往湖北、湖南、江西、福建一帶，唐宋五代時遷到廣東北部、東部，南宋時繼續(xù)遷徙，明、清兩朝遷往廣東中部、西部以及廣西、四川等地。客家人以梅州為集中地，是古代廣東的外來人，受儒家文化影響，又大多被環(huán)境所逼而背井離鄉(xiāng)，散居外地，有的移居海外。客家人來自祖國各地，極富冒險精神，敢想敢干、勇于開拓。

客家人尊師重文，宗族觀念強，經(jīng)商以吃苦耐勞著稱。其代表人物是以“誠信”著稱的段永平。從“小霸王”到“步步高”，段永平?jīng)Q定了兩個企業(yè)的興和衰。段永平說：“我們在企業(yè)中強調(diào)‘本分’這個概念。‘信譽是本分’，中國很多企業(yè)把信譽作為手段，我還你錢是為了向你借更多的錢，而步步高是不會這么做的。如果一個下屬向我匯報，說他在與客戶打交道的過程中欺騙了對方，占了對方的便宜，這個員工得到的肯定不是表場。因為欺騙不但要受到道德、良心的譴責(zé)，嚴(yán)重的還有受到法律的制裁。”

四、北京商幫

北京商人是從傳統(tǒng)商人、政府官員中脫胎出來的。經(jīng)商方式多表現(xiàn)為權(quán)力的轉(zhuǎn)移，市場不大，生意場面卻最多，熱衷于做大買賣。

“北京人侃主義，廣東人談生意”。北京人對政治的熱情沒有職業(yè)之分，常用政治眼光去分析評價一切，于是就有了重門第、重背景、重身份的傳統(tǒng)。要問什么事情能干，廣東人是除了不能干的全都去干，上海人是能干的抓緊干，北京人是能干的還要看一看。這使政治意識成為北京人的負(fù)面影響，導(dǎo)致市場意識淡薄和遲鈍。

北京人是中國人中最幽默的一群，也是愛侃大山的一群，總覺得生意是侃出來的。老板聚會，上海人你謙我讓、斯文備至，而北京人爭先恐后、高談闊論，語驚四座。與北京人做生意要注意：①要有耐心讓他們侃；②要善于引導(dǎo)掌握主動；③當(dāng)心沒人侃。

如今，北京新辦的民營企業(yè)主大多是文化層次較高的年輕人，為京城商界注入了新鮮的血液，成為新一代儒商。北京是政治、經(jīng)濟中心，也是信息中心，還是一個巨大的人才庫。在北京的大街上隨便扔一顆石子，打到的可能就是個博士。北京活躍著一群策劃家和一批“頭腦”企業(yè)，還興起一個新的行業(yè)——獵頭業(yè)，就是挖人的企業(yè)，專門獵取金融、貿(mào)易、管理、技術(shù)、營銷等方面的專門人才。

五、福建商幫

“海者，閩人之田”，“民以海為耕，商憑海為市”。地瘠民貧的地理環(huán)境將福建人推向大海，大海也練就了他們的商人品格，培育了他們的商業(yè)精神。福建人愛經(jīng)商，經(jīng)商當(dāng)老板成為第一職業(yè)選擇。“不當(dāng)老板不算好猛男”。《愛拼才會贏》唱出了勇于開拓、敢拼敢闖的精神。他們也善經(jīng)商，東南亞華僑巨商多為福建人。

福建人具有強烈的商品經(jīng)濟意識和市場觀念，有著強烈的創(chuàng)業(yè)欲望和冒險精神。比如石獅人的市場意識幾乎可以與發(fā)達(dá)國家生意人相媲美：①天生愛做生意；②家家有海外關(guān)系，擅長打“僑”牌；③認(rèn)準(zhǔn)了要干的就一定要干；④石獅人姓“民”不姓“官”；⑤石獅跑全國、跑世界，敢于推銷石獅產(chǎn)品、宣傳石獅形象。石獅老板的來源：一是擺過攤的；二是坐過牢的；三是上過山的；四是出過洋的。他們也有著自己的精神品格：重信義、和為貴、奉獻(xiàn)社會、熱愛祖國和家鄉(xiāng)、崇尚節(jié)儉。

六、香港商幫

港派商人將中西文化成功地對接，形成很有時代特征和開放特色的商業(yè)文化模式。港商特點是開放市場，經(jīng)濟意識強，競爭的壓力改變著人們的精神面貌。中國人骨子里的悠閑被沖洗掉，代之以匆匆的步履、滿心的欲望和喧囂的生活，讓人感到無時不在的生存壓力。于是港人常言“揾食艱難”，進(jìn)而“搏命”。“搏命”的含義一方面是說要勤奮，干活要賣力；另一方面是說要有膽識，敢于抓住機會，敢于冒險。“人而無膽，百無一觀”。說“搏一下”這比“試一下”要來得重要，叫人整頓精神，全力以赴，多少還帶點冒險精神。然而，“搏”除了“搏命”更有“搏亂”之意，就是趁機作亂，趁火打劫，利用天下大亂成就個人事業(yè)。所以香港人有守規(guī)則的商人，也有許多“痞子”式的商人。

在港商看來，掙錢是人生第一要義，音樂、藝術(shù)、文學(xué)和體育都商業(yè)化了。聚財文化成為最流行的文化，中國人傳統(tǒng)的價值觀完全顛倒過來了。但中國傳統(tǒng)的親屬關(guān)系網(wǎng)并未瓦解，只是更多地加入了功利主義和個人主義的色彩。“金錢至上，個人第一”為香港社會的主流意識形態(tài)，在這個容不得“蠢人”的社會，人們都善于“撈世界”（創(chuàng)造世界），也善于“嘆世界”（享受生活）。所以工作勤奮、掙錢拼命的港人生活絕對不沉重，港人都會放松自己，享受人生。

（責(zé)任編輯 陳艷）