創業機會就在你身邊等二篇

創業機會就在你身邊

文/黃朝剛

個人投資創業要善于抓住好機會，把握住了每個稍縱即逝的投資創業機會，就等于成功了一半。怎樣發現創業的機會，具體表現在以下幾個方面：

1.變化就是機會

環境的變化，會給各行各業帶來良機，人們透過這些變化，就會發現新的前景。這些變化可以包括：（1）產業結構的變化；（2）科技進步；（3）通信革新；（4）政府放松管制；（5）經濟信息化、服務化；（6）價值觀與生活形態化；（7）人口結構變化。

以人口因素變化為例，就可以衍生這些機會，如為老年人提供健康保障用品；為獨生子女服務的業務項目；為年輕女性和上班女性提供的用品；為家庭提供文化娛樂用品，等等。

2.從“低科技”中把握機會

隨著科技的發展，開發高科技領域是時下熱門的課題，但是，機會并不只屬于“高科技領域”。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領域”也有機會，關鍵在于開發。

3.集中盯住某些顧客的需要就會有機會

機會不能從全部顧客身上去找，因為共同需要容易認識，基本上已很難再找到突破口。而實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關注某些人的日常生活和工作，就會從中發現某些機會。因此，在尋找機會時，應習慣把顧客分類，如政府職員、菜農、大學講師、雜志編輯、學生、單身女性、退休職工等，認真研究各類人員的需求特點，機會自見。

4.追求“負面”就會找到機會

所謂追求“負面”就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到機會。例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，于是有了家庭“小飯桌”；沒有時間買菜，就產生了送菜公司。這些都是從“負面”尋找機會的例子。

如何運用好創業資金

文/趙君

如果你有辦法弄到資金，又肯拿來創業的話，就到了考驗你能力的時候了。如何運用有限的資金是一個非常重要的問題。

借錢創業或許是很簡單的事情，但也是一件危險的事，因為用別人的錢做生意，容易好高騖遠，輕率不實在，極易導致經營風險，創業很難成功。所以，即使要借貸創業，也必須有自己的資金，尤其是小資本的生意，最好有過半的資金是自己付出的。只有這樣，才會對自己負責，每花一筆錢都由自己定，用得清醒，花得審慎。而且，創業不一定一次就成功，一旦失敗，陷入債務危機，對將來再次創業會造成不利影響。

一般的創業者，很容易忽視資金問題上的會計成本，有可能導致將來出現財務危機。創業者雖然滿腔創業熱忱，但如果缺乏理性思考和周全的計劃，認為賺錢非常容易，在計劃上低估了會計成本，將會給企業帶來很大危險，那會給創業者帶來營運上的周轉不靈，資金不夠用。所以，一定要恰如其分地計算出會計成本，之后就不能隨意改動。也不能把成本弄得過大，因為創業初期賺錢較難，成本太大，使得收回本金的機會減少，打擊創業信心。

在增加現金流入方面，除了想方設法提高銷售之外，還可以通過提高顧客付款速度來實現，例如，讓顧客30天內而不是60天內付款，就可提前30天收回現金，加快資金周轉速度，會給急需現金的新創企業帶來意想不到的好處。

為避免發生資金周轉困難的現象，最好是珍惜手上的現金，盡量保存。如果不是非常必要，那么能租房子與設備就不要花巨資購買。這就是為什么有些創業者，明知房地產即將升值，在創業之初也寧可租用辦公室而不是購買寫字樓。不要為了表明自己有實力而大量購買設備，盡量留出多的現金作為創業的儲備力量。

另外，在宣傳費用上面，一定要慎重，宣傳雖有必要，但企業真正成功并不靠它，所以在創業之初不要花大量的錢搞宣傳，以致拖垮企業，要知道，宣傳費用產生實際效益是要花很長時間的，所以，宣傳只要到位就行，不能影響到資金的流轉。

創業者通常容易在計算毛利上犯兩個較極端的錯誤。第一種就是對自己的產品沒有信心，害怕與人競爭，將毛利訂得很低，很可能出現商品賣光卻無利可圖的現象。另一種就是由于不了解市場規律，希望賺得越多越好，將毛利訂得很高，導致商品賣不出去，形成積壓，由于沒有生意，利潤也就無從談起。因此，要恰當地掌握好自己的收支平衡點，對自己的資金支出與收入有較清醒的認識，這樣才能定以合理的利潤率，使自己的生意一帆風順，保持資金流轉暢通，讓創業成功的機會大大增加。

（責任編輯 陳源遠）