巧妙組合帶來滾滾利潤等六篇

巧妙組合帶來滾滾利潤

在美國沃爾瑪連鎖超市里，尿布和啤酒被擺在一起出售。原來，美國的婦女們經(jīng)常會囑咐她們的丈夫下班后為孩子買尿布。而丈夫在買完尿布后又要順手買回自己愛喝的啤酒，因此啤酒和尿布在一起被購買的機會很多。這個舉措使尿布和啤酒的銷量雙雙增加，并一直為眾商家所津津樂道。

無獨有偶。美國密執(zhí)安州有一家名為阿漢的小餐館有個異常奇特的做法：經(jīng)常光顧該餐館的顧客，只要愿意，便可報上自己的常住地址，在客戶登記薄上注冊，開一個“戶頭”，以后顧客每次到這里來就餐，餐館都會如實地在其戶頭上記下用餐款額。每年的9月30號，餐館便會按客戶登記薄上的記載算出每位顧客從上年9月30日以來在餐館的消費總額，然后再按餐館純利10%的比例算出每位顧客應得的利潤分發(fā)給顧客。這樣，餐館自然就常常門庭若市。

阿漢餐館給顧客分紅的方法雖然損失了一部分純利，但卻使顧客感到自己與餐館的利潤息息相關，自己也是餐館的一員。這樣一來，餐館密切了與消費者的關系，吸引了許多回頭客。

這種讓食客成為“股東”的做法其實也是一種“組合”式的生財之道，不同的是前者是明顯的“物質組合”，而后者是隱蔽的“人員組合”，兩者都是以消費者心甘情愿的付出而給老板帶來了滾滾利潤，何樂而不為呢？

海外商人眾生相

德國商人強調的首要素質是具有強烈的時間觀念，在生意的過程中能嚴格遵守時間。德國商人自信心極強，在洽談中常以本國產(chǎn)品作為衡量的標準，他們交易以信用為主，幾乎沒有用支票支付的。

英國商人最注意的是貿(mào)易伙伴能不能講一口流利的英語，并且是不是穿著三件套的西裝。

法國商人性格樂觀開朗，富有人情味，重視人際關系。他們談生意常常喜歡離題，覺得談生意枯燥無味，喜歡談社會新聞和文學藝術方面的話題。法國商人也很自負，他們認為找你談生意，總是有求于他，要從他那里買到合適的商品，因此買方不應嫌價格高，不應讓賣方降價。

愛爾蘭商人樸實，不會強詞奪理，但很容易生氣。

意大利商人在生意方面以個人對個人的關系為基礎。

西班牙商人屬于現(xiàn)實主義者，不愿負什么責任。他們認為拒絕是失禮的，因此一般不說“不”。要辦的事總是口頭答應，卻拖著不辦。

葡萄牙商人慣于社交，初次見面就表現(xiàn)得非常熱情和親密。但是當與其接觸時，他又退了回去。

丹麥商人工作時間十分嚴肅，態(tài)度保守認真。善于推銷，商業(yè)上勝人一籌。由于計劃性強，辦事按部就班，所以辦起事來很緩慢。

俄羅斯商人喜歡外形高大的產(chǎn)品，與他們打交道時要有海量，能喝善飲，而且不要被他們傲視一切的大國心態(tài)嚇倒。

土耳其商人在商業(yè)談判中極喜歡討價還價，另外喜歡說自己是“歐洲人”，而不是“中東人”。在土耳其應該慎用綠三角，因為它是免費用品的標志。

韓國商人對了解別人的隱私感興趣，最好由第三者把你介紹給韓國客戶，與他們打交道，一定要選派經(jīng)驗豐富的談判高手。

越南商人真正的意圖和想法時常秘而不宣，他們與外國人交往時尤其如此，因為他們相信外國人也在耍同樣的伎倆，因此需要對他們多進行感情投資。

印尼商人只和老友做生意，商業(yè)談判最好選在印尼人家中，要避免談及國際對印尼的援助，此外不要撫摸小孩的頭。

與新加坡商人做生意，采用方言洽談可起獨特效果。談判時翹“二郎腿”，買賣就告吹。商業(yè)標識切忌使用佛像和4、7、8等數(shù)字。

印度商人很狡猾，不要輕易給他們正式書面的報價，設備談判時，報價要留有較大余地。

美國商人重情輕面，他們不愿在談判的場合聽到他們聽不懂的語言，而且他們重視客戶的詢問和往來函電。

加拿大商人謙遜友善，樂于助人，性格多屬開朗型。送給他們的禮品不可太貴重，否則容易被誤以為賄賂主人，談判時，切忌繞圈子，講套話。

澳大利亞商人不喜歡聽“外國”或“外國人”這一稱呼，他們認為這類稱呼抹殺個性。此外不要以為和他們喝過酒生意就好做了，他們的想法是，招待歸招待，與生意無關。

酒吧經(jīng)營有高招

美國紐約曼哈頓金融街上，有一家名叫“地中海”的酒吧。這家酒吧平均每天的營業(yè)額達到了近萬美元，要問這家酒吧為什么這么火？老板有高招：賒賬。但是這賒賬可不是隨便賒的，是有條件的。只要當日的道瓊斯工業(yè)指數(shù)每下跌一點，“地中海賒賬酒吧”就允許顧客賒欠50美分的酒賬，也就是下限金額；如果該股指下跌了100點，那么顧客就可以賒欠50美元，這是上限金額。不過，欠款得在3個月內還清。其實，老板這招叫“先醉后還”，也就是說，根據(jù)每天指數(shù)的下跌率，讓暫時失意的股民賒賬消費，賺取“遲到的鈔票”。看來，管它是早賺還是晚賺，只要能到手的，都是賺。

出奇制勝 商客如云

美國商人特別講究“能別人所不能”、“變不利為有利”。在美國芝加哥舉行的一個全國博覽會中，美國赫赫有名的57罐頭食品公司的展臺被分在一個最偏僻的閣樓，參觀者寥寥無幾。公司總經(jīng)理漢斯想出了高招。派人在地上拋下數(shù)千塊可換取該公司紀念品的牌子。不久，漢斯那間門可羅雀的閣樓便“商客如云”，幾乎成了博覽會的名勝。到的人多，生意自然興隆，到閉幕結算時，該公司紅利共計為55萬美元。

打好特色牌

在荷蘭的阿姆斯特丹有一家婦女用品專賣店，店面雖不大，但裝潢雅致。最引人注目的是，店內的一個角落擺著一部用來刺繡的木架，只要有空，女老板就坐在架前埋頭繡花。她技術嫻熟，繡得快，繡得好。而那些刺繡的花樣，都是先由顧客精心挑選，然后再繡到她們購買的衣服上的。專賣店里人來人往，生意紅火。

當初女老板開店時，深知自己的店鋪資金少，一次不能進太多貨，這就會造成貨色不齊，但如果多進貨，又擔心庫存太多而資金周轉不靈。為此，她別出心裁，增加了這種附加服務，結果引起顧客的興趣，喜歡上這兒來買東西。另外，衣服繡上花之后，售價也可以提高一些，又增加了收入。

日本賺錢新風尚——周末企業(yè)家

近幾年，自己創(chuàng)業(yè)的日本工薪階層越來越多，不少人采取了比較穩(wěn)健的做法：保留原有的飯碗，只利用業(yè)余時間來“炒更”，他們的綽號叫“周末企業(yè)家”。

由于可以從主業(yè)中獲得穩(wěn)定收入，這些創(chuàng)業(yè)者面臨的風險很小，可以從容地將自己的興趣愛好發(fā)展成賺錢的生意。

37歲的土橋正司是日本惟一一個文具評論家。他上小學時就喜歡上進口文具，后來在一家會展公司找到了一份工作，這家公司承辦亞洲最大的文具專業(yè)展覽已經(jīng)有近10年，土橋在公司的秘書課上班。在一邊打工的同時，土橋也琢磨著自己得干點什么事。2003年11月，他開了一個網(wǎng)站，定期在上面發(fā)表有關文具的文章，每周還發(fā)送一份文具主題的電子郵件雜志。作為一個評論人，他的收入來源有這么幾個：網(wǎng)站上的廣告收入；網(wǎng)上商店支付的鏈接介紹費(他的網(wǎng)站上有電子商店的鏈接)；電子雜志文章的使用費；以及試用產(chǎn)品的咨詢費。一個月來下，總收入不下10萬日元。

剛開始，土橋只是把網(wǎng)站當作一種消遣，即使辦不下去也無所謂。但開張才幾個月，就有一家雜志邀請他去開辟文具專欄。現(xiàn)在土橋最大的樂趣之一，就是在每天6點前起床后，去看看網(wǎng)站的最新訪問量。

28歲的今渡惟勤在一家廣告公司上班。他也辦了個網(wǎng)站，發(fā)布全國各地機場周圍私營停車場的信息。這個想法產(chǎn)生于2000年。當時他在做兼職，管理東京羽田機場附近一個私人停車廠，他建了一個接受車位預訂的網(wǎng)站，結果發(fā)現(xiàn)點擊量比自己預想的要多得多。受此啟發(fā)，今渡重新設計了一個網(wǎng)站，專門提供國內各機場附近私營停車場的信息，覆蓋了羽田、伊丹、關西、成田和新千歲機場。如果有顧客通過他的網(wǎng)站預訂了某個停車場的車位，后者的經(jīng)營公司就會付給他一筆傭金。加上廣告費等其他收入，現(xiàn)在他每個月能從這份副業(yè)獲得大約100萬日元的回報。

今渡沒有把自己在周末經(jīng)營副業(yè)的事瞞著公司，每個月也都能完成公司的銷售指標。他認為，擁有一份固定工作是自己經(jīng)營副業(yè)的保障，而且還可以利用自己的業(yè)務技能和人脈關系。他覺得同時做兩份工作一點都不難。

1998年12月，44歲的小倉實開了一個網(wǎng)站，為那些想加入或組建樂隊的人提供樂手信息。小倉年輕時曾經(jīng)在樂隊里玩票過，當時他最擔心的是由于成員的工作調動等等原因，會造成樂隊人手不齊。這種尋找頂替樂手的需要促使他開辦了這個網(wǎng)站。

目前，小倉和38歲的過去同事小島健一合辦這個網(wǎng)站。網(wǎng)站按演奏的樂器、音樂風格和演出活動來推介樂手。他的網(wǎng)站上介紹了演奏20多種不同樂器的樂手，而且搜索和注冊都是免費的。網(wǎng)站上的現(xiàn)場直播等每個月可以為他賺到六七十萬日元的廣告費。

38歲的管理咨詢師藤井耕一從2002年開始發(fā)起一個論壇，鼓勵人們利用業(yè)余時間創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在論壇已擁有大約2000名會員，其中38%的人已經(jīng)創(chuàng)了業(yè)。據(jù)藤井說，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者每個月可以掙3萬到5萬日元。但這些人創(chuàng)業(yè)主要并不是為了賺錢，而是為了追求新鮮、富有挑戰(zhàn)的事業(yè)機會。