一個業務員的日記

做業務，身體是自己的，靈魂是別人的。

當我滿面春風走進辦公室，向每個我遇見的認識或不認識的同事問個早打聲招呼，許多人都不理我時，我仍然主動問好，因為他們可以厭煩我，但我決不會放棄主動示好。

有一個城市叫東莞

東莞，一個浮華與淚水并存的城市！成千上萬的人前仆后繼，為的是追尋一個成功的夢！但不是每一個付出汗水的人都可以在這里發跡。有人歡笑，也有人落淚。

東莞以北有另外一個城市，叫武漢。我就是一個從武漢來東莞尋夢的，武漢是個教育城市，出了不少學術明星，當然，也培養了我以及像我一樣低能的大學生。像很多來東莞的學生一樣，為了生存放棄了專業！當生存都成問題的時候，其他的問題也不是什么問題了！在學校，每天高喊著以后要做中國最好的會計師，到頭來，原來自己連一個最基本的會計職業工作也找不到，這就是現實。當現實與夢想有沖突時，需要去改變，所以我放棄了我的專業，選擇了一個可以滿足我基本生活的工作，一家印刷廠的業務員。

多么的悲哀，一個讀了十幾年書的人連生存都成了問題！

我叫白勇，滿足我生存的工作是一家私人印刷廠，待遇是區區的800元底薪加3個點的提成，現實就是這么的殘酷，生存和夢想都寄托在這份工作上，沒有抱怨，誰讓自己是個男生，誰讓我是個剛畢業沒有職業經驗的學子！

不來厚街（東莞地名），不知道什么叫燈紅酒綠；不到東莞，不知道什么叫社會殘酷；不到海封（印刷廠名），不知道什么叫廟小制度多。

海封是厚街當地一家大型印刷廠，老板是本地人。作為一個新手，我除了學習還是學習。每個人都是那么的陌生，每一個人都是那么的匆忙。我后悔自己沒有做一個偵察兵，沒到一個月我就了解了海封的作業流程，我和工廠的大大小小的頭目打的火熱。俗話說，做事之前先要做人！沒辦法，三個月的試用期，6萬元的定單任務，時時提醒我隨時準備丟掉飯碗：壓力和動力并存！

一個剛入行的業務員

做業務，身體是自己的，靈魂是別人的。

當我滿面春風走進辦公室，向每個我遇見的認識或不認識的同事問個早打聲招呼，許多人都不理我時，我仍然主動問好，因為他們可以厭煩我，但我決不會放棄主動示好。

生活就象強奸，你反抗不了就要學會享受；工作就象輪奸，你不行別人就會上。當在學生時我還狡辯這是一個歪論，現在才知道這是一個現實名言！的確，反抗不了這種生活，就要學會享受這種磨練和殘酷。

沒有像眾多的業務員那樣早出晚歸，不是我不努力，而是沒有出去的路費，海封是不包差旅費的，我必須省吃儉用。當然，也正是這個規章制度，造就我以后比別的業務員發跡得快!

東莞對我來說是一無所知。在我對印刷知識了解的同時，還必須積極的去開拓客戶，當我去找老一點的業務尋求幫助的時候，換回的是一雙白眼，現實是殘酷的。

不知道多少個夜晚，我在想著自己該怎么辦？從業務入手必須尋找一個突破口。當別的業務員在外邊積極的開拓業務的時候，我選擇一步險棋——從內部尋找突破點，一個很可笑的想法！我把目標對準了業務經理小楊，我知道，楊經理每年的年終獎是很可觀的，而年終獎的直接分配是業務員總業績的千分之八，這就意味著我業績的好壞也會影響著他的收入，雖然是滄海一粟，但是我相信只要自己能過得了試用期，楊經理就會大力扶持我！

摸了無數次身上僅有的三百元，懷著無比希望的去買了一條經典雙喜煙，踏著月色給楊經理送了過去。楊經理只留給了我三個字：好好干！但是我從他深沉的眼神中看到了希望！

大多數的業務員每天匆匆忙忙，一天拜訪著好幾家客戶，而我每天像一蹲石佛一樣守在工廠，真的不知道該怎么去開發自己的客戶。當然，我還是收獲了很多東西，比如我了解了海封，海封的機器都是當今世界上最先進的機器，有著強大的生產能力，合作客戶也大多是世界知名，比如耐克、索尼、雅芳等。但是，這些公司對我來說是可望不可及的。

當別的業務員出去忙碌的時候，我一個人在業務部發呆。還好，業務部有一個半退休的電腦，可以上網，我把東莞所有資產在2000萬以上的外資企業的資料打了出來。有了這些工廠的電話，知道了他們做的產品，我分了一個類。然后分析哪些適合做，一一整理出來，剩下就是怎么去攻了！

光有電話，不知道怎么去找負責印刷品的采購負責人，也是沒用的。我像一個迷了路的孩子終于知道了東南西北，但是不知道回家的路究竟在哪個方向。

有問題就需要去解決，我真佩服人體的構造，這個大腦真的太奇怪，什么事情都要靠它，太難為大腦這位兄弟了。我想了想，打電話給前臺問采購是誰，就猶如肉包子打狗，有去無回！當前方的路堵住了后，我選擇了不從前門進從后門試探的方法。

路漫漫其修遠兮

偶爾的一次讓我發現，從網上阿里巴巴搜索這些企業的網站有可能搜索到采購人員的姓名，還有，晚上八點鐘是和前臺溝通的黃金時間。一般只要在阿里巴巴可以搜索到的公司，上面都會留下一個聯系人，而大部分是采購人員。晚上的八點鐘，前臺如果在加班基本上也在數著時間下班，你這個時間很謙虛的和她聊天，她們一般不會去拒絕你的，你可以趁機和他們談論她的家鄉，也許她還是你老鄉咧！采購的名字、電話就輕而易舉弄到手了，她們工廠的內部信息也可能被你掌握的很清楚。這樣一來，她就是你通往客戶的指示燈，鯉魚跳龍門，跳過去了是龍，跳不過去還是魚，甚至連魚都不是，退一步就會貽害到其它群體。做業務也是一樣，做的好，業務會越做越好，做的不好，你連生活都難以維持。生活就是這樣，機會面前人人平等，但是機會只是留給有準備的人！有了采購的名字，聯系、拜訪。別人一天一家，我一天三家五家。

笨鳥先飛，別人回廠休息，我正好打電話。別人晚上睡覺，我晚上思考總結，勤奮是成功的前提。

至今記得，第一次打通采購的電話，我興奮地忘記了該說的臺詞；第一次約到了客戶，我高興的忘記了問客戶的地址； 第一次帶回了樣板，我竟然得意忘形的忘記了問多少數量；第一次有客戶對工廠的默認，我得意的以為定單馬上就在我的面前……

不知道多少羞澀，多少馬虎，多少幼稚，多少魯莽，造就了今天的戰無不勝！

原以為跑業務是多么的輕松，原以為做銷售是多么的自由，后來才發現業務意味著汗水，意味著辛酸！

上天永遠會眷顧勤奮的人。第二個月，在我萬念俱焚的時候，上帝終于眷顧了我一次：厚街一家名叫柏能的大型電子廠終于同意到我們工廠去考察一下，當天晚上我欣喜若狂，不過，在我高興的同時，頭腦也在高速的旋轉著。這家叫柏能電子的工廠近期因為定單激增，以前的供應商已經無法滿足他們的交貨要求了，需要增加一家，印刷這個行業猶如城市里賣菜的一樣，到處都是，但是到處也需要。正所謂競爭大市場也大，幾乎每天都有推銷印刷的業務員打電話和拜訪，經過他們一個多月的綜合考察，決定到其中5家有實力的工廠去看廠。

晚上吃過晚飯，我給柏能的M經理打了個電話，確認一下第二天的時間，并且我誠懇的請求他們工廠不需派車，我這邊安排車輛。當我確認人數時，M經理讓我夜晚12點給她電話，其實我有點想不通為什么要12 點呢？白天比較累，怕自己睡著，鬧鐘調在11點40分。當鬧鐘響起時。我拿了手機揉了揉了眼睛。突然我意識到我應該起來，認真地打一個電話。我掀開被子，整齊的穿好衣服，打好領帶，洗臉刷牙后，給M經理通電話。當M經理那迷糊的聲音從話筒那邊傳來時，我禮貌的請教了第二天到訪的具體時間、人數、職務、姓名等一系列的事情后， M經理說了一個意味深長的話：“小白，現在印刷業競爭這么激烈，你覺得該怎么樣行動，可以讓你們廠在這次看廠中脫穎而出？注意，廠很重要，做人更重要。”我除了說我明白，不知道該說什么好。在稍微的沉默后， M經理問我怎么沒有一點睡意，精神這么好。當我告訴她：“我很需要你的支持，所以我很珍惜和你的談話……”我把我剛才的舉動告訴她，她笑了兩聲，讓我早點休息。不知道這是嘲笑我的白癡，還是感動我的行為。“小白，我相信你一定能行！”這句話是她給我最好的鼓勵!

通完電話，我苦思冥想了很長時間。廠很重要，做人更重要。難道我做人失敗了嗎？這是提醒還是批評？我覺得更多的還是提醒。我試探著給M經理發了條短信：“M經理，你好！打攪了，感謝您對我的支持，希望我們的服務以后能讓您和貴廠滿意，希望您能在我失誤的時候多給小弟一點提醒，謝謝！”

沒想到，短信很快就回過來了，看來她也沒這么早睡著。“小白，我只提醒你一句，我能給你們海封做的話也能給其他廠，你覺得你們有什么可以值得吸引我們的地方？好好想想，晚安！”

……

（由于本文系摘錄整理，旨在剖析一個到南方尋夢、剛入行做業務的打工仔的心路歷程，故而后面的故事一一省略。）（責任編輯 倚 天）