打開思路

在電視上看過一個創業性的欄目：讓幾位參賽選手到大街上去推銷洗滌精，兩個小時內誰賣出的瓶數最多即為獲勝者。

兩個小時?到大街上?還得推銷給陌生人?這么多附加條件，即使出色的營銷商，也難以完成任務，更別說是新手了!幾位選手只有硬著頭皮，匆匆上路了。

第一位選手逢人就攔住，然后向對方解釋這種產品如何如何好。但很少有人聽他解釋，就算聽也只是應付一下，然后禮貌地回絕后離開。結果，沒人買他的產品。

第二位選手專門攔中老年婦女，細心地說明這種產品不僅可洗衣服還可洗碗、碟，是綜合性很強的、濃縮式高級洗滌液。有位大媽，慷慨地買了一瓶。

第三位選手似乎從街頭賣藝者那里得到了靈感，擺了個攤，大聲地叫賣。圍觀者倒是有那么一些，但樂于大方出手買的卻寥寥無幾，有人甚至把他當成了街頭騙子。結果，他只賣出了一瓶。

第四位選手更慘，除了耐心解釋產品功能外，幾乎是向人家祈求，最后急得干脆告訴對方自己正在參賽，希望能幫個忙。結果，他也只是賣出了一瓶。

第五位選手到街上逛了一圈后，徑自走進路邊一家不小的餐廳。然后，請經理出來聊了一會兒。結果，他在限定的時間內賣出了一箱(20瓶)洗滌精。

最終，當然是第五位選手成了獲勝者。他的秘訣在于：既沒有違反競賽規則，又打破了傳統思路——他沒有被限制在條條框框內，沒像別人那樣盲目地去向過路人推銷，而是用快捷的方式找準了對象——飯店是最需要該類產品的地方。而別的選手卻沒有想到，失利自然在情理之中。

還有一個講座，聽后也頗受啟發。講課者手里拿了一個瓶子說，誰能將瓶蓋擰開?大家覺得好笑，這又算什么問題呢?于是有人自告奮勇地上臺擰瓶蓋。

第一位擰了幾分鐘也沒有打開，于是拿出了手帕包在上面擰，還是不行。第二位身強體壯，顯然力氣不小，但擰了半天也沒有打開。第三位想到了一個問題，是否瓶蓋擰口是反方向的，可是反方向擰還是不行。

就這樣，陸陸續續上去了不下十位，始終沒有人能擰開瓶蓋。

講課者從書桌下掏出一個螺絲刀，在瓶蓋口輕輕地啟動了一下，然后輕松地擰開了蓋子。打開后他笑著說，大家的思維已經在無形中被限制住了——只想到怎么用力擰開瓶蓋，卻沒有想過借助外力。

看來，沒有擰不開的瓶蓋，只有打不開的思路。思維一旦被局限，動再多的腦筋也跳不出固有的圈子；思路一經轉換，難題自然迎刃而解。