“我要發財”：一個８０后ＣＥＯ的網絡掘金夢

“創業這種事情沒那么傳奇的，但對于任何事情我們都必須堅持，堅持到一定的時候，事情就朝你希望的方向發展了，怕的是中途放棄。相信在不久的將來，會有更瘋狂的東西在我們網站上投放，比如機票、轎車，甚至房子! ”

常說天下沒有免費的午餐，可現在你不花一分錢，只待在網上玩玩游戲什么的，就會有人把你想要的東西送來。比如筆記本電腦、MP4、手機甚至女孩子最喜歡的美玉鉆戒……這沒有什么奇怪的，“我要發財網”的掌門人吳冰華就專干這檔子圣誕老人才做的事情。

北上創業

1983年，吳冰華出生于河北邢臺。兒時的他并不算是一個特別聽話的孩子，但他很機靈，很聰明，而且是個很有理想的孩子。

因為出生在一個較普通的家庭，父母所給予他的教育也只是要好好讀書，以后做個科學家、發明家之類的。吳冰華很爭氣，從小學到高中，學習成績一直名列前茅。

高中畢業后，吳冰華順利地被河北師范大學計算機系錄取了。在大學期間，他擔任過學生會秘書長、電腦愛好者協會副主席、青年志愿者協會副主席等職務。因為表現優異，當年吳冰華也被評選為石家莊市十佳青年。

2004年大學畢業后，躊躇滿志的吳冰華放棄了家里給他找的工作，獨自一人帶上簡單的行李，坐上了開往北京的火車。他隱隱覺得自己的未來和這座首都城市有著某種關聯，雖然對于當時21歲的他來說，未來的道路并不是那么明朗。

到達北京后，吳冰華就開始不停地跑招聘會、人才市場，投簡歷，然后面試，等通知。一周后，他終于在一家做仿真軟件的公司找到了編程的工作。每天面對的都是那些枯燥的數據，吳冰華感覺自己熱愛的東西和所從事的工作之間根本找不到接點。很顯然，這有違他來北京的初衷，他不甘心就一直這么打工。

發現商機

就在那家軟件公司工作期間，吳冰華認識了高澤龍，一個和他一樣有著創業“野心”的同齡人，他們成了無話不說的好朋友。一天，吃過飯后，他們打開電視，當時正在播《幸運52》。當節目進入到“猜商標、中大獎”的環節，臺上出現了很多可以前后翻轉的商標牌，其中一些商標牌背后“藏”有不同的數字，參與者如果翻動了“藏”著數字的商標牌，即可得到相應的現金獎勵。看到這里，吳冰華和高澤龍兩人頓時眼前一亮。

“有了！有了！”高澤龍興奮地說，“我們完全可以搞一個網絡版《幸運52》，然后將商家們的試用產品統一放到這上面，在網上策劃出一系列的猜商標活動。電視里白給參與者現金，這個網絡版白給參與者產品。前者惠及人數極為有限，后者則可以面向所有網友!”高澤龍越說越興奮，“蘿卜白菜，各有所愛。大家可以在這個網絡平臺上自由選擇自己青睞的品牌、產品，通過這種白給的方式，極為有效地保證了顧客的選擇權和商家產品的發放到位，對雙方來說，有百利而無一害。在這一過程中，用戶獲得獎品得到了滿足，而商家用極小的代價，為自己的企業做了更好的宣傳，這是雙贏的過程。”這種互動平臺當時在中國還是空白，是空白就有市場，兩人一拍即合。

發放“免費午餐”的網站創意有了，他們便根據大多數人都有的求財心理，最終將計劃中的“白給網”定名為極具吸引力的“我要發財網”。

隨后，他們便招募了幾位IT方面的技術人才，年齡都在25歲以內。就這樣，一個80后團隊正式踏上了創業的征途。

努力打拼

接下來，怎么讓用戶知道自己的網站？又怎么說服商家將物品提供給那些“白拿”的用戶呢？

很巧，一次偶然的機會，某公司總裁邀吳冰華一起參加中關村的電腦節創業夢想大賽。吳冰華覺得這是一次擴大自己網站知名度的絕好機會，決不能放過。于是，他和伙伴們精心地做了充分的準備。結果，經過層層篩選與角逐，他們最后擊敗了清華、北大等眾多創業團隊，一舉獲得了總冠軍。很快，網易、新浪等知名網站都對他們進行了報道。“我要發財網”的人氣直線飆升。

不久，他們將第一個招商電話打到了新東方IT培訓部的招生處。對方聽了他們的敘述后，立即表示出了濃厚的興趣，“以前我們嘗試過在街上免費發放課程試聽卡，但由于受眾群體較小，效果并不好”。結果，他們一次性拿出了100人次一個月的課程試聽卡，作為“我要發財網”的白給物品。也正是這第一批免費的物品吸引了“我要發財網”第一批正式網民。

之后，吳冰華他們又東奔西走，先后說服了近百家公司同意免費投放產品。對產品的選擇，吳冰華堅持實用的原則：“白給，是給大家有價值的而不是劣質的、沒有用的東西”。

光有產品還不行，網站的發展必須要引進資金。“跑了好長時間，跟很多人談了都說回去考慮考慮再給我們消息，然后就沒消息了。”吳冰華對記者說，2006年5月，他們終于得到了第一筆10萬元的風投資金。也正是在引進這批資金之后，他和高澤龍才分別辭去了原來的工作，開始了他們真正的創業。

吳冰華說那個投資人叫胡偉，是他們最初聯系的投資人之一。在所有人都說考慮后再給消息的時候，胡偉卻答應了投資。可就在吳冰華他們沉浸在幸福的喜悅之中時，對方突然又來電話了，說暫緩投資，也沒有說明原因。那是個雨天，吳冰華坐在電腦桌旁，沒有說一句話，他的心像天空一樣陰沉。

經過反復考慮，吳冰華決定去見見胡偉，不管成還是不成。于是，他給胡偉打了一個電話，要求再面談一下。對方猶豫了一下，但沒有拒絕。

約好是下午6點見面的，當吳冰華他們敲開胡的辦公室門時，剛好是北京時間6點整。胡偉看著站在自己面前的幾個年輕小伙子，立即改變了自己的主意：“我同意給你們投資了”。事后，胡偉說：從吳冰華他們幾個小伙子身上他看到自己當初的影子。初來北京時，他也曾像吳冰華他們一樣一家一家尋找投資商。有一次，太疲勞的他甚至在地鐵上睡著了，當時他的手里拿著的就是他搜集的資料和一份北京市地圖。

第一個來之不易的10萬元投資，讓吳冰華看到了網站發展的希望。他感覺自己渾身都充滿了無窮的力量。這之后，一切業務竟然都順風順水，所向披靡。他們幾個年輕人靠著執著精神和不懈努力，打動了一個個老板。

2006年8月，“我要發財網”正式對外開放，成為全國范圍內第一家白給東西的網站。

收獲喜悅

為確保公正、誠信，“我要發財網”特地設置了“中獎公布欄”，不斷更新獎品發放信息，并在獎品發放方面增設了多重保障，除與商家簽訂誠信協議外，他們還聘請了法律顧問、專家顧問。

后來，除實物獎品外，他們還招募了大量的非實物獎品供大家獲取，從而進一步調動了參與者的積極性。其中，“高校美眉免費提供俄語翻譯機會一次”、“專業理財師免費提供理財分析機會一次”等獎品備受關注。

“白給”營銷模式從此正式被列入web2.0的營銷模式之中，各大門戶網站紛紛對此做了報道。后來，北京古方圓公司、上海商品交易網，甚至一些出版社都主動找到他們合作。

2006年歲末，“我要發財網”又獲得一筆近千萬元投資。

網友的熱情參與，讓“我要發財網”的人氣急劇上升。吳冰華告訴記者，截至目前，“我要發財網”已經有20多萬注冊用戶，設置的實物獎品總價值近50萬元，提供商包括TOM、盛大、肯德基、麥當勞、當當、中國汽車用品在線等百余家知名企業。

在采訪即將結束時，吳冰華自信地對記者說：“相信在不久的將來，會有更瘋狂的東西在我們網站上投放，比如機票、轎車，甚至房子!”（編輯/會闖）