創業從一盆玫瑰花開始

創業做“花奴”

呂震輝是浙江桐鄉人。說起他的發家史，得從一盆玫瑰花開始。

呂震輝原來在羊毛衫廠打工，一次和朋友閑逛時，一盆玫瑰花引起了他的興趣。因為買了這盆玫瑰花，他與賣花人交上了朋友。此后，呂震輝有空便經常去賣花人的花圃。看著花圃里五顏六色、嬌艷欲滴的花朵，呂震輝心動了：要是自己能種這么多漂亮的花該多好！終于有一天，他提出要買一些回去種。那一次，他一共花了8000元，并搭建了一個大棚，開始做起了“花奴”。

由于技術以及經驗上的欠缺，第一批玫瑰花的花朵及色澤都不怎么好，這讓呂震輝吃了不少苦頭。他向桐鄉市區的一些花店推銷，遭到冷遇，最后不得不虧本甩掉。教訓讓他明白了知識的重要。之后，只要哪里有花卉園藝方面的講座，他都跑去聽，自己也訂了不少專業報刊，認真鉆研種花技能。

種了兩年玫瑰花之后，呂震輝開始嘗試種植百合花，結果這次轉型給他帶來了意想不到的收獲。首批百合在杭州的花卉批發市場上市后，遇到了“開門紅”，被搶購一空，而且價格不菲。現在，他的百合花在上海、杭州、義烏等地市場依然很走俏。

年賺50萬

自己種了百合花后，呂震輝在桐鄉市區開了一家花店，取名“花奴花藝”。

呂震輝說，他之所以開這家花店，主要不是為了賣花，而是為了向顧客展示自己種植的百合花。現在，呂震輝在桐鄉市區已經開了3家分店，每個店面都滿滿當當地擺放著他自己種植的百合花。

呂震輝說，他起初種花完全是因為愛好，不是為了賺錢，沒想到現在利潤這么豐厚。他告訴記者，自己種花的8畝地都是家里的，所以不用出高額的土地租金。一個百合的種球進價在3.5元左右，而一枝百合的售價能達到8.5元，一枝百合的毛利潤就是5元錢。

一般春節前后直到情人節，都是鮮花銷售的旺季，呂震輝這個時候出的花也最多，每天至少有2000多枝花上市，這段時間的利潤一般可以達到20萬元左右。五一前后，第二期出花時，至少也能有10萬元的收入。6月、7月由于天氣炎熱，就不出花了。但到了國慶節期間，呂震輝的鮮花又上市了，而且這個時候價格也很不錯。這樣一算，呂震輝的百合花基地一年至少能給他帶來50萬元的收入。

行業前景

從開始單純喜歡擺弄花草，到后來靠花卉賺錢，呂震輝得出一個結論：不管做什么事情都要用心，別人做不到的自己能做到了，就會取得成功。

“下一階段，我打算讓百合花向品牌化、規模化方向發展。”呂震輝表示，現在他那8畝基地種植的百合花已經不能滿足市場的需求了，因此他正準備給自己的百合花注冊一個商標，然后進一步擴大種植面積。

“現在的鮮花市場真的很好，農村人去醫院看望病人也會買一束百合花帶上。這么大的市場需求，對我來說就是巨大的商機。”呂震輝信心滿懷地表示，“我一定要打出桐鄉百合花的品牌，讓桐鄉的百合花開遍全國各地。”（編輯/張科）