德克士老板藍贊登：成功就在失敗的身后

他曾經是一個窮家小子，跟著媽媽討過飯，為了生存他橫遭老板痛打，卻只能默默忍受。辛苦賺來千萬家業，本以為可以過上衣食無憂的日子，卻又在股市中翻船，以至于傾家蕩產。走投無路之時，轉戰大陸，成就億萬身家。

藍贊登，貴州省貴陽市臺資企業協會會長，一位劫波渡盡的傳奇臺商。

記憶里，兩記脆響的耳光

藍贊登出生在一個貧困的家庭，為解決家庭經濟困難，藍贊登去一家液化氣廠上班，當時液化氣在臺灣還未盛行，人們因畏懼液化氣罐爆炸，都不愿從事這項工作。為了每月不菲的600元臺幣，藍贊登毅然干起了送液化氣的工作。

一次藍贊登下班后，到餐廳吃飯時，發現飯菜所剩無幾，只剩點殘羹冷炙，藍贊登只好把一點剩飯吃了。這點剩飯對于一個干了一天重活且正在生長發育的十多歲的小伙子來說，是抵擋不了多久的。在深夜時，藍贊登實在抵擋不住饑餓的侵襲，便到一家副食店買食物充饑，恰在這時，老板經過這里，老板看見藍贊登，怒吼道：不好好值夜班，跑出來買東西吃！并不問青紅皂白，給了藍贊登一個耳光。霎時，鮮血從藍贊登的嘴角流了出來。看見老板怒不可遏，藍贊登來不及分辯，痛苦地回到了宿舍。

藍贊登躺在床上，擦著嘴角的鮮血，想著自己的委屈，眼淚似決堤的江水，奔涌而出。真想辭職不干了，可若辭職，一家人生活怎么辦？經過一夜的復雜思想斗爭，藍贊登決定還是繼續留下來。從此，藍贊登工作更加勤勉了，嚴謹而又默默地干著。就這樣，在液化氣廠里又工作了幾年。

一天，老板把藍贊登叫到辦公室，告訴他自己將要離開這里，將無償給他一個液化氣股份的經營權，這一股份值180萬新臺幣，贈給藍贊登的理由是：

第一，你在這工作幾年，很誠實，不貪財。我試過你多次，無論是地上掉多少錢，你都不會據為己有。

第二，誠懇地向你道歉，那次我誤會了你，你毫無怨言，默默承受。這些年我一直想向你道歉，但礙于面子，最終沒有，這點贈予表達我的歉意。

藍贊登的欣喜與激動自不必說，從此由一個每月600臺幣的打工者變成一個擁有180萬新臺幣的老板。

勤奮、正直、誠實、堅忍是一個人一生最為寶貴的財富。

此后藍贊登的事業也算順風順水。然而當他事業有所小成之時，一次股票風波卻讓他幾乎傾家蕩產。他的人生軌跡又一次回到原點。

未來的路，該怎么走？

美麗“畫眉”，以不美麗收場

就在藍贊登走投無路的時候，美麗的畫眉鳥讓他看到了商機。

1989年8月，藍贊登終于踏上了他的冒險之旅。在飛往貴州的飛機上，48歲的藍贊登心里并不平靜，畢竟自己從來沒有去過貴州，那里的畫眉鳥到底是不是像大家說得那樣好呢？自己的命運到底會不會從此徹底改變呢？

來到貴陽的凱里，藍贊登正好趕上苗族的火把節，通常這種大型節慶活動之后，都會有一個傳統項目，那就是畫眉鳥大賽，這下藍贊登可高興了，來得早不如來得巧，他要看看凱里的畫眉鳥到底有什么與眾不同的地方？一段熱情洋溢的民間舞蹈結束后，比賽正式開始。

貴陽凱里的畫眉鳥可是遠近聞名，它不僅毛亮、眼白、腿長，而且叫起來聲音清脆悅耳。因此在凱里，幾乎家家戶戶都養畫眉鳥。在古代，人們通過畫眉鳥大賽，選出最好的畫眉鳥，作為向朝廷進獻的貢鳥。藍贊登是第一次看到這樣的比賽，經過5個小時的角逐，一只名叫霸王的畫眉鳥連續打敗10只鳥，最終脫穎而出獲得冠軍。

憑著自己的感覺，藍贊登決定，無論多少錢都要把這只鳥買下來，可霸王的主人卻怎么也不舍得賣。最后，藍贊登竟然出到了1600元的高價，霸王的主人才勉強答應了。然而，他的這一舉動，卻在凱里引起了不小的轟動，這個人是從哪兒來的？會不會是腦子有問題？大家議論紛紛。

藍贊登在凱里買的第一只畫眉鳥，就為他賺了40萬元人民幣，心里別提多高興了，他覺得自己翻身的機會來了。于是，從1995年開始，他不斷往返于凱里和臺灣，而且每年都要出資在凱里舉辦畫眉鳥大賽。然而，讓他意想不到的是，除了那只叫霸王的畫眉鳥外，他后來運到臺灣的二十幾只畫眉鳥，一只也沒賣出去。

這下可急壞了藍贊登，他立刻意識到買賣畫眉鳥，其實跟當初買賣股票一樣都大有學問，如果自己再冒失買賣的話，勢必會像玩股票一樣下場很慘，于是，藍贊登開始考慮下一步應該往哪兒走？

回臺灣創業，畢竟40萬元人民幣在當時的臺灣根本算不了什么，房租、員工工資以及各種費用都在上漲，再加上當初已經跟家人承諾過，不成功絕對不回臺灣。于是，藍贊登考慮，貴陽是西部一個重要的省會城市，也許在這里能找到其他商機。

藍贊登說：“當初這邊租一個門面，50平方米，大概在5000塊人民幣左右。那么如果以臺北市來講，把它換算成50個平方米的這個門面，也是一樣這么熱鬧的地方。那邊大概要差不多兩萬五千塊人民幣。五千塊跟兩萬五千塊，同樣的在做生意。你想想看，當然這邊的生意好多了。工資來講，這邊的一個服務員的工資，當初大概在400塊到500塊的人民幣。那么如果你在臺北市來講的話，差不多6000塊到8000塊人民幣，才能請到一個服務員。”

藍贊登盤算著，同樣賣一件東西，房租、員工工資以及各種費用，在貴陽都要比臺北低好多，怎么算都合適。于是，藍贊登下定決心，在貴陽投資開個專賣臺灣服裝的小店。然而消息傳回臺灣，卻在家里引起一場軒然大波。畢竟以前只是偶爾來大陸，如果做了服裝店的話，可能就要長期待在貴陽了，一直跟爸爸最親的女兒佩琦堅決反對。

藍佩琦說：“在我的腦海里，出現一個畫面，我媽媽怎么辦。而且我媽媽是一個很脆弱的人，從結婚到我爸爸說要去大陸的那個時候，她完全是沒有工作的，沒有出路，沒有辦法謀生的一個女人。所以我那時候想，怎么辦，我媽媽承受得住嗎？你要拋棄這個家庭，拋棄我們，然后不管我們了。”

面對女兒的質疑，藍贊登說，“佩琦，你要支持爸爸，爸爸能夠打拼的時間真的不多了，爸爸一輩子下來，就是個勞碌命，讓我閑著，等著伸手向你們要錢，我心里更難受。你就支持爸爸吧。“

聽了爸爸的話，女兒也沒有什么話好說，只能不斷地叮囑爸爸，一定要多注意身體，她和媽媽還有弟弟等著爸爸早日回來。

帶著家人的囑托，藍贊登再一次搭上了飛往貴州的航班。

經營服裝，又一次“滑鐵盧”

1996年，一個叫佩琦的服裝店，出現在貴陽繁華的中華路上，小店不大，但裝修的卻很有特色。店里一件件做工考究的衣服，都是藍贊登親自從臺灣背來的。看著這些服裝，藍贊登的內心似乎平靜了不少，他覺得貴陽不僅人多，而且這里的人也非常喜歡新奇的事物，這么漂亮的衣服，銷路一定不錯，然而，讓他意想不到的是，他那些漂亮的衣服卻始終無人問津。

事實上，藍贊登早期的考慮并沒有錯，房租和員工工資是要省一些，但他恰恰忽略了一點：1996年的貴陽，人均消費水平還比較低，一件衣服的標價超過300元人民幣，就基本上無人問津了。怎么辦？打折、促銷，各種方法藍贊登都用盡了，還是解決不了問題。

忙活了半天，藍贊登并沒有賺到錢，為了減少開支，他把自己在貴陽租的房子退掉，搬到一間不足五平方米的地下室里住。地下室陰暗潮濕，他常常感到關節疼痛。極度困苦的生活，讓藍贊登在不到半年的時間里，體重從58公斤減到50公斤。

那時候，藍贊登在貴陽沒有親人，沒有朋友，孤身一人，生意上的不順根本無處訴說，想給家里打個電話，卻又不知該如何說起。可就在這時，臺灣的家里也出現了大問題，本來就性格內向的太太，因為藍贊登長期出門在外，性格更加憂郁，隔三差五就會吃大量的安眠藥，這讓遠在千里之外的藍贊登十分牽掛。“沒辦法，我太太經常給我打電話說，她又吃了安眠藥，怎么辦我也回不去，只好打電話給我女兒。”

剛開始，女兒佩琦還努力安撫母親，可時間一長，堅強的女兒也受不了了，藍贊登在大陸經營的服裝店生意并不好，根本無法寄錢回家，因此，每月的房貸和家中的日常開支共計18萬元新臺幣，都是由女兒佩琦承擔。經濟上的巨大壓力，再加上母親的抑郁情緒，使得原本開朗的女兒漸漸變得沉默。突然有一天，女兒爆發了。

藍佩琦回憶：“我記得我把窗戶全都關上，因為我自己知道我哭得很大很大聲，然后就是吼，跟我爸爸吼著說，你趕快回來，你不要在那邊，因為我里不能沒有你，我們少了你，我們沒有這個重心，我們不知道該怎么辦，你趕快回來，我們很需要你。然后我爸爸那一頭就說，乖小孩，趕快回家，不要在外面，趕快回家去，不要哭了，趕快回去。”

一邊是慘淡的服裝店生意，一邊是家人的召喚，怎么辦？就這樣回去，藍贊登不甘心，可他又能怎么辦呢？藍贊登咬了咬牙，心想再堅持一段時間，事情一定會有轉機的。

但是，藍贊登的服裝店最終也沒有等到火爆的那一天，最后便在一聲嘆息中關門大吉了。

成功，就在下一個路口等你

已經把它關閉了。無處可去的藍贊登整天在貴陽街頭閑逛。可是，有一天，他在街上遇到了一位名叫楊新的朋友。寒暄之后，朋友的一番話引發了藍贊登的興趣。

朋友告訴他，在貴陽第二鬧市區的光華路上，有一個已經廢棄的家電商場，共三層，平均售價在6000元每平方米人民幣左右，而與大樓僅有一條馬路之隔的國貿商場，每平方米的售價都超過一萬元人民幣，同樣地段，差價卻這么大，這下藍贊登的心又活了。

實事上，藍贊登在來大陸之前，做股票已經虧得傾家蕩產了，手里根本沒有現金，也沒有可以用來向銀行作抵押的任何房產，然而，買下一個大樓需要1000萬人民幣，這么大的一筆錢，跟誰借也借不出來，怎么辦？就這樣放棄，藍贊登有些不甘心，只要買下這棟大樓，就是什么都不做，等上一年半載，相信房產的價格也能翻一番。萬般無奈之下，藍贊登想到了父親給他留下的那塊祖產。變賣祖產畢竟是一件困難的決定，不到萬不得已，誰會這么干呢？全家人都認為藍贊登瘋了， 可是，不論大家怎么勸說，藍贊登根本聽不進去，這次他是鐵了心，準備孤注一擲了。無奈之下，弟弟愿意買下這塊祖產，希望哥哥有錢后，再把它買回去。

變賣祖產，有了資本，藍贊登變成了這座大樓的真正主人，這次他可是小心再加小心，因為他知道，如果這次再失敗的話，他真的就無路可走了。

那時候，藍贊登已經做好了最壞的準備，拼死一搏。一個連死都不怕的人，還有什么可怕的呢？想到這里，藍贊登緊張的心情似乎平靜了不少。吸取以前的教訓，藍贊登首先進行了詳細的市場調查，他認為雖然光華路現在還不是最熱鬧的商業街，但各個品牌的專賣店都在不斷進入，相信過不了多久，光華路也會熱鬧起來。于是，他決定把大樓的一層作為門面房，按每月6000元人民幣的價位向外出租，而大樓的二層和三層則裝修成西式快餐，這樣就可以滿足購物者的用餐需要，說干就干。

半年后，一家裝修考究的德克士快餐出現在貴陽的光華路上，色彩艷麗，卡通時尚的裝修風格，很快吸引了行人的目光，裝修好并不等于生意會好。藍贊登這次可再不敢大意了，因為德克士跟肯德基、麥當勞一樣，都是一些漢堡、炸雞類的西式快餐，如果按照常規制作，可能愛吃辣的貴州人會不感興趣，因此，藍贊登考慮怎么樣才能讓愛吃辣椒的貴州人吃了還想吃呢？于是，藍贊登突發奇想，能否利用當地的辣椒制作一種特殊的辣椒包呢？

一流的裝修、特色的口味，藍贊登似乎還不放心，為了擴大影響，2002年4月29 日開業當天，他還特別邀請了演唱《新鴛鴦蝴蝶夢》的歌手黃安，到場助興，這下德克士火了。

一天的營業額竟然超過10萬人民幣，一個月的營業額就達到300萬元人民幣，這是藍贊登始料未及的，他高興極了，緊接著，他趁熱打鐵，先后在貴陽、遵義、六盤水等地開了十幾家德克士。

貴州人對德克士的喜愛，完全超出藍贊登的想象。不到兩年的時間，藍贊登下屬的十幾家德克士就為他賺得上億資產，他不僅從弟弟手中買回了祖產，而且還在大陸做起了房地產生意。(編輯/崢嶸 插圖/Coffine)