洪戰輝的經商之道

七年十萬元，這相當于一個大城市普通職工的收入，卻是一個學生在完成沉重的學業和照顧多難家庭的同時，“拼湊著”做生意掙的錢。在吃苦耐勞的背后，連洪戰輝自己都說：自己從小就有經商的天分。

小學二年級賣彈珠賺到第一桶金

洪戰輝做的第一筆生意，是小學二年級時賣玻璃球，那時候還沒有妹妹：“我玩彈子的功夫很高，贏了一百多個，就賣給同學，掙了十幾塊錢。”賣玻璃球沒有買進，從嚴格意義上說這算不上生意，但洪戰輝說這體現了自己從小就具有經商的頭腦。小學五年級時，洪戰輝利用星期天和暑假，正兒八經地賣冰棍，就頗顯其經商思維。別人賣冰棍都是收現錢，他卻是用冰棍兒換雞蛋和糧食。“賣兩個雞蛋的錢能買三支冰棍，但我只給換兩支。農村的孩子一般都沒多少現錢，但誰都可以回家兜糧食、拿雞蛋，這樣我既賺冰棍的錢，又賺雞蛋、糧食的錢，掙雙份。”

最“牛氣”的生意

“壟斷”縣城中學筆芯銷售

洪戰輝做的最牛的一筆生意，是上高一時賣筆芯，竟把縣城所有中學的筆芯生意“壟斷”了。洪戰輝賣筆芯有點“投機取巧”，他在批發市場看到一種筆芯比別的都粗、都長，筆芯的塑料壁做得很厚，里面裝的筆芯水其實很少，但批發價卻比別的便宜很多。洪戰輝想中學生用筆芯，一般只看外表，誰會注意里面裝的水多水少呢？他就大量批回這種筆芯，然后到各個學校推銷，每個班選定一個推銷員，給提成。在全縣的中學里建立自己的銷售網絡。因為他的筆芯賣得確實便宜，曾在一個班里創造出一次賣出700根的紀錄，以致于縣城文具店里的筆芯無人問津，基本上都賣不動了。

最大宗的生意

高二賣教輔教材掙了兩萬元

截至目前，洪戰輝做的最大的一筆生意，還是他上高二時賣的一本名叫《文言文翻譯》的教輔書。他星期天跑到鄭州圖書城批書，然后搭長途車拉到縣里，再通過他一個班一個推銷員的網絡，推銷到各個高中。洪戰輝不僅在西華縣的所有高中鋪滿了這本書，還把銷售網絡擴張到了臨近的太康縣、扶溝縣和周口市的部分高中。《文言文翻譯》他共賣出去5000本，其中最多的一次掙了兩萬多元。

掙來的錢，洪戰輝沒有獨占，而是按約定的比例，給推銷的同學提成一大部分，然后給父親看病花一部分，其余的全資助了當時的困難同學。“正因為我不貪，該給大家分的錢，保證只多不少地給大家，所以同學們越來越信任我。我那時候去進書錢不夠，許多同學毫不猶豫地把生活費拿給我。”洪戰輝說，到目前為止最快樂的事情，就是上高中時用自己雙手掙的錢，不聲張地資助更困難的同學。“我失去了一部分錢，但交了一批朋友。我資助過的同學現在不少都在名牌大學讀書，他們對我說：‘你畢業后創業，我們一定不遺余力地支持你。’”

最精明的生意

進入大學建立網絡賣電話卡

洪戰輝上大學前，手頭有4000元錢，他自己帶了2000元去報到，剩下的2000元他給了另外一個考上大學但沒學費的同學。洪戰輝交了1500元學費后，立即到懷化市大街上去逛，看有啥掙錢的門路。熟悉了市區，在回學校的當口，他突然想到：“同學們都是剛離家，誰到學校不給家里打電話啊？！”他趕緊把剩下的500元，全部買了每張10元錢面值的長途電話卡。到新生宿舍樓，洪戰輝一個房間挨一個房間地推銷，下午批的卡，當天晚上就賣光了。第二天上午又去批發了些卡，開始在每個寢室選代理銷售員，不到中午就又賣光了。下午再批……就這樣循環積累，還沒正式上課，他就在懷化學院所有新生宿舍，建立了一個電話卡經銷網絡，他的學費也很快掙夠了。

洪戰輝接著發現大學生們都不愿意打開水，而是買大桶的礦泉水喝。學校商店經銷的是7元一桶，洪戰輝到生產廠家一問，批發價才每桶3元。他立即利用自己的電話卡網絡送礦泉水，每桶5塊，全校19棟學生宿舍樓的礦泉水，很快變成了洪戰輝的“勢力范圍”。就連冬天淡季，每天每棟樓也至少能賣出10桶水。夏天則更多，每桶他只賺幾毛錢，剩下的利潤都分給了分銷的同學。后來學校后勤部門出面，把洪戰輝的這個生意給收走了，不過水價還是每桶5塊。洪戰輝很想得開：“學生們得到了實惠，我掙不掙錢無所謂！”

最厲害的生意

電話裝到學院招生辦

用同樣的方法，洪戰輝還代理了聯通UP新勢力、步步高復讀機、丁家宜化妝品在懷化學院的總經銷，學校一萬多名學生，任何一個人上一個聯通UP新勢力的號，聯通都會給他提成5元錢。去年新生開學，洪戰輝“偷偷”地給新生裝電話，讓學校后勤部門“很沒面子”。

學生宿舍都是201電話，新生入學需要買新話機。洪戰輝進了一批，每部只賣三十多塊錢，物美價廉，新生報到的當天，洪戰輝“招聘”的推銷員挨個敲門推銷，一夜之間每個寢室都裝了一部。3天之后，新生報到齊了，學校后勤部門開始張羅著給新生宿舍裝電話，但到宿舍一看，早被人裝齊了。中國電信和洪戰輝的聯系越來越密切，最后連懷化學院招生辦的電話都是他去裝的。(編輯/阿君）