如今做生意,可選擇的投資項目越來越多,隨便拿出哪個都說自己如何好做,如何賺錢,可真正經得住時間和市場考驗的卻寥寥無幾。盤點近幾年炙手可熱的投資項目,有一個名字,一直穩居行業前列,不曾落伍,更無任何非議。那就是河南滎陽“一品鮮”燴面坯項目。如果說它最初的走紅得益于廣告的成功和項目本身的新鮮感,那么,四年的持續輝煌,則更多的是依靠一流的技術和全國各地近600位加盟商以及眾多消費者的口碑贊譽。
一品鮮走紅山西 上演財富接力
“兄弟,你沒有搞錯吧?你怎么賣起面條了?”聽說好朋友郭世杰開了一家一品鮮特色面食店,專賣面條,而且還簽下了太原市獨家總代理,山西臨汾的馮杰丈二和尚摸不著頭,“咱們山西人以吃面食為主,家家戶戶都會做面條,賣面條的更是到處都是,你也來湊熱鬧,能賺錢嗎?”郭世杰笑笑說:“這你就不知道了,一品鮮的面條和傳統面條不一樣,吃起來特別方便,回家一拉就可以下鍋煮,而且久煮不爛,口感爽滑,細膩筋道,面味特別濃,比手搟面都好吃。”“機器做的面條怎么可能比手工面條還好吃?”任郭世杰怎么解釋,馮杰就是不相信,直到一次去太原辦事,親口品嘗了一品鮮的產品,他才心服口服,可還有些疑慮:“世杰,你跟我說實話,一品鮮的面條這么好吃,是不是加了什么特別的化工原料?”“絕對沒有,我們的產品絕不添加任何防腐劑和化工原料,100%綠色、健康。”“那怎么會這么筋道,這么好吃呢?”“這就是一品鮮的實力和魅力所在了。我勸你在臨汾也開一家,投資不大,利潤穩定,這么好的賺錢機會,晚了就被別人搶走了。”
看到郭世杰的小店生意紅紅火火,開業僅兩個月日銷量就達600多斤,顧客紛紛贊不絕口,馮杰還真有些動心了。2007年11月,他專程去河南滎陽考察了一下,沒想到一品鮮總部竟然擁有一個占地25畝的食品機械制造廠,還有自己的面粉廠、科研中心、化驗室和直營店,擁有一支強大的技術研發隊伍,其規模和實力令人驚嘆不已。馮杰當即決定派姐姐前來學習,自己則馬上回家籌備開業事宜。
2007年年底,馮杰的小店順利開張了,由于店址不是很理想,只能以批發為主,兼做零售。為了盡快打開銷路,他親自出馬,一方面跑農貿市場和居民小區發展代銷點,另一方面到各大飯店、火鍋店推銷。不出馮杰所料,一品鮮產品上市后,很快憑借其干凈衛生的包裝、別具特色的吃法和無與倫比的口感在同類產品中脫穎而出,各銷售點銷量與日俱增,回頭客越來越多。經過兩個多月的精心運作,馮杰的固定客戶已經發展到30多家,日銷售總量達三四百斤。雖然還沒有朋友郭世杰的業績好,可馮杰對一品鮮的市場前景非常有信心,他相信腳下這條創業路只會越走越寬闊,越走越精彩!
燴面坯暢銷漯河 打造創富經典
如果郭世杰和馮杰的成功還不足以證明一品鮮的優勢,那么漯河加盟商朱勇慶的成功則更具說服力。朱勇慶加盟一品鮮已經兩年多了,擁有超市、商場、蔬菜店、學校食堂、飯店、火鍋店等眾多固定客戶,日平均銷量達1000多斤。說起這兩年的經營情況,他感觸頗深:
首先,一品鮮的制面技術確實先進,盡管他已經在當地經營兩年多了,可一直沒有競爭對手,始終處于行業領先地位。開業初期,他還曾采取發傳單、免費試吃等方式做推廣,后來則完全憑借消費者的口碑增加銷量。
其次,一品鮮的機械設備確實好用,兩年多了,一直沒有出過什么毛病,而且總部還不斷對其進行改進。現在,朱勇慶的設備也更新到第三代了,與老設備相比:一、體積更小,一改第一、第二代設備粗、大、笨以及必須采用三相電源的弊端,配套單相電機,采用兩相照明電即可生產。二、產量更大,生產效率更高,揉壓機上增加了厚度調節裝置,所出產品寬窄、薄厚、粗細、長短、圓扁可隨意調節,且一次成型,每斤定量,無須稱重。比起第一代設備需要連續壓面4~5遍,最后一遍厚度合適時才能成型,并且不能每斤定量相比,更加省時省力。三、操作更簡單,只需10秒鐘即可更換一個模具,可以生產燴面坯、拉面坯、抻面坯、拉條坯、刀削面坯、餃子皮、貝殼面、螺絲面、貓耳朵、普通鮮面條等二十多種產品,且配有安全保護裝置,任何人都可以操作,長年無須調試。
第三,一品鮮的后續服務確實周到,盡管他的小店早已步入經營正軌,總部王威總經理還是經常跟他通電話,關心他的經營情況,王威還常常將其他加盟商的成功經驗告訴他,為他的經營提供了不少幫助。
現在,店里的營業額穩中有升,朱勇慶完全不必親力親為了,可他還是堅持每天早早起床監督生產,他說:“好生意也要好運作才能賺取最大的利潤,否則既枉費了自己兩年多的付出,也辜負了王威總經理扶持我們創業的一片苦心。”