尤伯羅斯：第一個販賣奧運的超級商人

提到彼得·尤伯羅斯，大家都知道是他開創(chuàng)了奧運經(jīng)濟這一新的奧運理念，因此被許多人冠于奧運經(jīng)濟之父的稱號。是他讓1984年的洛杉磯奧運會走向商業(yè)化，首創(chuàng)奧運會商業(yè)運作的“私營模式”，書寫了奧運會盈利的傳奇，讓洛杉磯奧運會成為現(xiàn)代奧運會史上的轉(zhuǎn)折點。但尤伯羅斯這一輝煌成績的取得并非一帆風(fēng)順。

陷入困境的奧運會

奧運會創(chuàng)辦之初確定了三條基本準則：非職業(yè)化、非政治化、非商業(yè)化。從遵循體育精神角度來看，這些都是很好的理念。但隨著時間推進，這三條戒律只剩下最后一條：非商業(yè)化。

1984年洛杉磯奧運會之前，奧運會一直都是“賠錢賺吆喝”。并且隨著比賽項目的增多和規(guī)模的擴大，奧運會對技術(shù)和生活服務(wù)設(shè)施的要求也越來越高，承辦城市面臨著越來越沉重的經(jīng)濟負擔(dān)。奧運會慢慢成了中看不中用的燙手山芋，各國政府對奧運會更是敬而遠之。1978年，申辦1984年奧運會的僅有洛杉磯一座城市，而就在其輕松拿到主辦權(quán)后，部分社會人士、甚至包括市政府官員，明確表示反對承辦奧運會。原因很簡單：賠了錢誰來還？以致于在尤伯羅斯上任之初，因擔(dān)心他們付不起房租而沒有人愿意租辦公室給奧組委。

但尤伯羅斯讓1984年的洛杉磯奧運會成了奧運歷史上的一個轉(zhuǎn)折點。他創(chuàng)造性地將奧運和商業(yè)緊密結(jié)合起來，在沒有任何政府資助的情況下，讓洛杉磯奧運會創(chuàng)造了2.25億美元的盈利。洛杉磯奧運會因尤伯羅斯成為第一次賺錢的奧運會，奧運經(jīng)濟成為眾商家關(guān)注的焦點，奧運會變成了人見人愛的搖錢樹。

開創(chuàng)奧運會“私營模式”

在尤伯羅斯上任洛杉磯奧運會組委會主席之前，他是一個除了在業(yè)界幾乎無人知曉的北美第二大旅游公司老板。雖然尤伯羅斯曾經(jīng)投票反對把納稅人的款項用于奧運會，但因為他愛好體育，具有創(chuàng)建、發(fā)展和管理大型企業(yè)的經(jīng)驗，并精通全球公關(guān)事務(wù)，因此被科恩·費里國際公司的體育經(jīng)紀公司相中，游說他參與競爭洛杉磯奧運會組委會主席職務(wù)，并一舉成功。

白手起家的他開始與企業(yè)集團訂立資助協(xié)議；出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)和比賽門票；壓縮各項開支，充分利用現(xiàn)有設(shè)施，盡量不修建體育場館；不新蓋奧林匹克村，租借加州兩所大學(xué)宿舍供各國運動員及隨團官員住宿；招募志愿人員為大會義務(wù)工作等。

尤伯羅斯的第一個商業(yè)創(chuàng)意是電視轉(zhuǎn)播權(quán)的招標。組委會規(guī)定每個有意愿轉(zhuǎn)播奧運會的電視公司須支付75萬美元的招標定金。很快，包括美國三大電視網(wǎng)的五家電視機構(gòu)帶來了定金，每天的利息有1000美元。盡管組委會最后把本金返還了除中標的NBC之外的其余四家公司，但這些巨額利息是組委會的“第一桶金”，幫助尤伯羅斯度過了首道難關(guān)。

即便在電視轉(zhuǎn)播權(quán)合同談妥后，尤伯羅斯也沒忘了再撈點“碎銀”。當(dāng)時，尤伯羅斯按分成規(guī)定給國際奧委會（IOC）帶去了2500萬美元的支票，但他故意拖延了一天，到星期五才把支票給了IOC的律師莫特羅，而他急著去印度，沒有時間把支票存銀行，結(jié)果尤伯羅斯又省下了一天的利息——9000美元。

談判桌上的較量

在尋找大公司贊助時，尤伯羅斯更是全面的展示了他斗智斗勇、合縱連橫的商業(yè)天才。他當(dāng)時給自己定的心理價位是400萬美元，他認為過低的贊助價位反而會失去奧運會的吸引力，但他的伙伴卻覺得這是一個只能用來談?wù)摰奶煳臄?shù)字。

組委會開始與可口可樂公司代表談判時，對方并不在意，后來組委會提到百事可樂，對方才認真起來。幾經(jīng)周折，可口可樂公司的代表終于把報價書遞到了尤伯羅斯的辦公室里。當(dāng)著客人的面，尤伯羅斯故意顯得漫不經(jīng)心，他回憶道：“我疾速掃視著那些高深莫測的條文，恨不得一口氣就看到最后一行。八位數(shù)——12600000元！這么多的圓圈——好家伙！這不正是我喜愛的圓圈嗎？這些圓圈好像從紙里蹦了出來 ，我竭力掩飾住內(nèi)心的狂喜。”等香濱酒喝過之后尤伯羅斯才猛然想到，按照組委會章程規(guī)定，涉及5萬美元以上的資金項目必須經(jīng)過董事會批準，他在合同書上的簽名并無法律效力。權(quán)衡再三，尤伯羅斯豁出去了，他決定我行我素，不把合同報批董事會。過了幾天，董事會從《洛杉礬時報》上獲知消息，感覺自己被拋棄了。尤伯羅斯頂住了壓力，他認為一個組委會主席應(yīng)該是有職有權(quán)，“20%的權(quán)力是別人給的，80%的權(quán)力是自己爭取來的。”尤伯羅斯勝利了，從此以后，他獲得了運作組委會所應(yīng)有的權(quán)力。

尤伯羅斯的狠勁在與膠片商簽訂贊助合同時表現(xiàn)得淋漓盡致。柯達公司一直是奧運會贊助商和美國代表團的贊助商，這次在本土舉辦奧運會，柯達想當(dāng)然地認為組委會會哄著求著讓自己當(dāng)贊助商，正好能殺殺價。柯達公司的首席律師談判中只肯出200萬美元，還不到400萬美元底線的一半。組委會規(guī)定了最后期限，但柯達置之不理。尤伯羅斯轉(zhuǎn)而與垂涎多日的日本富士公司簽定了700萬美元的合同，富士還為攝影記者免費沖洗膠片。后來柯達公司的首席律師又來了，說“我想我們可以成交了”。尤伯羅斯的回答是“我們已經(jīng)成交了”。柯達公司的許多人包括那位首席律師為自己的傲慢，輕率和無知丟了飯碗。

變火炬接力為“印鈔機”

尤伯羅斯對奧運會的商業(yè)貢獻還在于把火炬接力也變成了“印鈔機”。當(dāng)他首先提出把奧運火種從希臘運至紐約，再橫貫大陸進行接力跑時，組委會炸鍋了。管人事的說，這會占用太多的人力；管財務(wù)的說，這開銷實在太大；管安全的則說：“要是有個瘋子往火炬手身上潑汽油或一個狂人在山坡上放冷槍，該怎么辦。”投票結(jié)果，尤伯羅斯以1：7慘敗。

尤伯羅斯這回堅信，大多數(shù)人反對的就是正確的事情。一周后，尤伯羅斯召開了一次會議，“我們得組織一次橫穿全國的火炬接力。”底下沒有人反對，他們太了解尤伯羅斯的脾氣了，他們知道即使反對也已無濟于事了。

組委會先接洽被美國反壟斷法激怒的美國電報電話公司，成功地物色到了主贊助商。然后尤伯羅斯開始實施自己的創(chuàng)意，讓每個火炬手向當(dāng)?shù)卮壬茩C構(gòu)捐款3000美元，用于在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)體育設(shè)施、推廣體育活動、培養(yǎng)體育人才。他們強調(diào)，這不是“商業(yè)化”，并說服了起初持反對態(tài)度的薩馬蘭奇。薩馬蘭奇反過來又說服了同樣持異議的希臘人。火炬接力最后取得了圓滿的成功，美國人為自己能當(dāng)一名火炬手而感到自豪。

改寫奧運歷史

尤伯羅斯的一系列舉措，不僅改變了奧運會賠錢的歷史，而且還在蘇聯(lián)等國聯(lián)合抵制洛杉磯奧運會的情況下，努力讓包括羅馬尼亞在內(nèi)的140多個國家和地區(qū)參加了比賽，并為漢城奧運會的成功舉辦奠定了基礎(chǔ)。無論是場內(nèi)還是場外，洛杉磯奧運會都取得了圓滿成功。彼得·尤伯羅斯創(chuàng)造了一個奧運歷史上的轉(zhuǎn)折點——此前承辦者惟恐賠本賺吆喝，此后大家都把舉辦奧運會視為搖錢樹，引發(fā)一輪又一輪申辦大戰(zhàn)。