小投資大贏利：竹纖維毛巾讓我賺了１０００萬

◆ 每一位初入市場的投資者，都希望自己能盡快賺到第一桶金，但是他們又擔(dān)心自己的投資有風(fēng)險，得不到回報，不敢輕易投資經(jīng)營。可是，如果你對著長沙歐林雅家紡有限公司總經(jīng)理傅澤星說“高風(fēng)險才有高利潤”時，他一定會極力反駁你的觀點(diǎn)。因?yàn)樗麅赡昵胺艞壛寺殬I(yè)總經(jīng)理的高位，用1000元起家，干起了“零風(fēng)險”項(xiàng)目經(jīng)營，賣起了竹纖維毛巾，如今短短兩年過去了，他已經(jīng)身家千萬。

◆ 世界上真的有“零風(fēng)險”項(xiàng)目嗎?怎樣才能找到這種項(xiàng)目呢?如今短短兩年過去了，他已經(jīng)身家千萬。

不做職業(yè)總經(jīng)理，心甘情愿賣竹纖維毛巾

傅澤星，1965年出生于毛主席的家鄉(xiāng)湘潭。大學(xué)畢業(yè)后，他被分配進(jìn)人一家百貨公司。后來，隨著下海大軍去了海南。進(jìn)了一家專做環(huán)保產(chǎn)品的貿(mào)易公司，幾年后，他成為該公司湖南分公司的總經(jīng)理。然而，一件小事改變了他。

有一天，傅澤星去參加美國一家環(huán)保公司在長沙的招商會。就在招商會結(jié)束時，美國公司的工作人員拿起一塊毛巾就對桌面進(jìn)行了清理。只見毛巾所擦之處，桌子上馬上光亮了起來。什么牛奶、紅酒的殘跡都不見了蹤影。然而，令傅澤星更加驚奇的是，毛巾在盆子中輕輕一洗，不需要添加任何的清潔劑，毛巾就鮮亮如新了。好奇心驅(qū)使他走近工作人員，和工作人員攀淡起來。原來，這種毛巾是一種竹纖維產(chǎn)品，竹纖維毛巾取材于天然無污染，3-4年生色澤鮮亮，健壯挺撥的新竹，經(jīng)高溫蒸煮成竹漿，提取纖維，制成棉狀，最后紡織而成。故其質(zhì)地，柔韌度均達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)，不含任何化學(xué)添加劑，不僅具有極強(qiáng)的吸水性和排油去污能力，而且具有天然的抗菌保健，清除異味、自清自潔的功能，質(zhì)地柔軟舒適，不板結(jié)變硬，是一利真正意義上的環(huán)保纖維。

懷著巨大的好奇心，傅澤星向工作人員要了一塊竹纖維毛巾，并且他還把毛巾在美國的生產(chǎn)廠家和聯(lián)系電話抄了下來。回到家后，他開始體驗(yàn)這種產(chǎn)品的樸奇，還查詢了有關(guān)木纖維毛巾的資料，他將木纖維毛巾和竹纖維毛巾進(jìn)行了對比，發(fā)現(xiàn)木質(zhì)毛巾雖然也具有極強(qiáng)的吸水性和排油去污能力，但是材質(zhì)耐力差，紡織易斷，抽絲，跳紗，遇水輕扯即爛。竹纖維毛巾不但具有極強(qiáng)的吸水性和排油去污能力，而且竹纖維的橫截面充滿了各種微小的縫隙和空洞，具有很好的防潮和透氣的功能。

看到這種產(chǎn)品質(zhì)量如此之好，商業(yè)意識敏感的他開始思考一個問題，辭掉職業(yè)總經(jīng)理，放棄巨額年薪，決定要做這種毛巾在中國大陸的總代理。經(jīng)過個晚上的不眠之夜，傅澤星終于向總部遞交了辭職書，一心一意要賣竹纖維毛巾。

憑智慧成了總代理，好產(chǎn)品換來大訂單

傅澤星不愧是當(dāng)過總經(jīng)理的人，他的目標(biāo)是瞄準(zhǔn)了做這種竹纖維毛巾在中國內(nèi)地的總代理。可傅澤星第一次做總代理，就打了一場漂亮仗。那是2005年5月，找到這家美國公司在香港的分部，當(dāng)時分部已決定將這種毛巾交給別人代理，但是還沒有簽合同。這時，傅澤星可急了，他馬上找到該分部負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人說可以考慮，負(fù)責(zé)人問傅澤星：“傅先生，你如果誠心誠意，想獲得內(nèi)地的總代理權(quán)，那么你應(yīng)該帶一份詳細(xì)的市場營銷方案給我們。”一聽這話，傅澤星認(rèn)為有戲了，反應(yīng)非常快的傅澤星立即撒了一個善意的謊言：“我本來是帶了市場營銷方案來的，今天天上午出門比較急，把方案放在賓館里忘記帶了。”對方一聽這話后，就要求傅澤星第二天上午把營銷方案送過去再作決定。

于是，傅洋星馬上回到賓館，整整花了一個通宵，將一份詳細(xì)的“竹纖維毛巾中國市場營銷方案”寫了出來。第二天一清早，傅洋星就將這份市場營銷方案送到了負(fù)責(zé)人的手中，沒料到對方只看了一半就連聲叫好，馬上決定把這種竹纖維毛巾在中國的總代理經(jīng)銷權(quán)給了傅澤星，而且價格還是按原價，一分不漲。就這樣，傅澤星順利地取得了竹纖維毛巾的大陸代理權(quán)，并赴美國總部參加了為期半個月的培訓(xùn)。

回到長沙后，傅澤星并沒有馬上運(yùn)作全國市場。他是一個講究生意規(guī)范的人，哪怕是只有一個人的公司，他都要將使之規(guī)范起來。首先第一件事情就是去工商局注冊了自己的公司。然后，他首先對全國市場做了一個市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，有若13億人口的中國家用紡織品市場，消費(fèi)增長空間非常巨大。

一開始，他就選準(zhǔn)了長沙一家大酒店，這家酒店的客戶基本上來自全國各地，而且大多是生意人，能起到免費(fèi)廣告的效果。而已這家酒店一年的毛巾使用數(shù)額非常大。打開這家酒店的銷售突破口至關(guān)重要。他開始找到酒店的采購部門經(jīng)理，希望對方能考慮讓他的毛巾進(jìn)酒店，令傅澤星沒有想到的是，對方毫不客氣地拒絕了他，簡直沒有商談的余地。不料，他幸運(yùn)地遇到了該酒店的董事長。為了讓董事長體驗(yàn)這種毛巾擦油的神奇，傅澤星和董事長來到酒店的廚房，傅澤星打來一盆清水，將毛巾打濕，拿出后擰掉水，然后用它擦比較臟的地板或抹灶臺、油煙機(jī)，或把油倒在地上，把油擦凈，這個時候毛巾會很臟，只見他把毛巾放到水里晃蕩或搓洗一下，不用任何洗滌劑，擰掉水后，毛巾干凈如新。董事長看后連連稱奇。董事長馬上叫來采購部經(jīng)理，當(dāng)場表示一次性買下2萬條毛巾。

一切都在傅澤星的預(yù)料之中。自從那家大酒店一次性買了!萬條毛巾后，公司的生意出奇的好。許多酒店自動找上門來，紛紛要求購買，大訂單一直不斷。

誠信贏來大市場，招商加盟火全國

看到生意這么火爆，傅澤星決定開始進(jìn)行全國招商。從風(fēng)險的角度看，經(jīng)銷天然竹纖維毛巾，風(fēng)險幾乎為零。因?yàn)橄M(fèi)群體巨大，加上產(chǎn)品價格低。而且投入可大可小。500元流動資金即可取得試銷商資格，1000元即可成為經(jīng)銷商。招商政策一公布，全國各省市的加盟者踴躍加盟。

有一天，公司來了個美容院的“大客戶”，對方開口就要5000條!原來，這位客人是附近一家美容院的采購員。他們美容院里的一個顧客有一天拿著一條竹纖維毛巾要求美容師用這條毛巾給她擦洗。美容師拿著毛巾左看看右看看，覺得這條毛巾與普通毛巾一樣，只是手感比普通毛巾好多了，光鮮細(xì)膩。等到美容師給那位顧客擦洗完面部后，奇跡出現(xiàn)了：殘留在顧客面部的美容殘跡經(jīng)過竹纖維毛巾一擦，頓時光鮮漂亮，比以前用的棉質(zhì)毛巾效果好多了。美容師將毛巾往鼻子邊一聞，竹纖維毛巾散發(fā)天然竹子清香。令美容師`更加驚訝的是，竹纖維毛巾放人清水中只需要輕輕洗凈即可，無須其他洗滌劑。清水沖洗即干凈如新。在試用了這種毛巾的神奇后，美容師將這種毛巾的神奇功效和美容院老板一說，老板聽說后，立即找來業(yè)務(wù)經(jīng)理，要求采購這種竹纖維毛巾。于是，業(yè)務(wù)經(jīng)理打聽到了長沙歐林雅家紡有限公司有這種竹纖維毛巾銷售，二話沒說就買了5000條。

于是，美容院和大酒店的單就忙壞了傅澤星。

傅澤星一切為經(jīng)銷商和代理商著想，看著產(chǎn)品從美國運(yùn)過來成本太高，為了給加盟代理商提供更高的利潤空間，于是他決定從美國運(yùn)進(jìn)竹質(zhì)纖維紗，自己開始生產(chǎn)。目前，公司在內(nèi)地已經(jīng)開辦了自己的加工廠，從美國進(jìn)半成品的竹質(zhì)纖維紗，以降低成本，然后根據(jù)特殊處理制成成品。

雖然業(yè)務(wù)非常好，可是只要他答應(yīng)客戶的事情，他就一定會辦到，誠信經(jīng)營是他闖蕩商界成功的法則。

去年年底，傅澤星接到了一個酒店2萬條毛巾的單，時間要求3天交貨。按照當(dāng)時的生產(chǎn)能力，還可以完成這項(xiàng)任務(wù)。不久，對方把2萬條上升到5萬條，并要求4天內(nèi)交貨，這可急壞了傅澤星，怎么辦?可他沒有放棄，他首先想到發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，只要大家一條心，一定能創(chuàng)造出奇跡。在動員大會上，傅澤星慷慨激昂，情見于辭，等他講完后，全體員工都被他的創(chuàng)業(yè)精神感動了，紛紛表示愿意同總經(jīng)理一道完成任務(wù)。5萬條毛巾終于完成了，等傅澤星把這批竹纖維毛巾送到酒店負(fù)責(zé)人的手中，那位負(fù)責(zé)人頓時驚訝了，他緊緊握住傅澤星的手說：“以后，我就只購買你的毛巾，你讓我看到了一種奮發(fā)的團(tuán)隊(duì)精神，體驗(yàn)了誠信的力量。”的確，講究誠信，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)精神，也是一種創(chuàng)新呀!

傅澤星還看準(zhǔn)了超細(xì)纖維的功用，他正在將超細(xì)纖維作成各種紡織品。因?yàn)槌?xì)纖維是一種高品質(zhì)、高技術(shù)的紡織原料，超細(xì)纖維由于直徑很小，因此其彎曲剛度很小，纖維手感特別柔軟，具有極強(qiáng)的清潔功能和防水透氣效果。超細(xì)纖維在微纖維之間具有許多微細(xì)的孔隙，形成毛細(xì)管構(gòu)造，如果加工成毛巾類織物，則具有高吸水性，洗過的頭發(fā)用這種毛巾可很快將水份吸掉，使頭發(fā)快干。

目前，公司還注冊了www.esoly.com的網(wǎng)站，使其更方便客戶瀏覽。由于招商非常火爆，目前網(wǎng)站點(diǎn)擊率非常高，網(wǎng)上人氣很旺。

今年3月，一位年輕人從衡陽過來，準(zhǔn)備做竹纖維毛巾的代理商。在長沙歐林雅家紡有限公司內(nèi)，他和傅澤星算起了利潤分析帳：他們擬定在一個只有100萬人口的城市做毛巾代理，按四口一戶的家庭計算，共有25萬戶，每個家庭在一年里所消費(fèi)該種毛巾總數(shù)：2條臉巾+4條澡巾+4條廚房用巾=10條。按照經(jīng)濟(jì)收入中等，衛(wèi)生健康意識比較強(qiáng)的人口占總戶數(shù)60％計算，就有15萬戶。在啟動竹纖維毛巾市場后，至少有40％的家庭會有購買這種產(chǎn)品，那么敗買戶數(shù)就會達(dá)到6萬戶。以統(tǒng)一市面指導(dǎo)價為標(biāo)準(zhǔn)：4元／廚巾，9元／臉巾，12元／澡巾，則一年每戶需要消費(fèi)竹纖維毛巾為82元，6萬戶的毛收入近492萬元，純利至少達(dá)100萬以上。

這種利潤分析還是一種很保守的算法。當(dāng)場，那位衡陽來的年輕人就毫不猶豫地簽訂了代理合同。目前還不到3個月，生意就非常紅火。看著代理商賺到了大錢，傅澤星決定要在全國推廣。他制定了一整套招商加盟政策：1、按客戶要求可定制不同規(guī)格的竹纖維毛巾。2、報價為公司交貨價，款到發(fā)貨。3、其他改動規(guī)格等另行計算。4、建議零售價可浮動±10-15％。5、經(jīng)銷進(jìn)貨3000元以上按批發(fā)價。6、縣級代理提貨至少2萬元，屈縣級獨(dú)家。7、地市級代理提貨至少4萬元，屈地市級獨(dú)家。8、省會城市代理提貨至少6萬元。

由于加盟經(jīng)銷的門檻不高，加上經(jīng)營上的“零風(fēng)險”，所以自招商政策推廣以來，代理加盟非常火爆，公司扣商電話此起彼伏，辦公室常常是被來自全國各地的代理商擠得水泄不通，合同一個接著一個簽。看著招商這么火燥，傅澤星從內(nèi)心里發(fā)出感嘆：做生意真是要選準(zhǔn)好項(xiàng)目啊，一個好項(xiàng)目就足夠讓你賺一輩子。

采訪后記：

在長沙歐林稚家紡有限公司采訪的一周時間里，記者親身感受到好項(xiàng)目的市場魅力。長沙歐林雅家紡有限公司在傅洋星的領(lǐng)導(dǎo)下，引進(jìn)時下國內(nèi)外時尚消費(fèi)的竹纖維毛巾，打開了大市場。本來毛巾產(chǎn)業(yè)是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，可在傅澤星看來，對毛巾注入新的元素，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，制造新的環(huán)保，就會開拓㈩大市場。他的想法是正確的。在大力倡導(dǎo)自主創(chuàng)新的今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營也需要創(chuàng)新。當(dāng)記者問到“為壞做職業(yè)總經(jīng)理選擇了自己創(chuàng)業(yè)，當(dāng)初心里害怕不”時，他笑著說：“我當(dāng)時一點(diǎn)都不害怕，只是看中了竹纖維產(chǎn)品的市場潛力”。看來，敏銳的市場眼光讓他在自己創(chuàng)業(yè)的道路上成功地邁出了第一步。

的確，只要項(xiàng)目好，就會有市場。與傅澤星的幾天交談后，采訪前想出的問題一一釋疑了，臨走時，這位中年大漢握住記者的手說：“我不需要你過多地粉飾我，只要你把在我們公司的所見所聞記下即可”。一句握別語，讓記者深深地體驗(yàn)到真實(shí)的力量。

相關(guān)鏈接

長沙歐林雅家紡有限公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、產(chǎn)品招商為一體的綜合性企業(yè)公司通過自主創(chuàng)新與引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)相結(jié)合，利用先進(jìn)技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)市場主打竹纖維、超細(xì)纖維等系列產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)銷、市場需求十分龐大。

公司成立以來，致力于深度挖掘市場，獨(dú)特的觀念與國際品牌市場時尚個性的流行元素緊密結(jié)合，主要生產(chǎn)竹質(zhì)纖維、超細(xì)纖維系列產(chǎn)品，利用中美科技，選用優(yōu)質(zhì)材質(zhì)生產(chǎn)，經(jīng)高溫脫糖、脫脂，全過程是利用生物降解，天然處理，綠色環(huán)保，生產(chǎn)出的竹質(zhì)纖維系列產(chǎn)品不但拒油，拒污，還具有抗菌、抑菌的功能。洗臉無須洗面奶，洗碗無須洗潔精，長期使用，不發(fā)滑、不油膩、不板結(jié)、無異味、無靜電、一改傳統(tǒng)毛巾易臟、難洗、有異味等缺點(diǎn)。而且付纖維系列產(chǎn)品外觀細(xì)致，柔軟，手感舒適。公司產(chǎn)品一般以單色為主，可繡花色圖案，很適合加盟個人和加盟公司增加新產(chǎn)品銷售。

目前公司面向全國招商加盟，誠尋各省、市、縣總代理，共同搶灘國內(nèi)竹纖維毛巾、超細(xì)纖維毛巾等系列產(chǎn)品的高端市場。“以誠信打天下，以質(zhì)量守天下，以創(chuàng)新贏天下”，讓加盟商實(shí)實(shí)在在賺錢，共享財富盛宴，是公司的經(jīng)營法則，也是“歐林雅”人的不斷追求。