提升資情：“窮爸爸”獨創教女經

財商是指一個人在財務方面的智力，既能夠正確認識金錢，又具備正確應用金錢及金錢規律的能力。它與智商、情商并列為現代社會三大不可或缺的素質，是人作為經濟人在經濟社會中的生存能力。

提升財商，控制消費欲望

2003年秋，16歲的女兒巖巖以優異成績升入重點高中。兩個月后，我所在的生物制藥公司成功敲響滬交所上市鐘聲。一天晚上，電視上正在播報某上市公司做假賬、偷逃稅款等負面新聞，女兒不屑地搖頭：“這年頭，哪有不做假的!還不都是為了弄錢!”我還沒回過神來，女兒就接著問我，“老爸，聽說公司上市就是為了圈錢，你們也是嗎?那咱家現在是不是很有錢啊?”

我愣住，頓了頓，問她到底知不知道上市公司的概念，真的理解圈錢的定義嗎?女兒搖搖頭，說：“我只知道做有錢人是多么好的一件事啊!可以住在有游泳池的別墅里，買若干輛法拉利，穿普拉達，到巴黎去購物!”聽著女兒對金錢的幻想，我不禁陷入沉默和自責中。作為公司財務總監，我每天忙著加班出差和應酬，所以女兒的教育一直由妻子負責。中國教育以儒家為指導思想，國人崇尚“學而優則仕”，貶低甚至忽視商業，這種觀念也影響著家庭教育，因此妻子很少向女兒灌輸財富知識，盡量避免談論金錢，好像錢是壞東西。但這反而令女兒的金錢觀誤入歧途。其實錢無所謂好壞，關鍵在于人的心態，如果不能讓女兒樹立正確的財富觀，等她進入社會后，勢必無法理解和適應商業社會的游戲規則。我絕對不想將來讓債主、奸商甚至騙子來對女兒進行這項教育，那意味著我們將付出沉痛的代價!所以，我決定從現在開始對女兒進行財商教育。

幾天后，我聽說在北京飯店有場拍賣會，競拍物是皇馬中國行留下的東西。拍賣場是最殘酷也是最鍛煉人的地方，對手就在眼前，一槌定乾坤，沒有過多時間思考，也沒有回旋的余地，所以我決定趁機讓女兒見識見識!巖巖雖生為女兒身，卻是個鐵桿球迷，到了酒店大堂，興奮得都沒聽我講清規則，就忙著搶位置坐下。她選中由部分球員簽名的一只足球，我問她：“這個足球正常價值300元，但由于有球星簽名，所以有著特殊意義，你愿意為它多支付多少?”女兒想了想，說：“1萬元吧。”我告訴她：“你愿意支付的1萬元加上原來售價300元，就是你的最高出價和底線，如果超過這個數，你就放棄。”女兒聽話地點頭，表示同意。

競拍開始后，巖巖頻頻舉牌。我坐在她旁邊，感覺到她很緊張，參與競拍的人不少，競爭者沒有因為巖巖是孩子而讓步，不一會兒，已加價到8000元，巖巖小聲嘀咕：“糟了，快到了!”我嚇了一跳，把底牌亮出來是拍賣中最忌諱的!我用胳膊碰碰她，巖巖馬上意識到自己說錯話。足球價格一路上漲，女兒還想舉牌，我制止了她。最后這只足球以21000元的高價被拍賣掉。

走出拍賣廳，巖巖情緒有些低落，我安慰她：“雖然沒得到那只足球，但你今天學到的東西比足球更有價值。通過拍賣會，你應該明白，人的欲望是無止境的，而我們要學會為欲望設置底線，要知道，很多人失敗就是沒控制好底線，結果淪為欲望的奴隸。其實輸贏乃兵家常事，也是商場中不可避免的，所以輸了并不丟人，關鍵要知道自己輸在什么地方。今天你犯了兩個技術性錯誤，一是讓對手看出經驗不足；二是把底線亮出來，這是商界大忌。拍賣會是一個濃縮的社會，你要想辦法取勝，用智慧戰勝對手。”女兒似懂非懂地點點頭。我問她：“如果沒有那么多球星簽名，你還會這么喜歡嗎?”巖巖搖搖頭，我啟發她道：“你以前經常問我什么叫產品附加值，這就是。人也一樣，你現在和班里的同學站在同一條起跑線，但十年后就不一樣。你的社會地位、生活質量，取決于你的附加值——知識儲備、工作經驗和創新能力。”這是我第一次把女兒當成朋友一樣平等對話，巖巖很虛心地聽著，不像過去那樣逆反排斥，看來我獨創的財商教育成功邁出了第一步。

學會理財，在財富與人性中博弈

公司上市后，因為開發新產品，我經常和西方人接觸，發現大多數中國家長過于重視智商培養。智商反映人作為一般生物的生存能力，對人的影響只占20％，另外80％是由情商和財商決定。盡管女兒學習成績非常優異，但身上卻集滿了80后一代的通病：自私自利、缺乏責任心，花錢無節制。所以我經常鼓勵女兒要幫助有困難的同學。

女兒一直埋怨我只重視工作不關心她。她從小學到高中，我從來沒去開過家長會，班主任是誰我都不知道，更別說像別的父親那樣，開著車接送孩子上下學了。女兒還抱怨說，同學們背地里偷偷地議論她來自單親家庭，沒有父親。我聽了心里很不是滋味。為了彌補虧欠，我特意抽時間陪她參加校運動會。那天我沒有開車，而是坐出租車來到學校，到達時，門前已經停了許多轎車，都是家長來送孩子的。那天我給女兒200元錢，讓她自己用100元，其余100元資助班里困難同學，沒想到晚上女兒竟然將剩下的100元還給我，揶揄道：“同學們的零用錢比我多多了，我是班上帶錢最少的。”我不禁啞然，沒想到一場普通的運動會，竟然變質為財富較量會!聯想到白天在學校看到那些開車送孩子、萬般呵護子女的家長們，我思忖感嘆：他們這樣做，對孩子到底是愛還是害?社會上常常批評80后們如何，卻往往忽視父母所造成的負面影響。

2006年9月，女兒以優異成績考入上海一所重點大學，她央求我和妻子給她配齊三大件：錄音筆、電腦和手機。前兩樣都已經有了，只有手機，巖巖一直用我淘汰下來的。我沉吟片刻道：“這樣吧，你不是早就看好諾基亞N70嗎，我答應給你買。”

“真的?那部手機3000多元呢，你真舍得?”女兒一聽，興奮得直蹦高。

“不過，我有個條件，我只付2000元，剩下的你自己來付。” “什么?”女兒一聽這話，腦袋頓時耷拉下來：“可我只是個學生，沒有工作，哪來的錢呀!”

我告訴她，一個人賺錢有兩種方式，一是作為勞動力進入市場打工，也就是我們常說的體力勞動者；還有一種就是投資，讓錢為你工作。前一種比較低端，沒什么技術含量，誰都可以做，女兒明顯對后者更感興趣，但如何實行卻有點迷惑。我提醒她：“沒有讓錢生錢的方法嗎?”女兒疑惑地問：“老爸，難不成你要給我2000元做本金，炒股票?可我根本不懂技術分析呀。”

我點點頭，又搖搖頭：“沒錯。我是這個意思。但卻不是讓你炒股票，‘炒’字本身就是投機行為，我要你學的，是價值投資。”我跟她簡單解釋投資和投機的區別：“你不是經常問我什么是資本運作嗎?投資和投機都是，但結果卻相差甚遠。你知道巴菲特吧?”女兒點點頭。但我告訴她，在巴菲特還是個孩子時，華爾街最著名的大師名叫杰西·利維摩爾，他從14歲開始投機生涯，華爾街30余年，1925年資產就高達2500萬美金，但最終他卻用一顆子彈結束了自己傳奇的一生。臨終前留下警世名言：“華爾街永遠不變，變的是腰包；華爾街永遠不變，因為人性不變。”我問女兒怎么理解這句話，她搖搖頭。我也沒詳細解釋，因為我知道，沒有親身體驗的女兒，無論此時我講得如何透徹，她都不會理解。嘗試創業。

嘗試創業，提高駕馭財富的本領

在我循序漸進的引導下，女兒開始對資本市場產生濃厚興趣。我帶她一同去證券營業部開立股票賬戶，把2000元錢存進去后，教她一些基本操作。我問女兒，如果買地產股，選哪一支。女兒不假思索地說萬科，因為它是房地產業的龍頭老大。更關鍵的是，女兒看過王石自傳《道路與夢想》，從書中，她了解了萬科嚴謹的運作模式和先進的管理理念，所以對萬科倍加推崇。我贊同地點點頭：“這就是價值投資。”我從網上調出萬科公司的財務報表，讓女兒試著分析一下。當然，以女兒的年齡和知識面，根本看不懂。我只是要培養她的這種意識。中午收盤時，女兒看著賬戶從2000元變到2030元，興奮地問我：“老爸，如果我的本金是2萬元，現在不就賺了300元嗎?”我笑笑，“沒錯，但也有可能賠300元。所以，資本市場是最磨練人性的地方。不以賺錢為喜，不以賠錢為悲，鍛煉的就是良好的心態。”

女兒持有的萬科從25元一路漲到45元，買手機的錢已經夠了，她興奮地問我賣不賣股票。我反過來問她。女兒猶豫著：“要不再等等，興許能漲到50元呢!那我就可以再買雙新款的阿迪運動鞋。”可結果恰恰相反，2007年底，股市開始劇烈震蕩，萬科不僅沒有再漲，反而一口氣跌到23元，女兒的獲利全部吐回不說，還賠了200元，氣得她整天唉聲嘆氣地后悔。

“還記得杰西·利維摩爾的臨終警句嗎?”我問女兒，現在她多少應該有些體會了。

“人性，指的就是貪婪與恐懼。這就是資本市場博弈的永恒主題。股市是最能體現人性的場所。它本身并不產生效益，只是財富的轉移，是人心理斗爭的場所。所以巴菲特也有句至理名言：當別人貪婪時，我們要恐懼；當別人恐懼時，我們要貪婪。巖巖，在這次投資中，你恰恰犯了人性中的大忌，本來設定好的目標已達到，卻沒有及時抽身，這就是人性中的貪婪在作祟，你不斷地降低欲望的底線，最終成了欲望的奴隸。所以，無論你將來從事什么行業，必須給自己設定好欲望底線，才能把握住對金錢的控制，成為財富的主人。”女兒這次心服口服地表示贊同。

經過一次失敗的投資嘗試，女兒的心態平和了許多。我并不是真的讓她賺錢，只是為了讓女兒能夠正確對待得與失。沒想到，女兒竟然真的喜歡上賺錢的感覺。她宣布說，要經濟自立，用自己的錢讀完大三大四。對她的“獨立宣言”，我表示支持，同時也告誡她：要想經濟富足，必須加大投資力度，尋找新的經濟增長點，增加已有的現金流，目前股市反復震蕩，不適合價值投資，女兒開始尋找別的商機。她說網絡將成為本世紀最大的投資熱點，尤其是網絡游戲。從盛大傳奇到巨人征途，紛紛敲響納斯達克和紐交所的上市鐘聲，一夜間誕生數十位千萬富翁。對此我也深有感觸。在我的職業生涯中，經過幾十年的積累才掘取到第一桶金。而到了女兒這個年代，原始積累不再通過時間來完成，更重要的是機會和智慧。

女兒告訴我說，網絡游戲中的玩家都要購買武器或者戰袍，這需要大量游戲幣，而游戲幣與人民幣是等值交換，所以她要建立一個專門代銷游戲幣的網站。女兒像真正的商人一樣，做好詳細的企劃書，跟盛大公司談判，要代理銷售傳奇所需的元寶，盛大按銷售量給她返點。

一個月后，女兒興奮地打電話給我，繪聲繪色地講述談判的場景：“老爸，真沒想到，盛大總裁居然是個親和力那么強的帥哥，我們簽完合同后，他還請我去星巴克喝咖啡。我真不敢相信自己能和上市公司CEO面對面地談笑風生!”我呵呵一笑，當我們在埋怨80后是頹廢一代的同時，往往忽略了他們同樣是創新的一代，是燃燒的一代，因為在他們的身上，恰恰有著父輩們所欠缺的前瞻性和行動力。

因為女兒信譽好，玩家都愿意通過她買元寶，不到半年時間，女兒的網站每個月純利潤就接近1萬元。就在女兒準備招兵買馬、大展宏圖時，卻發生了意外。她的電腦被黑客下了木馬，盜走2萬多元寶，損失慘重，網站瀕臨關閉。我拍拍備受挫折的女兒：“巖巖，你的創業路比起別人已經順利很多。其實每個企業，無論是傳統行業還是新興網絡，在運營過程中都有周期，分為培育期、成長期、成熟期到衰退期四個階段。你現在剛剛起步，還在培育期內，投資本應該大于收益，只要方向正確，妥善經營，收益就會增長，與投資持平，步入成長期，接下來就會獲利。你不要著急，做企業和做人一樣，要有耐心、信心和恒心。退一步講，就算最后失敗、網站倒閉，也沒什么，投資總是有風險的，哪有一次就成功?你不常常跟我說。成名要趁早嗎，其實我覺得，失敗也要趁早，如果要破產，最好是在30歲之前，起碼還有機會從頭再來。”

在我的鼓勵和資助下，女兒打起精神，重振旗鼓，找出網站存在的紕漏，從技術上最大限度地規避風險。2008年春節，放假回家的女兒，不顧旅途疲勞，一進門就興奮地告訴我。她已經把業務從一個區擴展到五個區，并且準備正式組建公司：“老爸，不出五年，我一定會親手敲響納斯達克的鐘聲。到時候，你來給我當財務總監。”看著她的激情飛揚。揮斥方遒，頗有種指點江山的豪邁大氣，我心中備感欣慰。誰說80后是垮掉的一代，只要我們做家長的能夠充當正確向導，孩子們一定會用自己的智慧，去創造財富，積累財富。我相信，過不了多久，女兒就會擁有駕馭財富的本領，一路駛向她的輝煌和成功。

責編 俞媛媛