方祖熙藍海撈金

鄭心媚

電影《海底總動員》里的小丑魚Nemo，讓魚爸爸不辭辛勞地橫跨大半個地球尋找；在臺灣，也有這樣一個不停尋找Nemo的魚老板——邰港科技董事長方祖熙。

為了擺脫傳統水族館的削價競爭，方祖熙投入3億元(新臺幣，下同)，把熒光基因植入魚體內，獨創熒光魚，不僅登上美國《時代》雜志的最酷發明，也從傳統的水族貿易商搖身變為海洋生技公司。

繼熒光魚之后，他又以基因培育的海水魚，繼續投入浩瀚的基因復制工程，他說：“要不斷創新，才不必擔心被人趕上。”

跟著方祖熙巡視位于臺北市民生東路的熒光魚旗艦店后，下一站，要到“邰港科技”位于北縣五股的研發中心，他自己抓了鑰匙，鉆到停在一旁的休旅車。“董事長，怎么沒請司機啊?”他靦腆地笑著說：“自己開比較方便嘛，而且公司還在起步，能省一點是一點。”我瞄了一眼，車上還印著“邰港”字眼，方祖熙不好意思地說：“平常還可以拿來送貨，開太好的車容易被綁架啊!”

專利刊“時代”亮眼

雖沒有排場，可是方祖熙發明的熒光魚，不但獲得十多項專利，更在2003年，被美國《時代》周刊評選為當年全球40項最酷發明之一，為臺灣唯一的人選者。這尾熒光小魚登上《時代》后，“邰港”業績直線上升，去年度營業額已有3.6億元，較之前成長3倍，更在今年4月完成上市掛牌，目前股價在16元上下。

“我來介紹一下這個生態桌，我們最新的專利。這個桌面是強化玻璃，還有氣壓式開關，另外我們有免換水微生物制劑，所以不用擔心魚缸清潔問題。你看，這樣一邊喝咖啡，一邊賞魚，很不錯吧!”方祖熙得意地裂嘴笑著。

“我們還有研發成長時間較短的教材魚，讓小學生的自然課除了蠶寶寶之外，還有別的選擇。”他邊說邊拿起了教材本開始解說，我卻被眼前的Nemo(電影《海底總動員》里的小丑魚)吸引住目光。

“哎呀!這個是我們的新產品，基因培育的海水魚，以前要海水魚，都要出海去捕，通常都要下藥才行，不但破壞生態，捕回來的魚也常因藥物傷害到內臟，大多只能活幾個月。現在我們基因復制的，活四五年都沒問題。”

魚體植基因發光

“大家都說發明熒光魚厲害，其實沒什么，熒光基因和魚本來就有，我們做的，只是把熒光的基因轉植到魚體內而已。”

方祖熙擅長的，就是把本來平凡無奇的魚類，透過創意與科技的結合，創造話題，才讓“邰港”從一間不起眼的傳統水族貿易商，搖身一變成為海洋科技公司。

五專機械科畢業后，方祖熙就到家族經營的“臺港貿易”工作。“臺港貿易”當時是臺灣最大的觀賞魚貿易跟批發商，從東南亞及香港引進觀賞魚種，也從臺灣近海搜購魚類賣到香港。

“時機好的時候，一尾紅龍可以賣到40幾萬元，東南亞甚至還有飼養紅龍的公司股票上市。”方祖熙回憶說。好賺的生意大家搶，上世紀90年代觀賞魚的市場蓬勃，競爭也激烈，為了搶占市場，各水族貿易商開始削價競爭，毛利從原本的五成一路降到僅剩二成。

產學界攜手生機

為了保持市場競爭力，方祖熙不斷思考，從擴大門市到經營魚缸設備、飼料、水草等肥料，甚至創辦《觀賞魚雜志》，卻始終不敵眾多對手瓜分市場。“后來我們開始到處找新奇的魚種，還跟著遠洋漁船出海。”可是，辛苦找到的魚，不但數量少又不易存活，連獲利也有限，他決定自行研發。

“那時候剛好認識海洋大學的教授，他們愿意提供我技術支持。坐著等死，不如大膽冒險。”1996年，方祖熙投資3億元，成立“生物科技研發中心”，同時與臺大、海洋大學、“中研院”合作，公司更名為“邰港科技”。

同時，他還研究包括醫藥品、水族處理劑、濾材等周邊商品，“這樣才不會這個產品沒出來，公司就完了。我們的研發策略就是初階、中階、高階同時進行，當高階還在研究的時候，初階的產品就可以先賣。”方祖熙說。

2001年，邰港終于成功結合了基因轉植以及基因工程二項技術，在青將魚或金斑馬魚的受精卵胚胎內，植入熒光魚基因片，培育出第一尾全身發亮的熒光魚，卻碰上了納莉臺風，“當時我們公司就在忠孝東路，整個店都淹掉了，剛出爐的熒光魚順著大水游了出去，呵呵，也算游出一條生路啦!”方祖熙自嘲地苦笑。

全球走透透參展

一場納莉風災，讓方祖熙損失了二三千萬元，卻也讓他學到了風險管理的概念，現在“邰港”的種魚得分三四個地方存放，確保安全。

有了特殊的熒光魚，接下來就是怎么把魚賣出去，由于“邰港”是觀賞魚貿易起家，方祖熙便自己帶著魚跑遍全世界各地，“因為產品特殊，銷售就變得相對簡單，可是我也不敢掉以輕心，還是親自去找老客戶，不只聯絡感情，還能了解他們的需求。”

除了老客戶外，方祖熙還到處參加展覽，水族展、居家布置展、景觀設計展，只要能讓熒光魚露臉的地方都去。2003年，包括英國《動物星球頻道》(Animal Planet)、美國《華爾街日報》、亞洲《遠東經濟評論》等知名國際媒體，都前來報道“邰港”的熒光魚。

在熒光魚的帶動下，“邰港”不僅知名度大增，營收也一口氣從1996年的1.2億元，增加到去年的3.6億元，營收中七成是外銷，同時還幫日本、美國等國際公司代工水族飼料。

研發不間斷再沖

為了不被同業模仿，方祖熙讓熒光魚不孕，以防止同業繁殖，可是市面上仍出現不少直接將魚染上熒光劑的仿冒熒光魚，而且每尾僅要價20元至30元。為了不被仿冒品打敗，方祖熙仍不斷研發各種新款熒光魚，至今已發布了15種熒光魚。目前，每尾熒光魚售價約50～60元，毛利率高達六成，“這下子再也不用擔心削價競爭了吧!”

他說：“以前為了讓產品盡快上市，僅以成長速度快的小型魚為主。現在我們也朝中型魚發展，最新產品是中型的神仙魚，未來10年要做什么，我都想好了。”

方祖熙的Nemo雖然已經游到了沒人競爭的藍海，但他開發新的Nemo的工作卻永遠都不會停止。

(責任編輯／袁紅)