“阿里媽媽”抓緊“長(zhǎng)尾”

馬云用那根“肋骨”又造出了阿里媽媽的互聯(lián)網(wǎng)廣告新模式

經(jīng)過(guò)一年的“摶土造人”，阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席馬云用一根漂亮的“肋骨”又造出了阿里媽媽。

6月18日，阿里媽媽攜帶“全國(guó)聯(lián)播”這一重量廣告產(chǎn)品高調(diào)亮相。按照馬云的說(shuō)法，阿里媽媽不僅想做廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售者和廣告資源的分配者，更希望讓中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)入一個(gè)全新時(shí)代，進(jìn)而輔佐阿里巴巴完善整個(gè)電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同效應(yīng)。

阿里媽媽強(qiáng)推的“全國(guó)聯(lián)播”，被稱(chēng)為一種全新的網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品，即整合大量的中小網(wǎng)站和流量推薦給廣告主做品牌廣告；同時(shí)細(xì)分網(wǎng)站以保證投放的精準(zhǔn)性，滿(mǎn)足眾多中小企業(yè)的品牌宣傳需求。阿里媽媽希望借此戰(zhàn)略產(chǎn)品，三到五年內(nèi)成為中國(guó)廣告交易額最大的公司之一。

尼爾森合資公司中方總經(jīng)理趙舸提供的數(shù)據(jù)顯示，2008年第一季度國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告估算總額在2.76億美元，其中數(shù)量眾多的中小廣告主市場(chǎng)潛力巨大。從趨勢(shì)上來(lái)說(shuō)，勢(shì)必要進(jìn)入“長(zhǎng)尾時(shí)代”，其中的中小網(wǎng)站目前份額微小，但未來(lái)空間巨大，阿里媽媽的出現(xiàn)就是要抓住這個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。尼爾森已與阿里媽媽合作，成為阿里媽媽廣告流量的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)合作伙伴。

目前，阿里媽媽在測(cè)試階段已覆蓋超過(guò)40萬(wàn)家中小網(wǎng)站，覆蓋人數(shù)超過(guò)8000萬(wàn)，覆蓋網(wǎng)站PV超過(guò)28億，成為中國(guó)覆蓋面最廣的廣告平臺(tái)之一。

馬云認(rèn)為，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值的增長(zhǎng)遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)流量的增加，主要網(wǎng)絡(luò)流量的真實(shí)價(jià)值尚沒(méi)有得到應(yīng)有體現(xiàn)。故此，他的期望是，阿里媽媽在未來(lái)三年內(nèi)，能夠給中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和廣告行業(yè)帶去一種新的思想和沖擊。

馬云希望達(dá)到的效果是：“央視效果，超市價(jià)格。”因?yàn)槿珖?guó)聯(lián)播產(chǎn)品整合了阿里媽媽所聚集來(lái)的最優(yōu)秀廣告位資源，有覆蓋廣、價(jià)格低和投放精準(zhǔn)等優(yōu)點(diǎn)；價(jià)格上，相對(duì)于品牌廣告動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)元的投放，最低萬(wàn)元就可以選擇全國(guó)聯(lián)播，千次展現(xiàn)低至8毛錢(qián)。

“全國(guó)聯(lián)播”產(chǎn)品推出的背景是社會(huì)出現(xiàn)大量個(gè)性化的碎片群體，導(dǎo)致民眾的消費(fèi)生活以及品牌認(rèn)知等發(fā)生了巨大變化，驅(qū)動(dòng)媒體“小眾”化。而市場(chǎng)報(bào)告也顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將趨向平均，品牌廣告主將視線轉(zhuǎn)移逐漸至中小網(wǎng)站。阿里媽媽和“全國(guó)聯(lián)播”恰是從這一機(jī)會(huì)切入，將阿里媽媽匯聚的網(wǎng)站流量變成收入，將零散的網(wǎng)站和流量打造成一支極具戰(zhàn)斗力的正規(guī)軍：整合覆蓋全國(guó)的網(wǎng)站廣告資源，為廣告主進(jìn)行大范圍的推廣，為廣告主、中小網(wǎng)站和受眾實(shí)現(xiàn)整體利益最大化。

阿里媽媽總經(jīng)理吳泳銘表示，公司下一步是擴(kuò)大網(wǎng)站和人群覆蓋量，以及對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行精準(zhǔn)分析。當(dāng)公司將平臺(tái)和服務(wù)以及渠道完善后，會(huì)將阿里媽媽的平臺(tái)對(duì)外開(kāi)放，與其他第三方公司合作，建立更多更廣泛的全國(guó)聯(lián)播網(wǎng)。2008年，阿里媽媽最重要是把商業(yè)模式建立起來(lái)，建立一個(gè)廣告交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，到年底能夠覆蓋到中國(guó)80%以上的網(wǎng)民，覆蓋50億的流量。他補(bǔ)充說(shuō)：“到那一天，阿里媽媽也就離贏利為期不遠(yuǎn)了。”