網(wǎng)上代購(gòu)的市場(chǎng)分析

“人有我無(wú)”是很多人的遺憾，但是有人卻從中看出了商機(jī)，通過(guò)幫助別人實(shí)現(xiàn)“人有我有”來(lái)從中獲取收益。這就是代購(gòu)。半職業(yè)代購(gòu)人陳思宇，就是通過(guò)這種投入甚小、風(fēng)險(xiǎn)甚微的方式，最高的一個(gè)月凈收入達(dá)到8000元。

人物介紹：陳思宇現(xiàn)為上海一家專利事務(wù)所白領(lǐng)。另一份工作就是在淘寶網(wǎng)上專職宜家代購(gòu)，網(wǎng)名“乖天使”。

投入成本：由于商品購(gòu)買的費(fèi)用以及運(yùn)輸費(fèi)都由買家支出，因此代購(gòu)人所承擔(dān)的成本極低，所需要支出的主要是往返于代購(gòu)點(diǎn)的交通成本以及人力成本，基本不需要其他投入。

致富指數(shù)：在網(wǎng)絡(luò)上，相關(guān)的代購(gòu)店有很多，如香港代購(gòu)電子產(chǎn)品的店，有海外代購(gòu)化妝品的店，還有各種各樣代購(gòu)名牌服飾的店，都是利用地理優(yōu)勢(shì)和便利，給內(nèi)地的買家代購(gòu)，從中收取一定的代購(gòu)費(fèi)。代購(gòu)收入一般為商品售價(jià)的10％——15％，具體視商品而定。

代購(gòu)類網(wǎng)店，價(jià)格透明，品質(zhì)有保障，信用的累計(jì)比較容易，銷售數(shù)量和代購(gòu)收入也水漲船高。

同大多數(shù)職業(yè)代購(gòu)人一樣，“乖天使”每日的工作內(nèi)容包括：整理前日發(fā)貨的憑證、在網(wǎng)絡(luò)上向全國(guó)各地買家介紹自己產(chǎn)品的情況、與買家商議價(jià)格、拿貨以及聯(lián)系快遞發(fā)貨。

“乖天使”是網(wǎng)名，她的真實(shí)名字叫陳思宇，是一位上海姑娘，在2005的10月份，她在淘寶上開了一家宜家代購(gòu)店，從此走上代購(gòu)之路。最近一個(gè)月，她的月銷售額達(dá)到了8萬(wàn)元。她說(shuō)連著幾周，她在淘寶網(wǎng)的代購(gòu)店排名中名列和二。按照慣例代購(gòu)賣家一般收取10％代購(gòu)費(fèi)計(jì)算，她這個(gè)月的利潤(rùn)是至少在8000元左右。當(dāng)然，大多數(shù)的時(shí)候，陳思宇的收入并沒有這么高，平均每月在3000元左右，這對(duì)于一份兼職來(lái)說(shuō)，也已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的了。

陳思宇告訴記者，她目前在一家專利事務(wù)所上班，她所認(rèn)識(shí)的代購(gòu)人中有很多上海人，原本和他一樣都有一份不錯(cuò)的工作，由于偶然的機(jī)會(huì)，接觸到了代購(gòu)后，自己也成為其中的一員做起了代購(gòu)生意。

從最初的小打小鬧到后來(lái)發(fā)展成為半職業(yè)代購(gòu)人，陳思宇的最終目標(biāo)就是開一家屬于自己的實(shí)體小店，把生意做大，從而完成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

初起網(wǎng)上開店

陳思宇說(shuō)到自己的開店經(jīng)歷，覺得非常偶然，“一位大學(xué)的同學(xué)有一天忽然告訴我，她在網(wǎng)上開了一家網(wǎng)店，專門賣化妝品，讓她我看看。”同學(xué)的行動(dòng)啟發(fā)了她，因?yàn)殛愃加钜恢痹谙胝乙粋€(gè)兼職的機(jī)會(huì)，利用自己的業(yè)余時(shí)間，賺點(diǎn)零花錢。而網(wǎng)上開店正符合她的特點(diǎn)：無(wú)本金，不需要花費(fèi)太多的手續(xù)，自己的工作有充裕的時(shí)間上網(wǎng)。

剛開始的時(shí)候，她并沒有想到代購(gòu)。匆匆忙忙把自己家里閑置的一些東西掛在網(wǎng)店上，開始熟悉網(wǎng)店的操作和經(jīng)營(yíng)。因?yàn)槭情e置用品，所以陳思宇的價(jià)格都比較低，不到幾天時(shí)間，她掛上去的東西就買了個(gè)七七八八。在興奮之余，她又開始苦惱起來(lái)，因?yàn)檫€沒有找到合適的產(chǎn)品和以后的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在網(wǎng)上看到很多人賣化妝品，賣衣服、賣電腦用品等都非常不錯(cuò)，也想過(guò)是否可以做，但是馬上就被自己否定掉了。因?yàn)檫@些東西準(zhǔn)備起來(lái)非常繁瑣，而且自己連一條穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道都沒有。

有一段時(shí)間，她經(jīng)常在淘寶或者易趣查看各種賣家和店鋪，以期能找到一個(gè)適合自己的產(chǎn)品。最終，她選擇了一個(gè)好的代購(gòu)網(wǎng)店。貨源不用擔(dān)心了。對(duì)于正在為缺少網(wǎng)上可以銷售的貨源惆悵的陳思宇，一個(gè)設(shè)計(jì)好，質(zhì)量好，貨源穩(wěn)定，最好無(wú)須庫(kù)存的商機(jī)出現(xiàn)在她面前。

其后，自然一馬平川，她和那個(gè)店主聯(lián)系，對(duì)方很熱心，為她介紹了情況，使她產(chǎn)生了想試試的沖動(dòng)。第二天她用了3個(gè)小時(shí)在網(wǎng)上鋪貨，登錄宜家的網(wǎng)站，把上面的商品圖片加說(shuō)明一股腦兒的搬上了自己的網(wǎng)店，以后就一發(fā)不可收了。

開始雇人幫手

和所有的網(wǎng)店一樣，初期都會(huì)面臨一個(gè)問題，就是信用。初期信用太低，對(duì)于外地買家來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)始終存在很大風(fēng)險(xiǎn)。

陳思宇說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)問題已經(jīng)初步解決了，以淘寶為例，因?yàn)橛兄Ц秾毾到y(tǒng)，買家付款后，必須在買家收貨確認(rèn)后，錢才能打到賣家的賬戶上。如果買家收到貨不滿意，或者出現(xiàn)損壞，可以直接申請(qǐng)退款。這給買賣雙方提供了信任的基礎(chǔ)。

由于喜歡宜家產(chǎn)品的人非常多，所以開始的時(shí)候，即使信用不高，每天陸陸續(xù)續(xù)的也會(huì)有幾單生意。剛開始的幾個(gè)月，每個(gè)月的銷售額只有幾百塊錢。但是她一點(diǎn)都不著急，因?yàn)樽鳛榇?gòu)的“零庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)”，和其他生意不一樣，不會(huì)為積壓的貨物庫(kù)存而承擔(dān)巨大的心理壓力。“我不用壓貨，只有有人通過(guò)網(wǎng)站下單、付款后，我才會(huì)去宜家進(jìn)貨。”乖天使說(shuō)。

這樣，通過(guò)幾個(gè)月的積累，她的網(wǎng)店的信用慢慢的累計(jì)起來(lái)，而隨著信用的上升，她的生意也越來(lái)越好。到現(xiàn)在，她網(wǎng)店的信用已經(jīng)達(dá)到了4鉆，成功交易近4000多筆，這還不包括有的買家直接通過(guò)銀行付款購(gòu)買的。

陳思宇介紹，代購(gòu)類網(wǎng)店，信用的累計(jì)比較容易，只要有足夠的耐心，都可以慢慢升起來(lái)。因?yàn)榇?gòu)的東西價(jià)格都是透明的，買家不會(huì)擔(dān)心自己買了個(gè)高價(jià)。初期為了積累信用，還可以進(jìn)行代購(gòu)費(fèi)打折優(yōu)惠，如選擇部分熱銷商品，收取比較低的代購(gòu)費(fèi)或者零代購(gòu)費(fèi)，可以迅速的積累起信用度。

在開店的初期，都是陳思宇自己一個(gè)人在打理，包括網(wǎng)上和買家交流，去宜家進(jìn)貨、發(fā)貨。因?yàn)槭羌媛氉觯瑳]有想到代購(gòu)會(huì)這么累，現(xiàn)在每天7點(diǎn)就起來(lái)，一直到凌晨1點(diǎn)才關(guān)電腦睡覺，并沒有大家想象的這么輕松。如果要做職業(yè)代購(gòu)人必需要考慮清楚。

而網(wǎng)店發(fā)展到現(xiàn)在，陳思宇一個(gè)人已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)，否則肯定會(huì)耽誤自己生活中的工作。所以，她雇用了兩個(gè)人專職做她的網(wǎng)店客服員，一個(gè)白天值班，一個(gè)晚上值班，專門負(fù)責(zé)在網(wǎng)上和買家交流，確定所要的產(chǎn)品。然后由客服員把這些信息匯總給她，由陳思宇去宜家進(jìn)貨發(fā)貨。這樣基本上省去了絕大部分時(shí)間，不用整天在網(wǎng)上接生意了。而陳思宇付出的成本很少，感覺每天都有新的代購(gòu)商品的網(wǎng)店加入進(jìn)來(lái)。

點(diǎn)評(píng)：網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)現(xiàn)在是一個(gè)新的行業(yè)。而由于其零成本的優(yōu)勢(shì)，也使得里面充滿商機(jī)。正如文中陳思宇說(shuō)的一樣，代購(gòu)其實(shí)是出售一種服務(wù)。因此，誠(chéng)信是代購(gòu)生存的關(guān)鍵。貪圖一時(shí)小利只會(huì)砸自己飯碗。而且代購(gòu)?fù)瑯哟嬖谥L(fēng)險(xiǎn)：一是郵寄過(guò)程中，會(huì)發(fā)生商品損壞、遺失等問題，代購(gòu)人要承擔(dān)損失：二是客戶反悔要求退貨，代購(gòu)人也要遭殃，雖然目前宜家可以無(wú)理由退貨，但是其中發(fā)生的快遞成本，還是需要賣家承擔(dān)的。