每個成熟的企業都需要營銷顧問

營銷咨詢最早是從廣告服務業中細分出來的市場，在商務服務業中，扮演的角色可以用“醫生”來形容：當企業“生病”的時候，營銷咨詢服務公司挺身而出，為企業“把脈診斷”，查出病因，然后“開藥方”，“打針”，“對癥下藥”。在企業正常健康發展的時候，咨詢公司則是企業的健康顧問，時不時地“打打預防針”，防止企業“生病”。

劉飛洲從自身六年的行業經驗觀察得出結論，企業通常會在以下幾種情況下來找咨詢公司“診斷，開藥方”：1，自身運作體系殘缺的時候；2，“產品強、品牌弱”的時候，需要咨詢公司介入，幫助提升企業的軟實力。3，執行力比較弱、組織架構不完整、部門職能不強時，如果找對了咨詢公司，會幫助企業提出實用、執行力強的解決方案。

在為企業“把脈診斷”的同時，因是新興行業，發展時間短，規模都比較小，營銷咨詢服務業自身也存在一些弊端：1，執行力不強。用劉飛洲的話說，就是“咨詢完了，企業電腦里只是多了幾份word文件”，企業的問題照舊存在，病根仍然沒有摘除。2，學院派現象比較嚴重。很多咨詢公司請的是學究教授，他們在做戰略方面是值得肯定的，但是在微觀操作上，存在一些“方案好、執行差”的情況。3，因營銷行業還處于初期發展階段，魚龍混雜，所以企業一定要找對咨詢公司，萬萬不可“病急亂投醫”。4，目前的咨詢服務，屬個性化服務，因每個企業要解決的問題不一樣，咨詢公司只能一對一服務，工作方式不可復制，造成效率低下、操作流程長等問題。

當然，好的咨詢公司一旦和企業合作，就一定會為企業帶來一些比較大的改變。譬如說，執行力大大提升，軟實力(除產品外的品牌、包裝、營銷等)加強，業績大幅提升等良性改變。而且，認真的咨詢公司除了被客戶選擇，也會主動對客戶做一些挑選，劉飛洲所在的圣邦營銷咨詢公司，在接受客戶咨詢邀請時，也會對客戶提出要求：1，營銷方案一定要執行到位。2，企業內部團隊體系要完整。3，老板的思維要開闊，有把事業做大做強的信心。4，產品要有市場，技術開發能力強，產品線相對完整。

雙向選擇之后，本著“不拋棄、不放棄”的原則，攜手前進，共同創造雙贏局面。

劉飛洲認為，咨詢行業是從廣告業里剝離出來的行業，但以后咨詢行業比廣告業更有發展前景，整個產業鏈里最有價值的部分，將會轉移到咨詢上。

“以后，每個成熟的企業背后都要有一個咨詢企業。”劉飛洲對行業前景非常看好，不過，因為處在發展初期，市場不成熟，營銷顧問服務業的前景，任重而道遠。