“拼座中介”：２４歲女孩闖出別樣致富路

今年24歲的山東濟南女孩徐真，本來在一家廣告公司有一份體面的工作。2005年7月，她毅然辭去工作，當(dāng)起了打車“拚座中介”。一年多來，她把這不同尋常的生意做得風(fēng)生水起，如今，且收入已超過2萬元。

的士師傅的200元感謝費，啟發(fā)她從事打車“拚座中介”的另類職業(yè)

徐真性格熱情開朗。2004年7月，她從山東財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)，進入濟南高新區(qū)一家廣告公司做文案策劃。

廣告公司業(yè)務(wù)非常繁忙，有時候客戶的設(shè)計方案要得急，員工熬夜加班到下半夜一兩點是常有的事。當(dāng)徐真加完夜班回家的時候，早就沒有公交車了，只能打車。每當(dāng)坐在出租車上，看著計價器上不停跳躍的數(shù)字，徐真心里真疼。她的月薪不過2000元左右，每月光打車就要花去一多半的收入。

想來想去，她想到了打車拼座，也就是在公司上百名員工中，尋找與自己同一條路線的人一起打車，車費由大家平攤。2005年6月初，徐真把“尋找拼座人”的小啟事貼在公司門口。很快，有七八個家住城北方向的同事，都想和她拼座。

找到拼座對象后，徐真就給原來經(jīng)常拉她回家的出租車司機侯師傅打電話，說出了自己的拼座計劃，還說可以長期坐侯師傅的車。侯師傅一聽特別高興，說一定會在約定的時間趕到他們公司樓下。

那天晚上加完班，徐真和幾個同事下了樓，侯師傅的車果然停在公司樓下。這一次，徐真花比平時少得多的錢就享受到了“專車”待遇。興奮之余，徐真告訴侯師傅，公司里還有很多同事想和她拼座。侯師傅爽快地說：“那你把他們都介紹到我這兒來。事成之后，我給你辛苦費！”

在徐真的牽線聯(lián)系下，公司里愿意拼座的同事分成南、北、東、西4條路線，晚上由侯師傅和他幾個要好的“的哥”定時送回家。

6月30日晚上，侯師傅在送徐真回家的路上，遞給她一個裝有200元錢的紅包。他笑呵呵地說：“小徐，因為你拼座的主意，這個月我和幾個伙伴掙得比過去哪個月都多。這點錢算是我們的心意。”

晚上躺在床上。徐真對這200元“意外之財”動了心思：現(xiàn)在出租車越來越多，很多出租車整天在街上轉(zhuǎn)悠尋找乘客。市區(qū)生活著上百萬人，要是自己能給這些出租車?yán)瓉黹L期固定的生意，相信司機們會很樂意給中介費。每個司機每月按營業(yè)額的5％付中介費，那將會是一筆多么可觀的收入啊！徐真為自己的這個想法興奮不已，激動得一夜未眠。

找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，借助網(wǎng)絡(luò)打開業(yè)務(wù)

徐真把自己的想法告訴侯師傅，得到了侯師傅的認(rèn)可。侯師傅認(rèn)為做這項工作既能幫“的哥”招徠長期穩(wěn)定的客源，她也能從中獲利，可謂是雙贏。侯師傅還說，他所在的出租車隊“的哥”多的是，打一個電話，隨叫隨到。有了侯師傅的“的哥軍團”做后盾，徐真更放心了。她毅然辭掉了工作，決定先從同學(xué)著手。

然而，徐真守著電話苦等了一個星期，卻沒有得到多少回音。第一個月，她只促成了四五單拼座業(yè)務(wù)，僅拿到了600元拼座中介費。

徐真及時分析原因總結(jié)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)自己尋找客源的思路從一開始就錯了。她的同學(xué)大多剛參加工作，工資普遍不高，他們是不會愿意每月拿出三五百元去打車的。徐真經(jīng)過一番調(diào)查，最終把目標(biāo)定在月收入3000~5000元的白領(lǐng)身上。這些人大多30歲左右，剛買了房子還沒有能力買私家車，他們工作繁忙，擠公交車會占用太多時間，應(yīng)該是最需要坐出租車的一族。可是，到哪里去找這一類人呢？

2005年8月21日，徐真上網(wǎng)查閱關(guān)于出租車的服務(wù)信息，突然腦海里閃現(xiàn)出想法：白領(lǐng)們通常喜歡上網(wǎng)，為什么不試試在網(wǎng)絡(luò)論壇上發(fā)帖子呢？隨后，她想出這樣一段廣告詞：“公交車等得人心煩，出租車貴得人心打顫！怎么辦，怎么辦？本人與出租車公司長期合作椎出拼座服務(wù)，通往城區(qū)各條線路的車就停在你的門前，花少量的錢就能享受私家車的服務(wù)，你喜歡不喜歡？”她登錄幾家著名的本地網(wǎng)站論壇，發(fā)完帖子后，就坐在家里等待“愿者上鉤”。

第二天；咨詢電話果然多了起來，很多人詢問拼座是怎么拼法，到底能省多少錢？徐真針對網(wǎng)友的提問，草擬了幾十條拼車路線，還列出幾條拼座建議。她把這帖子發(fā)到網(wǎng)上，果然引起更多網(wǎng)友的關(guān)注。不少網(wǎng)友主動打來電話，詢問徐真是否可以開辟方便自己上下班的新線路。

網(wǎng)絡(luò)的力量是巨大的，徐真在短短3個月內(nèi)；就促成了上百單拼座業(yè)務(wù)，的哥的生意好了，徐真的收入也水漲船高，從最初的每月 600元漲到 5000多元。

戰(zhàn)勝創(chuàng)業(yè)路上的一個個困難，從“上班拼座”拓展到“鄰居拼座”“周末休閑拼座”

就在徐真洋洋得意之際，一件意外的事情發(fā)生了。

2006年4月，一個在南郊某商貿(mào)公司工作的男子，參加了徐真組織的拼座。6月的一天晚上，他在酒店和朋友吃飯喝酒喝多了，不能趕到約定的地點上車，就醉醺醺地給的哥打電話，讓的哥到酒店來接他。的哥說服其他同車的乘客，開車去了酒店。這名男子上車后便狂吐起來，

把車內(nèi)弄得污穢不堪。的哥忍不住說了他兩句，他居然動手把的哥打傷了。雖然他后來賠了醫(yī)藥費，可是卻上網(wǎng)發(fā)帖子，污蔑徐真找的都是“黑出租”，還說許多的哥先收車費、中途甩客。

這件事給徐真的“拼座中介”造成了很惡劣的影響，徐真很快找到當(dāng)事人核實情況。她明確告訴那名男子，由于他侵犯了自己的名譽權(quán)，她準(zhǔn)備打官司。那男子見徐真如此較真，連忙承認(rèn)那些話都是他氣憤時亂寫的，并按徐真的要求在網(wǎng)上發(fā)了道歉帖，事情才算了結(jié)。

這件事給了徐真很深刻的教訓(xùn)。如何保持來之不易的信譽？徐真根據(jù)做“拼座中介”以來遇到的常見問題，在2006年6月底編寫了一個小冊子，內(nèi)容包括的哥服務(wù)注意事項、拼座乘客乘車注意事項，以及最新的拼座路線等方面的信息。她還加進了許多和出租車有關(guān)的小笑話。徐真把這本小冊子印刷了好幾百份，在每輛與她合作的出租車?yán)锓派弦槐尽４撕螅母绾统丝椭g的矛盾少了很多。

隨著業(yè)務(wù)越做越順，“拼座中介”徐真的名氣也越來越大。2006年上半年，濟南有4家出租車公司主動找到徐真，提出與她合作。

從2007年年初開始，徐真的月收入突破了2萬元。2007年4月，徐真又推出“鄰居拼座”方案——住在同一小區(qū)的住戶，可選擇與自己上班同一路線的鄰居拼座。“鄰居拼座”一經(jīng)推出，立即引起了人們的關(guān)注。僅南郊的一個大型社區(qū)，就有200多人報名參加拼座。

2007年5月，徐真與郊區(qū)的多個旅游景點合作，推出“周末休閑拼座”方案。這個方案根據(jù)出游時間的長短和游樂項目的不同，列出了幾十條休閑游覽路線，而且旅游景點的門票都能打折。方案推出后，本來到了周末就暫停的拼座生意驟然火爆起來，徐真辦公室的3臺電話幾乎被打爆。

目前，徐真的固定拼座客戶已達到2300多人，她已經(jīng)不再是那個每月為幾百元打的費發(fā)愁的姑娘了。憑借創(chuàng)業(yè)的勇氣和聰明才智，她成功闖出了一條別樣的致富之路。

摘自《百姓生活》2008年2月

編輯/馮 嵐