妙語引導，出奇制勝

成功的交際極像精彩的故事，且大多有兩個特點：一是交際者目的明確，從不做“無用功”；二是交際者極善引導，總能牢牢地掌控著那故事的走向。

A

春秋時，齊國的管仲曾流落異國，如果身份敗露將難逃死路，好在他得到了一個逃脫的機會，居然在危機關頭坐上一輛前往齊國的馬車。他心急如焚，就盼著那車快點，可那車偏偏慢得像蝸牛。更讓人無奈的是，那趕車的車夫更是悠悠然，邊趕車還邊唱著一支節奏極緩慢的小曲。于是此時此刻，聰明的管仲想出了一個妙方，他親切地對車夫說：“您又要趕車又要唱歌，多累呀!還是我為你唱歌吧!”車夫大喜，從此閉口不再唱。而管仲也就唱著唱著，在不知不覺中把曲子換成了節奏漸快且越來越快的。車夫聽得入了迷，也就在不知不覺之中不斷揮鞭，使馬車越走越快，很快就出了國境到了齊國，管仲也因此平安脫險。

B

戰國時，齊國的孟嘗君禮賢下士，極善彈琴的雍門周也來到了他的門下。不料有一次，孟嘗君突然問了雍門周一句：“先生，您能彈琴讓我哭嗎?”這可是個很難應對的怪題，如果真的把孟嘗君弄哭了，豈不是有失禮貌?如果不能讓他潸然淚下，豈不說明我全無本事?請看雍門周的妙答：“公子此言差矣!我之所以不遠千里投奔公子，乃是一心一意要用我的琴聲給您帶來歡樂的，從來就沒有想過讓您哭。不過，既然投奔了您，也就理應時時關注您。您想啊!您如今聲名赫赫，天下人仰之慕之，可是，不論是誰都會有自己的百年之后，天道如此啊!到了那時，人們把您掩埋了，為您壘起了高高的土墳，又過了幾年，您的墳上已是芳草凄凄。突然有那么一天，一個放牛的小牧童路過，他橫騎牛背，一邊看著他的牛極悠然地吃草，一邊拍著牛角極感傷地唱了起來：孟嘗君啊孟嘗君，你也有今天，你也有今天……”聽到這，孟嘗君覺得鼻子發酸，而雍門周也就輕輕地彈響了琴弦，隨著叮叮咚咚的琴聲，孟嘗君的眼淚果然掉了下來。這可真的，不怕你不哭，只要先營造一種極感傷極壓抑極悲涼的氣氛然后再撥響琴弦，包你淚下如雨!

C

1792年，英法之間曾有過一場戰爭，恰逢在這樣一個時刻，正在英國旅行的法國大作家伏爾泰被一群憤怒的英國人抓住了。出于狹隘的民族情緒，憤怒的英國人非要絞死他，盡管同行的英國朋友反復解釋，說他只是個學者，從不過問政治，但憤怒的英國人還是堅持要把他送上絞架。令人想不到的是，正是在這千鈞一發的時刻，站在絞架前的伏爾泰從從容容地問了一句：“那么，能不能讓我這個即將告別人世的人說上幾句心里話?”英國人答應了。伏爾泰立刻發表了如下的演說：“作為法國人的我一直在幻想著，幻想著能成為一名高貴的英國人，可我努力了一輩子也沒能實現，天!對于不幸的我。如此懲罰難道還不夠嗎?”于是，就因為這一句，在場的英國人全開心地笑了，立即放走了伏爾泰。

D

二百多年前，為了號召農民多種原產于南美的馬鈴薯，法國農業部曾傷透了腦筋，因為有牧師斷言，說馬鈴薯是“魔鬼的蘋果”，致使農民無人理睬。但農業部的專家們并沒有因此而止步，他們堅信，法國的土地完全適合種植，不料農業部的宣傳再次落空，深信牧師的農民們仍然按兵不動。但也正是在這樣一個山窮水盡的時刻，農學家巴蒙蒂想了個絕招，這就是選了一塊土地，故意“神乎其神地”在那里種上馬鈴薯，還派出士兵日夜“看守”。此舉引起了農民極大的興趣，就悄悄地偷走地里的馬鈴薯，種在自己的地里細細觀察，小心侍弄，結果，這些偷種馬鈴薯的農民都“豐收”了，他們目睹了馬鈴薯的高產，于是一傳十十傳百，農民們開始爭著搶著種馬鈴薯，農業部的設想也終于實現了。

如此看來，牧師不可怕，魔鬼不可怕，“困境”與“險境”皆不可怕，只要人們肯動腦筋，循循善誘，照樣能變“山窮水盡”為“柳暗花明”。

E

一群孩子常在宿舍樓后一輛報廢的破汽車上亂蹦亂跳，其聲嘭嘭振耳欲聾，且大人們越是干預孩子們越是蹦得歡，看來，大人們別無選擇，只能忍受那無奈的噪音了。可也就在此時，一個聰明的大學生來到孩子們中間，說：“今天比賽比賽，誰蹦得最歡，就獎給誰一支玩具手槍!”孩子們大喜，便盡情地瘋盡情地蹦，而那個蹦得最歡的孩子也就果然得到了一支漂亮的小手槍。第二天，那個聰明的大學生又來了，說：“今天繼續比賽，但獎品是兩塊奶糖。”孩子們見獎品的價值大跌，興趣一下子減了一半，愿意“盡情”蹦上一番的人也立刻變得寥寥可數。第三天，聰明的大學生又說：“比賽繼續，獎品是兩顆糖豆。”孩子們聽了失望之極，一下子走開了，且從此再也沒有孩子在這里“又蹦又跳”了!為什么?因為此舉已在不知不覺中使孩子們認定，為了兩顆糖豆蹦了又蹦的孩子肯定是傻瓜。而我們決不當傻瓜!