品夢吧，百萬財富“夢”出來

在都市里，很多人因為壓力大而導致嚴重失眠，據調查，中國失眠人群高達42.5％，并且有上升的趨勢，失眠成了幾億人的痛苦。一位名叫李芳的新疆女孩，利用給人們制造完美的睡眠而開啟了財富大門。

夢出來的商機

我25歲，名牌大學畢業后順利地進入到一家外企工作，可總覺得寫字樓里沒有我渴望的人生，于是工作不到一年，我就遞交了辭職申請，開始了全國各地的飄蕩生活。

長期動蕩與不規律的生活影響了我的健康，我的睡眠質量越來越差了，甚至在香港玩嘉年華玩10半夜精疲力竭后，躺在床上依然輾轉反側。這時候，表妹遞給我一個眼罩似的東西。看著我詫異的眼神，她神秘而又得意地說，如果失眠，你就試試這個。于是我帶著滿腦子的好奇戴著睡了。

真沒想到，那是我睡得最完美的一夜，連夢境里都是浪漫的椰島風情、美麗的沙灘、清風徐徐的大海。我已經很長時間沒有睡得這么香甜了。第二天醒來時，我感到精神百倍，愉快舒暢。我問表妹這是什么東西，竟這么神奇?表妹告訴我，這就是香港非常流行的“睡眠造夢儀”，很多睡眠不好的香港人都用這個改善了睡眠質量。

然后，表妹給我詳細講解了“睡眠造夢儀”的工作原理與構造。原來它融入了科學以及人性化的原理，所以睡覺中使用“睡眠造夢儀”不僅睡得舒服，第二天起來精神也會格外好，從而提高了睡眠質量，成為香港人的時尚新寵。

表妹的話讓我陷入了沉思，隨著生存壓力的不斷加大，人們對高質量睡眠越發渴望，因為很多人因睡眠質量不好而導致了焦慮困乏、精神頹廢，工作效率大大下降。沒有好的休息就沒有好的工作，可是睡眠不是其它的東西，不是通過自己主觀努力就能改善的，有的人會選擇吃安眠藥等鎮定藥物，但是它的副作用令人擔憂。什么東西才能幫助人們健康睡眠呢?

我立刻去網上查詢了相關資料，除了表妹給我的“睡眠造夢儀”外，能幫助睡眠的儀器設備還有睡眠貼、熟睡寶等等，而這些能造福于人的產品因為目前還沒有一家專營店，所以了解它們的人少之又少。

有需求就有商機，我決定把自己的創業之路與改善睡眠聯系起來。

為了確定這個項目的可行性，我開始在白領云集的商務樓里和一些門戶網站做問卷調查。經過幾天的辛苦調查，結果堅定了我開“品夢助睡吧”的信心。調查的人群里有55％以上都有這方面的困擾，提高睡眠質量對他們來說是一大福音。

“品夢吧”需要開拓各類產品

于是，我開始在香港、廣州、上海、深圳等地考察，找到了更多的能幫助人們睡眠的儀器和方式，同時也學習了解了各類產品適合的人群以及使用方法。經過半年的前期準備后，2006年3月8日，我的“品夢Bar”正式開業了。

我選擇在三八婦女節開張是有原因的，在開張前的半個月，我就在網上發了很多帖子，也在很多群里發了消息，并且有選擇地邀請了一些網友免費來感受我的助睡儀器的效果。但是當他們提出要買的時候，我笑笑搖搖頭，請他們開張時來捧場。

同時，我請體驗過的網友在我帖子后面跟帖，幫我宣傳。然后我印了上千份傳單，在寫字樓以及一些住宅區里分發。

這之后，我的朋友又給我提供一個好消息，說三八節的時候，我的“品夢Bar”旁的一家知名商場要進行購物抽獎活動。我腦袋靈光一閃，這不是個現成的“借雞生蛋”的好機會嗎?為了一下子把氣氛燒起來，我決定就在“三八”節開張，借商場的活動，也能增添我的人氣。

我找到這家商場的經理，經過我的努力協商，商場答應在抽獎過程中，加入我的“美夢世界”的購物贈送活動，凡是商城的顧客都可以憑購物小票到我的店內來免費享受一次“放松心情，享受好夢”的“睡眠體驗”。果然，開張的當天吸引了不少人，之前體驗過的網友和慕名的網友來了，拿商場購物小票的顧客也來了，用人聲鼎沸、門庭若市來形容我這里的人氣，一點都不為過。為了讓大家能相信我的“品夢Bar”的效果，我貼出了廣告，除了商場里的小票外，商場里每天前10位顧客也可以免費享受一次美好的“睡眠體驗”，我準備打持久戰來說明信譽。這樣一說，有幾位好奇的年輕人就跟我走進了休息區，我給他們戴上“睡眠造夢儀”，將時間設定為半小時。這時更多的顧客對其它時尚美觀的產品也表現出了濃厚的興趣。我開始詳細地給大家介紹店里的其它產品，比如“紫環電子睡眠儀”“睡眠保健貼”等。

因為這些產品適用于從年輕白領到老年人等各年齡層次，因此給顧客的選擇余地也很大。同時，為了增加大家對產品的信心，我承諾一周內覺得無效，全額退款。這樣的承諾讓很多老年人開始動心了，年輕人更是躍躍欲試。

半小時后，我將那幾位免費感受“美夢世界”的顧客叫醒，他們連連夸獎說不錯，當場就買下了試用的產品。這時候，剛才還猶豫不決的顧客都主動要求體驗一次“美夢世界”。就這樣涌進我“品夢Bar”的顧客越來越多，當天成交額就突破了5000元。

一位出租車司機的一句“這店開得，車都過不去了”的牢騷，像一道閃電劃過我的腦海，這不是現成的廣告宣傳語嗎?我立刻給一個在報社做記者的朋友打了電話，給他提供了這樣的新聞線索，果然第二天該報紙的生活版上，就有了關于我“品夢Bar”的報道，題目是小店內大堵車，大家爭搶好睡眠。上面配了一幅圖，將“品夢Bar”熱鬧非凡的景象做了說明。因為滿足了現代人好奇的心理，又搭上了知名商場“三八”節的順風車，最后又在報紙上上了新聞，一時間我的“品夢Bar”聲名鵲起，來咨詢訂貨的人絡繹不絕。

我堅持“誠信第一”為原則，還按時對顧客進行回訪，得到了良好的口碑。一位為父母買了產品的女士跟我聊起產品時說，父母用了產品覺得不錯，說完，她就咨詢我有沒有專門適合女士的睡眠美容都不誤的產品。我說暫時沒有。

顧客的需求再次提醒了我，是的，年輕女性消費者也是不容忽視的一個大群體。于是我開始四處找可以集睡覺美容排毒同時進行的產品。功夫不負有心人，幾天后當我把集睡眠、排毒、美容于一體的睡舒保茶送到那位女顧客手中時，她臉上驚喜的笑容又說明，這一步我又走對了。

后來，我的“品夢Bar”里又增添了適于女士用的“美容睡眠貼”、睡眠液以及可以喝的睡舒保茶，還有輕巧美觀的熟睡手袋等數十種產品。這些睡覺美容排毒幾不誤的產品，受到了女士們、尤其是女白領們的歡迎，用過的都為我當起了義務宣傳員，給我介紹了更多的顧客。

完善了產品以后的小店，3個電話天天都熱線爆滿。短短的一個月內，我就連續打了兩次貨，成了那個月銷量最多的經銷商。短短3個月我就收回了投資，而且還贏利5萬元。

我立刻乘勝追擊，在本市內開展了送貨上門等服務，并且在各個節日我這里都有優惠活動，我的員工越來越多，一時間穿著個性的品夢吧員工成了一道獨特的風景。

直面競爭才能做大做強

有市場就有競爭，就在我的“品夢Bar”生意紅火的時候，有相關行業的商店也相繼開張，價格比我要低。對此我早就胸有成竹，因為要取得競爭，不是一味的價格戰，而是努力想辦法增加產品的附加值。

隨著顧客群體的相對穩定，我也開始實行會員制，成為了會員以后，能得到很多實在的優惠與服務；而如果你提出一個好的建議被我們采納，也可以免費成為我們的會員。這樣不僅留住了人氣，而且能最快地知道顧客的真正需要，從而能開辟更多的業務。

2006年10月，我根據“品夢Bar”的特點，自行刊印了一份以睡眠為主題的“健康小字報”，并且定期進行更新，專門供店內的顧客閱讀，此外每周我都會邀請當地醫學院的著名健康養生專家為我的會員顧客講授一些時尚又實用的保健養生知識。

這樣一來，很多顧客就成為了我的朋友，尤其是年輕的女白領們，她們更是把我的“品夢Bar”作為休息的場所。午休時，她們經常在我的吧里聚聚，在我提供給其他顧客進行“睡眠體驗”的躺椅上進行午休。然而只要人一多，晚來的白領，就只好干巴巴地干熬午休時間，其中有一位說，干脆你把我們的午睡也索性包攬了吧。

我一想，這么好的一個機會，天時地利人和我都占了。我立刻著手開始進行布置裝修“午休吧”，以淡藍色為主，里面并列地隔出了幾個小單間，房內有幫助睡眠的各類設備，在他們設定的時間，會有工作人員按時喚醒他們。這樣做的目的是讓顧客能在“品夢Bar”里有一個完美的午睡。為了真正能體現會員的優惠，“午休吧”針對會員是免費的，非會員的客戶則需要5元一次。

這些新舉措給我帶來巨大的客戶群，到2007年5月，我的3個直營連鎖店的月銷售總額就突破了50萬!

如今我還在大學里念MBA周末研修班，給自己充電，以便適應這個瞬息萬變的商場。我在幫別人“尋夢”的過程中，也圓了自己的財富夢想。

(摘自《愛人》)