成功變臉

1

年末審議，整個(gè)公司炸開了鍋。原本還打算著年會(huì)上拿到更多獎(jiǎng)金的人們，現(xiàn)在卻不得不為自己的職業(yè)命運(yùn)擔(dān)憂起來(lái)。

老總從總公司開會(huì)回來(lái)還不到半天，秘書小梁那里就傳出了消息，總公司因?yàn)榧瘓F(tuán)運(yùn)營(yíng)情況不太理想，給各個(gè)子公司的費(fèi)用降低。所以兩條路自己選——要么精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，要么直接降低職員工資。

據(jù)說(shuō)老總傾向的是前者，因?yàn)檗o退幾個(gè)員工，總比降低工資來(lái)得劃算。這樣精英分子們的待遇不變，起碼不會(huì)讓公司業(yè)績(jī)受到多大的波及。

裁員的名額，經(jīng)過老員工的一番深入剖析，定下了七八個(gè)必下的人選，可還有兩個(gè)名額猜不出是誰(shuí)，這讓所有人內(nèi)心都開始發(fā)憷。

唯一不為這件事所動(dòng)的是胡小美。她依舊整日忙碌著手里的市場(chǎng)開發(fā)工作，絲毫感覺不到危機(jī)在一點(diǎn)點(diǎn)地逼近自己。

“小美，據(jù)說(shuō)裁員名單只剩兩個(gè)名額了。恐怕你我會(huì)被裁員下崗吧!”跟胡小美同時(shí)到崗的牛荔不無(wú)擔(dān)憂地說(shuō)。

“嗯，有理，有理，看來(lái)我們還真是處于水深火熱之中啊!”胡小美打著哈哈。

牛荔搖搖頭，嘆了口氣，轉(zhuǎn)身離開，卻忽然扭頭對(duì)胡小美說(shuō)：“小美，你可要多注意啊，不能再出錯(cuò)了!”

胡小美伸出指頭，做出V字形手勢(shì)“安啦!”

2

除了胡小美自己，公司里沒有個(gè)人認(rèn)為她會(huì)在這次裁員風(fēng)暴中“安啦”。一些資深的八卦員工，已經(jīng)將胡小美堂而皇之地排進(jìn)了公司的清洗名單。

這個(gè)外貌溫柔文靜的女孩子，進(jìn)公司之后，表現(xiàn)卻讓公司所有人都倒吸一口涼氣。老員工因?yàn)椴幌嘈判氯说慕?jīng)驗(yàn)和能力，一向都是先安排在部門做做文員或者后勤工作，至少半年后才會(huì)讓新人接觸到本職的。

可是胡小美不，雖然不反駁，但是也不遵守這條潛規(guī)則。除了每天把大家需要的文件打印整理好，辦完所有瑣碎的后勤工作，之后，就是跑到部門經(jīng)理那里死磨硬泡，非要經(jīng)理給她劃分屬于自己的銷售區(qū)域。

經(jīng)理拗不過她，只得將一張已經(jīng)被紅筆覆蓋了七七八八的全國(guó)地圖拿給她，讓她在沒有紅筆畫過的區(qū)域里去選擇一塊。胡小美嘻嘻哈哈地看了半天，然后把筆跡劃在了北邊最遠(yuǎn)的城市漠河。

那可是最不起眼的區(qū)域啊!經(jīng)理暗自直搖頭，那地方又遠(yuǎn)又冷，而且消費(fèi)能力很有限。經(jīng)理仿佛已經(jīng)提前看到了胡小美失敗的結(jié)局。

胡小美的行動(dòng)卻很迅速，拿到屬于自己的區(qū)域后，馬上在漠河一些相關(guān)的網(wǎng)站上尋找當(dāng)?shù)氐纳虘粜畔ⅲ⑶野l(fā)布了不少招聘代理的消息。

整個(gè)公司里，就屬胡小美最忙碌。不過，誰(shuí)也不相信，她能確實(shí)地拿出什么成績(jī)來(lái)。

得到第一個(gè)商戶反饋的時(shí)候，連胡小美自己都驚喜萬(wàn)分。電話過去人家說(shuō)要她帶產(chǎn)品面談，胡小美馬上申請(qǐng)了經(jīng)費(fèi)出差。

等到胡小美從冰天雪地的漠河回來(lái)，手上臉上都長(zhǎng)了凍瘡。經(jīng)理問結(jié)果如何，她尷尬地笑笑說(shuō)：“人家說(shuō)以后聯(lián)系。”

有人冷嘲熱諷：這丫頭就是來(lái)公司拿錢免費(fèi)旅游的。牛荔也不止一次地勸說(shuō)胡小美：“領(lǐng)導(dǎo)怎么分配我們就怎么做好了，一切要服從安排嘛!”

“難道我會(huì)一直輸?”胡小美不服氣地反駁。

3

沒有代理商，那就要求銷售經(jīng)費(fèi)。胡小美的作風(fēng)再次讓人大跌眼鏡。她將自己在漠河看到的情況——列出，整理了份分析報(bào)告，主張對(duì)于這樣的小城鎮(zhèn)，要廣告先行，然后是層次鋪貨，不設(shè)代理，直接以辦事處的形式出現(xiàn)。

經(jīng)理沒有聽完分析報(bào)告，就無(wú)奈地?cái)[了擺手。這樣的事情他實(shí)在是做不了主。批準(zhǔn)，以后大家都這么做，公司經(jīng)費(fèi)肯定會(huì)更加緊張；不批準(zhǔn)，胡小美不知道又會(huì)折騰出什么新花樣來(lái)。

出乎大家意料的是，胡小美在經(jīng)理沉默以對(duì)后，并沒有放棄，依舊每天在電腦前忙碌著，誰(shuí)都不知道，她究竟要做些什么。

一個(gè)多月后，胡小美突然興沖沖地闖進(jìn)經(jīng)理辦公室，晃著手里的單子高興地嚷嚷 “經(jīng)理，有人下定單了。十家，四十架貨呢!”

經(jīng)理愕然地瞪大了雙眼，不相信地問道，“不會(huì)有什么問題吧，款呢?”“款已經(jīng)打到公司賬上了，你讓后勤去查一下。然后安排發(fā)貨。”胡小美笑著說(shuō)。

忙碌完發(fā)貨的事情，經(jīng)理問胡小美，“你是怎么說(shuō)服那些商戶的?”

“廣告啊!”胡小美說(shuō)，“反正漠河電視廣告費(fèi)用低，我先墊了兩千元做了一個(gè)月的。”

再開銷售會(huì)議，經(jīng)理在會(huì)上當(dāng)眾表?yè)P(yáng)了胡小美，胡小美美滋滋的。可是，大家的驚訝和贊許之情還未持續(xù)兩天，胡小美那里就出事了。公司發(fā)的貨在漠河受到了所有商戶的抵制，原因是胡小美遠(yuǎn)程洽談廣告時(shí)，對(duì)方要她提供產(chǎn)品圖片，因?yàn)槭韬觯峁┝舜笮吞?hào)的產(chǎn)品。結(jié)果產(chǎn)品與廣告中的不符。

更換大規(guī)格產(chǎn)品，公司會(huì)損失慘重。把款退回貨物退回，胡小美不得不再自己掏腰包出運(yùn)費(fèi)。

公司里的人又開始對(duì)胡小美譏笑起來(lái)，不知道誰(shuí)說(shuō)，“胡小美估計(jì)是家里有錢沒地方花，所以跑公司扶貧來(lái)了。”

4

胡小美再次被請(qǐng)進(jìn)了經(jīng)辦公室。

經(jīng)理沉著臉下命令：“你最近不要再進(jìn)行漠河的業(yè)務(wù)開發(fā)了。”胡小美瞪大了眼睛問，“為什么?”

經(jīng)理苦笑一下“難道你不知道最近要裁員嗎?這個(gè)節(jié)骨眼上不出錯(cuò)就是勝利。”胡小美一本正經(jīng)地說(shuō)，“經(jīng)理，難道為了裁員的事情，我就什么也不能做了嗎?不行，我還想試試看。”

“有什么辦法?”經(jīng)理無(wú)奈地看了她一眼，暗自埋怨自己多操心。胡小美咬咬嘴唇說(shuō)，“我想嘗試一下電視直銷。”

這個(gè)主意聽起來(lái)不錯(cuò)，可是經(jīng)理卻不敢再自己做主。周末領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上，經(jīng)理將胡小美的想法告訴了老總。

“電視直銷?那價(jià)格一般比較貴，我們的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上一向是透明穩(wěn)定的，怎么可能?”老總詫異地看看經(jīng)理。經(jīng)理也搖搖頭說(shuō)，“我也覺得存在著很大的問題。”

回復(fù)了胡小美，經(jīng)理算是長(zhǎng)出了口氣。

可是誰(shuí)也沒有想到胡小美竟然因此給老總寫了意見書。她說(shuō)公司可以考慮換掉一部分產(chǎn)品的外包裝，提升價(jià)格。老總經(jīng)過一番深思熟慮，最終批復(fù)下來(lái)，同意讓胡小美試一試。

換了包裝的貨物被送走后，胡小美安下心來(lái)等待結(jié)果。這次效果不錯(cuò)，產(chǎn)品引起了漠河^強(qiáng)烈的興趣。不過在胡小美打算乘勝追擊，用普通產(chǎn)品代替禮盒裝進(jìn)軍漠河市場(chǎng)時(shí)，漠河電視直銷商家卻堅(jiān)決否定了她的要求。

不面向普通商戶，公司產(chǎn)品就賣不出銷量。但是斷了電視直銷的渠道，不但少了宣傳，而且利潤(rùn)會(huì)降低很多。

就在胡小美正為這件事頭疼腦熱之際，公司人事部忽然宣布，元旦前，對(duì)裁員名單進(jìn)行公開。

牛荔說(shuō)，“小美，你接二連三地出錯(cuò)，現(xiàn)在上不上下不下的，危險(xiǎn)啊!”胡小美也覺得內(nèi)心惶惶，但也只能安慰自己，“別擔(dān)心，反正你盡力了，結(jié)果如何，并不重要。”

5

這是公司成立以來(lái)，最讓員工揪心的一次大會(huì)。雖然老總依舊是笑呵呵的，但誰(shuí)都看得出這笑臉背后隱藏的殺機(jī)。

有不少平素里表現(xiàn)不好的員工都陰沉著臉。胡小美坐在臺(tái)下，手心里潮潮的。果然，老總在簡(jiǎn)單地宣布了總公司的決定后，拿起了面前的紙。每個(gè)人的心都提到了嗓子眼兒，唯恐聽到自己的名字。

出乎所有人意料，名單里沒有胡小美，不過牛荔卻被公司辭退了。

不知是誰(shuí)在人群里喊了一嗓子“為什么沒有胡小美?”頓時(shí)引起一片應(yīng)和之聲，“誰(shuí)不知道她錯(cuò)誤最多?!”老總咳嗽一聲，示意安靜，他說(shuō)：“我給大家講個(gè)居里夫人的故事。居里夫人為了提煉出元素鐳，在實(shí)驗(yàn)室里花去了整整四年時(shí)間，八噸的礦渣被提煉融化，純凈成了器皿中那一小點(diǎn)看上去像污跡的東西。她失望地離開實(shí)驗(yàn)室，回到了家里，但是坐在沙發(fā)上平靜了一會(huì)兒，她馬上起身用最快的速度去了實(shí)驗(yàn)室。在黑暗里，她看到了那塊幾乎被自己拋棄的污跡在閃光。經(jīng)過各種特性的驗(yàn)證，那就是她想要的新放射性元素——鐳!”

講到這里，老總慢慢地說(shuō)：“大家都像居里夫人最初認(rèn)為的那樣，鐳應(yīng)該是透明的結(jié)晶體，認(rèn)為成功應(yīng)該是這樣或那樣的，你們用自己想象中成功的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷，看到胡小美的都是污跡，但是我想說(shuō)的是，這其實(shí)正是她的成功。經(jīng)過這幾次積累，我相信她有能力和經(jīng)驗(yàn)去獨(dú)立操作任何一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)!”臺(tái)下變得安靜，然后響起了雷鳴般的掌聲。

胡小美的眼睛有些濕潤(rùn)。自己只知道去努力，去追求過程。但是老總總結(jié)得真好，往往我們過于追求自己所認(rèn)可的成功，很多時(shí)候，成功更愿意跟我們開個(gè)玩笑，以我們并不熟悉的面孔出現(xiàn)。

(摘自《愛人品味》)