向“亞當”求助

姜樺剛剛參加工作，就引起了辦公室全體職員的注目。沒辦法，美女嘛!走到哪里都會吸引諸多眼球。其實，姜樺算不得什么美女，不是有句老話叫名校無秀女嗎?姜樺吸引大家的原因別具一格，她在大學里做過業余健美操教練，有一副凹凸有致的好身材，1.68米的個頭，49公斤的體重，怎能不讓人羨慕呢?

然而，上班的第三天，姜樺就聽見38歲的主任和36歲的副主任聊天，說道，“現在的女孩，都是越漂亮越沒用，外秀中空呀。”無論這句話是針對誰的，姜樺聽起來都非常刺耳。姜樺心里暗暗發誓，我一定要干出個名堂來給你們看看!

待不到一個月，姜樺發現，在這個平均年齡35歲左右的單位，自己是最年輕的一個。因為單位好幾年沒有進新人了，所以，大家對她這個新同事都非常感興趣。常有老同事，特別是26～32歲左右的男同事，跑來和她閑談，問東問西，好像盤查戶口，又像是關心新人。姜樺突然想，這是一個好機會，通過這些老同事，可以讓自己學到好多東西，做很多事情，這樣不就可以樹立自己精練的工作形象了嗎?當然，要“巧借”身邊的這些亞當，還真不容易。姜樺明白，首先，這些老同事對自己有好感，是因為自己模樣還不錯，畢業于名校的女生，又因為這些老同事幾年沒見到新面孔，對自己自然很熱情。其次，這個單位向來很難進，恰好單位成立物流貿易部，自己才有幸闖了進來。單位人員流動性不大，這些老員工多是這個經理的親戚，那個書記的外甥，所以，要想在這樣一個單位找到自己的位置，樹立自己獨立精干的工作形象，非一個“難”字能夠形容。但是，姜樺還是笑著對自己說，最困難的地方往往是最容易出成績的，沒有機會的地方往往也隱藏著很多潛在的機會。

學會向亞當們求助，這是姜樺在茫無頭緒的工作中走出的第一步棋。每一個人，在工作的最初幾年里，都不避免地要向老同志學習。既然亞當們那么喜歡和姜樺說話，姜樺就開始悄悄地向他們求助和學習。這種求助自然是不露痕跡的，因為每個人都沒有責任和義務幫助你。

在單位，姜樺是一個絕對堅強，絕對肯干的女人。當單位為她新配的辦公桌，電腦運到時，姜樺挽起袖子和搬運工人把桌子搬進了辦公室。當然，有強壯的搬運工人，姜樺自然用不著費什么力氣。但是姜樺肯自己動手，便讓那些亞當們極為不忍，生怕委屈了自己美麗的同事，于是大家七手八腳地開始幫助姜樺，不一會兒，桌子、椅子、電腦就搬好了。平時交談中，姜樺非常小心地談論自己的生活。姜樺知道，沒有人會真心實意地幫助沒有前途的人，也沒有男人會真心實意地幫助已名花有主的女人。

男人喜歡單純、沒有心計，卻又聰明的女孩，所以，無論你是否缺少心計還是聰明伶俐，你都要盡量表現得可愛一些。姜樺來了兩個月，很少過問單位的重要事情，比如領導層的關系，與人事和財務有關的事情。沒有人喜歡多嘴多舌的女孩，做好本職工作，才是大家眼里的好女孩。

第三個月，姜樺終于找到突破口。辦公室郭副主任的女兒今年四歲，郭副主任想給女兒進行英語啟蒙教育，而姜樺已達到英語六級，又正好住在郭副主任樓上。郭副主任看姜樺老實可愛，想讓姜樺當女兒的家庭教師，每天晚上來給自己女兒教英語。當然，這樣的家教是免費的。當姜樺聽完郭副主任的意圖，心里暗暗叫好，機會來了。郭副主任是靠自己的業務能力晉升副主任位置的，如果能夠得到郭副主任的指點，自己必將成為辦公室的業務骨干。當然，這也許需要一個漫長的過程，需要以時間和精力作為代價，但是，要在這樣的單位站住腳，使自己從一個不受重視的新人變成辦公室的骨干，沒有付出是不行的。

還好，姜樺原本就喜歡小孩子，而且，郭副主任的女兒也可愛得很，所以，姜樺的家教工作很順利。在郭副主任家里，姜樺聽到了許多關于單位的事情。郭副主任對單位的抱怨，領導的看法統統被姜樺聽到了耳朵里。姜樺終于明白，原來，成為骨干不僅要能干，更要學會和領導相處。你再能干，和領導處不好，沒有人賞識你，你永遠是匹遇不到伯樂的千里馬。

郭副主任的女兒在姜樺的精心教導下，學了不少英語單詞，會開口說些簡單的英語了。郭副主任非常高興，請姜樺去“滿運樓”吃飯。姜樺多了一個心眼，跟郭副主任的小女兒說“甜甜，你爸爸明天想諸你去‘滿運樓’吃飯，你去不去?”當甜甜問爸爸明天什么時候去吃飯時，郭副主任愣了一下，然后’看了她一眼，揮了揮手，說，“明天晚上咱們全家，還有你樺樺姐姐一起去吃飯。”姜樺心里笑了，她明白郭副主任的心思，但是，她更明白自己應當怎樣做。 半年后，郭副主任提升為主任，他把原先手上的許多業務全權交給了姜樺。用他的話說，姜樺是一個絕對值得信賴的女孩，有能力，素質好。

姜樺心里清楚，自己之所以能夠受到重用，完全靠郭副主任的信任，而維系自己和郭副主任之間的紐帶，就是郭副主任的女兒甜甜。自己的位置其實很微妙，如果和郭副主任走得太近，辦公室里難免會有風言風語，而且郭副主任的太太也會疑心，所以，姜樺全心全力地輔導甜甜。而在單位，除了工作上的事情，她從來不主動找郭副主任。

姜樺把原來郭副主任手上的業務分門別類，重新整理。由于單位經營的是石油化工產品，所以，許多客戶都是政府機關，屬于政府采購，要掌握好這些客戶，決非易事。郭副主任之所以能夠談下一筆筆生意，在于他善于說服這些客戶。他不僅精通每種產品的優劣，而且還能從客戶的角度考慮，介紹相應的產品，讓客戶不用費心費力挑選產品。同時，郭副主任非常講義氣，和每個客戶的私交都非常好，所以，客戶能夠長久地信賴他，購買他推薦的產品。姜樺在刻苦研究每種產品性能的同時，一門心思琢磨自己的優勢和劣勢，自己不會喝酒，不能和客戶們稱兄道弟，那么，怎樣能夠讓這些客戶信賴自己這樣一個初出茅廬的小姑娘搬呢?

有一個客戶的話對姜樺刺激很大。那個客戶說：“姜樺，我不了解你，我跟你簽約是沖著老郭的面子。”

那么，怎樣讓自己也成為客戶眼里最值得信賴的人呢?姜樺冥思苦想，終于想到一個辦法擒賊先擒王，如果這些客戶里業務最大的那個客戶信賴她，她就能夠用這個例子來說服其他客戶。最大的客戶是一個政府部門的采購部主任，50開外。姜樺第一次跟他吃飯時，就記得他說過自己喜歡釣魚。為了贏得這個客戶的信任，姜樺頗費了一番心機，她請郭副主任一家去釣魚，順便一道請上這個采購部主任。釣魚前，姜樺專門買了幾本《垂釣》雜志，專心研究，然后才奔赴魚塘。

釣魚過程中，姜樺偶爾向這個采購部主任請教幾個關于釣魚的“專業”問題，讓這個主任大為吃驚，說：“想不到，你一個小丫頭，對垂釣這么有研究。”于是和姜樺聊起了釣魚，最后聊得不亦樂乎。郭副主任一家早已熟悉姜樺，也不介意她跑去陪那個客戶。一天下來，采購部主任向郭副主任大力稱贊姜樺，“想不到，你手下還有這么年輕漂亮博學多才的女孩。”關系熟了，生意就好做了，再怎么說，老人家也要照顧照顧姜樺這個可愛的小姑娘。姜樺終于大獲全勝。

不到一年，姜樺就真的成了辦公室骨干，大家對姜樺的評價就像一年前姜樺所想象的那樣：“獨立精干，踏實聰慧。”姜樺的辦公室新人革命成功完成。

(摘自《她們》)