新寬聯：遍布全國的支付渠道

天下加油站目前已經掌握了50000余家的網吧資源

北京馬甸，這里有全國最大的郵幣卡交易市場。曾幾何時，這里每天都流動著大量的電話卡、游戲點卡等數字產品。可以說，如果把游戲點卡發行到了馬甸郵幣卡市場，就等于掌握了全國的銷售渠道。

如今，這一市場卻悄然發生著變化，原來那些以批發電話卡、游戲點卡為主要業務的攤點早已轉型經營SIM卡等產品，曾經在市場上泛濫的網絡游戲點卡，也早早退出了馬甸市場。與此同時，瘋狂增長的中國網絡游戲產業和虛擬產品交易，在互聯網上找到了更好的交易渠道。因此，以經營實物憑證卡業務為主的馬甸交易市場，不得不退出這一領域。

比銀行還多的網點

新寬聯的天下加油站是新型數字物品銷售渠道之一。據新寬聯提供的數字，天下加油站通過與加盟網吧合作的方式，達到了掌控5萬余家活躍網吧的成績，在網吧市場上占有率高達48%，月交易額超過1億元。如今，這樣的銷售渠道被完美地演繹成最適合中國特色的現金支付模式.

通過與網吧的合作，新寬聯“天下加油站”實現了互聯網用戶通過現金的支付來完成給互聯網的網站服務內容支付的功能。當用戶在瀏覽網站，并且需要購買網站所提供的服務和產品時，天下加油站用戶指引接口會根據用戶的IP地址判斷并告訴用戶離他最近的網吧在哪里。用戶只需要到達該網吧支付現金就可以完成支付，從而獲得自己所需要的產品和服務。

天下加油站服務的這些用戶往往不具備網上支付條件（比如沒有支持網銀功能的銀行卡、使用的電腦安全難以保證，用戶懼怕直接在網上交易等），新寬聯CEO楊波告訴記者，這一比例高達55%。通過天下加油站，用戶的“網上支付”行為轉成了向網吧交納現金，而真正的網上支付則由網吧同天下加油站進行交易，避免了用戶直接參與網上交易而帶來的風險。

擁有5萬余家加盟的活躍網吧，是天下加油站得以實現用戶在網吧進行網下交易的資本。就營業網點來說，當前全國營業網點最多的中國農業銀行在全國擁有3萬余個網點，比天下加油站少了2萬余家。可以說，遍布中國的網吧網點，使天下加油站掌握了遠遠比馬甸市場的點卡批發商們所能控制的范圍更為廣闊的市場空間。正因為如此，天下加油站平臺上產生了巨大的現金流量。也正因為有著遍布全國的龐大銷售網點，天下加油站成為互聯網行業面對收費用戶不可忽視的在線平臺。楊波告訴記者，天下加油站也正在進行與一些第三方支付廠商的合作，比如天下加油站與知名支付企業財付通合作，用戶可以借助天下加油站遍布全國的網吧營業點向財付通充值。

B2B式的支付

天下加油站的電子支付過程只發生在網吧同天下加油站，或者天下加油站和互聯網的內容提供商，以及數字產品提供商之間，這是典型的B2B式的交易支付體系。

但同一般的B2B支付不同的是，天下加油站除了有與其合作的30萬家注冊網吧以及網吧工作人員作為產品推廣力量之外，自身還提供了把用戶推向網吧的能力。如上所述，當用戶需要在互聯網的商戶網站上進行支付時，天下加油站會根據其IP地址判斷用戶所在的地址，并向該用戶指明離他最近的網吧，以便用戶前去購買產品。對網吧來說，天下加油站不僅為他們增加了經營產品的種類，同時還向他們提供了潛在的網吧消費用戶。天下加油站受到網吧的追捧也是情理之中的事。

天下加油站更像是一家實現了全程ERP的大型平臺。他不僅僅聯系起數字產品提供商和作為銷售終端的網吧，并且隨時可以成為獨立發行商，幫助數字產品服務商提供網吧的銷售和推廣。天下加油站之所以能戰勝馬甸郵幣卡市場這樣的老牌點卡產品批發平臺，為用戶提供了最方便的服務是其根本原因。況且，利用電子支付渠道，天下加油站實現了以更低的成本完成遍及全國的網點銷售。盡管有各種各樣的網上虛擬產品經銷商，但能夠掌握5萬家活躍網吧的獨特資源者，卻僅此一家。