網(wǎng)上幼兒早教新天地

當(dāng)幼兒早期教育領(lǐng)域鮮有人問(wèn)津的時(shí)候，李軍英結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)率先踏入了這片藍(lán)海

2007年9月，在北京DEMO CHINA 2007風(fēng)投項(xiàng)目展示會(huì)上，深圳賽諾威數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理李軍英收獲不小，“看到我展示的項(xiàng)目后，很多VC都很感興趣，希望之后與我繼續(xù)溝通。”李軍英手中抱著的娃娃名叫“微微”，是一款獨(dú)特的早教兒童玩具。這款完全由賽諾威研發(fā)、設(shè)計(jì)的自主品牌玩具已經(jīng)在上市后的幾個(gè)月中接到了國(guó)外30多萬(wàn)美元的訂單。李軍英告訴記者，這款定位于0～7歲兒童早教市場(chǎng)的玩具已經(jīng)申請(qǐng)了專利、擁有了知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在國(guó)內(nèi)外都沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn)。

轉(zhuǎn)型的新思路

深圳賽諾威科技有限公司在2004年成立的時(shí)候，推出過(guò)全球首款USB聲卡，當(dāng)時(shí)所有的產(chǎn)品都出口做外貿(mào)生意。但是在2006年下半年，李軍英發(fā)現(xiàn)USB聲卡只是計(jì)算機(jī)的附屬產(chǎn)品，隨著IT產(chǎn)品的更新?lián)Q代，USB聲卡的市場(chǎng)發(fā)展空間很有限，要依靠這個(gè)產(chǎn)品把企業(yè)做大不太可能，于是她開始尋找新的項(xiàng)目，希望公司能借此轉(zhuǎn)型。

一次偶然的機(jī)會(huì)讓李軍英認(rèn)識(shí)到了兒童早教玩具的魅力。“去年在我女兒過(guò)生日的時(shí)候，為了滿足她的要求，我專門制作了一個(gè)捆綁mp3播放器的娃娃當(dāng)作生日禮物送給她，播放器里錄了一些兒童歌曲和我自己的聲音，沒想到她愛不釋手，一直玩了幾個(gè)月。”在這之后，李軍英就開始關(guān)注兒童早教玩具這個(gè)領(lǐng)域。“現(xiàn)在的父母工作忙，沒有空閑時(shí)間陪孩子玩、給孩子講故事，想讓他們?nèi)轿坏仃P(guān)注孩子的身心成長(zhǎng)是不可能的，而幼兒園又不能按照每個(gè)孩子的特殊性進(jìn)行特別地輔導(dǎo)和教育，所以早教就顯得更為重要。”通過(guò)調(diào)查她發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的孩子從出生到上大學(xué)，花錢最多的地方就是早期教育階段。在很多大城市，早教中心一個(gè)月課程就要收取2000多元的早教費(fèi)用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)7歲以下兒童有1.32億，城鎮(zhèn)兒童有7650萬(wàn)，每年的新出生的嬰兒為1600萬(wàn)人，這個(gè)市場(chǎng)足夠大。

雖然國(guó)內(nèi)生產(chǎn)兒童玩具的企業(yè)很多，但大多是生產(chǎn)低成本的OEM產(chǎn)品，沒有技術(shù)含量。而高端市場(chǎng)完全被芭比娃娃、迪斯尼等國(guó)外品牌所占領(lǐng)。一方面國(guó)外品牌的宣傳力度大，另一方面是國(guó)內(nèi)沒有能與之抗衡的品牌出現(xiàn)。想到這，李軍英基于送給自己女兒的生日禮物，著手研發(fā)針對(duì)0～7歲兒童的早教玩具。幾經(jīng)奔走，她最終采納一個(gè)香港設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的卡通形象，并利用賽諾威以前生產(chǎn)USB聲卡音頻設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)，最終自主研發(fā)完成了名字叫“微微”的兒童早教玩具。

“這款玩具內(nèi)置一個(gè)mp3播放器和外放喇叭，兒童通過(guò)觸摸玩具的四肢就可以對(duì)播放器進(jìn)行播放、暫停等操作，家長(zhǎng)購(gòu)買玩具后可在我們的網(wǎng)站上免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，下載萬(wàn)余小時(shí)實(shí)時(shí)更新的兒童歌曲和故事。而網(wǎng)站的這些音頻文件都是得到版權(quán)保護(hù)的，在保證資源充足的前提下，絕對(duì)不會(huì)在使用搜索引擎中時(shí)，搜索到翻唱或甚至是不同歌曲。這也大大節(jié)省了家長(zhǎng)們查找的時(shí)間。”李軍英告訴記者。

打造網(wǎng)上早教互動(dòng)平臺(tái)

在研發(fā)出新穎產(chǎn)品的同時(shí)，李軍英也在逐漸開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)的潛力。“目前互聯(lián)網(wǎng)上還沒有一個(gè)完全針對(duì)幼兒早期教育的專業(yè)性網(wǎng)站。很多網(wǎng)絡(luò)公司認(rèn)為建立兒童網(wǎng)站掙不到錢，但我覺得是他們沒有找到正確的思路。”

在前期市場(chǎng)調(diào)查階段，李軍英走訪了很多玩具行業(yè)的相關(guān)單位。“我在一家卡通形象設(shè)計(jì)公司待了一段時(shí)間，為的就是了解他們創(chuàng)作卡通形象的流程。但是我發(fā)現(xiàn)他們都是低下頭按照自己的想法創(chuàng)作，沒有走到孩子們身邊去聽取他們真實(shí)的想法，以致于創(chuàng)作出來(lái)的形象得不到孩子的喜愛。之后我又走訪了幾家玩具制造廠家，發(fā)現(xiàn)他們只顧接OEM的訂單，至于玩具哪些賣得好、哪些賣得不好，全然不知。而一些家長(zhǎng)和孩子所代表的消費(fèi)者意見則無(wú)法傳達(dá)到卡通形象設(shè)計(jì)者、制造者中去，整個(gè)玩具產(chǎn)業(yè)鏈完全沒有貫通。”李軍英覺得既然要給孩子制造玩具，就必然要聽取他們的意見。

經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮后，李軍英開始奔波于各大兒童教育機(jī)構(gòu)和媒體之間，把自己的想法和他們溝通，希望在建立網(wǎng)站的思路上得到一些啟示。同時(shí)，她還在許多幼兒園和社區(qū)開展活動(dòng)，希望聽到家長(zhǎng)和孩子的真實(shí)想法。最終，在得到多方的建議反饋后，李軍英搭建了名為真愛兒童網(wǎng)（www.cherishchild.com）的兒童早教網(wǎng)站。她不僅希望家長(zhǎng)能登錄到網(wǎng)站上，還希望孩子能自己上網(wǎng)，使真愛兒童網(wǎng)成為兒童和家長(zhǎng)的一個(gè)互動(dòng)網(wǎng)上空間。

“誰(shuí)說(shuō)孩子不會(huì)上網(wǎng)，我的女兒兩歲就會(huì)上網(wǎng)了，只是她找不到適合她瀏覽的網(wǎng)站。現(xiàn)在也有一些網(wǎng)站有幼兒頻道，但頁(yè)面文字太多，不能吸引孩子；有些網(wǎng)站圖畫不少，但很久不更新，孩子登錄一次后就沒有興趣了。而更新快速的真愛兒童網(wǎng)畫面幾乎沒有文字介紹，孩子可以通過(guò)識(shí)別圖畫辨別不同的板塊，簡(jiǎn)單易于操作。網(wǎng)站目前共有1萬(wàn)多小時(shí)的音頻文件，這些音頻全部經(jīng)過(guò)前期審聽，保證孩子們聽到的是健康的聲音。音頻除了英語(yǔ)外還包括國(guó)內(nèi)十幾種地方語(yǔ)言版本，可以保證全國(guó)各地的孩子都能在網(wǎng)站上找到適合自己的兒歌和故事。網(wǎng)站還提供很多適合幼兒的在線益智游戲、以‘微微’為主題的FLASH動(dòng)畫短片、家長(zhǎng)論壇、寶寶相冊(cè)和知識(shí)學(xué)堂等板塊。”李軍英介紹說(shuō)。

珍愛兒童網(wǎng)中一些FLASH短片的點(diǎn)擊量已經(jīng)達(dá)到200萬(wàn)次，這些FLASH都由專業(yè)的動(dòng)畫公司制作，而網(wǎng)站提供的學(xué)習(xí)版塊有包括傳統(tǒng)禮節(jié)、唐詩(shī)等具有中國(guó)文化特色的知識(shí)內(nèi)容，有些既有文字又有音頻版本，可以讓沒有上幼兒園的孩子在家就能學(xué)到知識(shí)。此外，家長(zhǎng)們也可以通過(guò)社區(qū)和博客進(jìn)行溝通，互相交流育兒經(jīng)驗(yàn)，形成一個(gè)互動(dòng)圈子。“我們希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把孩子和家長(zhǎng)都聚集到網(wǎng)上，通過(guò)豐富的內(nèi)容使他們對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生黏度，最終形成一個(gè)網(wǎng)上早教互動(dòng)平臺(tái)。”

多渠道推廣策略

在不斷完善網(wǎng)站后，李軍英下一步要攻克的是市場(chǎng)推廣難題，“當(dāng)時(shí)我有了這個(gè)項(xiàng)目的初步想法后，就去和迪斯尼等知名玩具企業(yè)接觸過(guò)，如果使用他們的卡通形象，會(huì)很容易打開市場(chǎng)，容易被兒童和家長(zhǎng)所接受。但是這些知名玩具廠商的條件太苛刻，如果想得到他們的形象授權(quán)需要履行太多的步驟，而且他們都是國(guó)外的品牌，我希望打出一個(gè)中國(guó)的高端智能玩具品牌，于是我下決心在多種渠道大力推廣我的產(chǎn)品。”

李軍英為了能使“微微”的形象深入人心，尋求與中央電視臺(tái)合作，在其欄目《神奇之窗》中引入“微微”的形象，并在2007年9月開始在少兒頻道連續(xù)播放24集的動(dòng)畫片，每周播放6次。“我們還和一些游樂園合作，定期舉辦以‘微微’為主題的活動(dòng)來(lái)推廣我們的產(chǎn)品，并在地鐵等公共設(shè)施處投放我們的廣告。除此之外，我們會(huì)陸續(xù)和中國(guó)早教網(wǎng)、《父母必讀》雜志這樣的媒體合作，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)、電視和平媒的多渠道推廣效果。”李軍英說(shuō)道。

現(xiàn)在，已經(jīng)有近20家渠道商和賽諾威簽約代理其“微微”玩具產(chǎn)品，在之前參加一次香港的展會(huì)時(shí)，更是有一家外資企業(yè)當(dāng)場(chǎng)敲定了一份長(zhǎng)期訂單。“2007年6月正式推出‘微微’到現(xiàn)在，僅在比利時(shí)的訂單就已經(jīng)達(dá)到3萬(wàn)多臺(tái)了，國(guó)外很認(rèn)同我們這種有科技含量的玩具，相比低成本、沒有科技含量的玩具，他們更愿意為有專利、有技術(shù)的產(chǎn)品付錢。”李軍英說(shuō)，“2007年我們已經(jīng)投資超過(guò)700萬(wàn)元人民幣，在2008年我們將繼續(xù)加大投資力度。通過(guò)賽諾威的努力，我堅(jiān)信‘微微’在不久的將來(lái)能在國(guó)內(nèi)培育出廣闊的市場(chǎng)。賽諾威會(huì)抓住率先邁入兒童早教領(lǐng)域的契機(jī)，打造出一個(gè)屬于中國(guó)自己的高科技玩具品牌。”