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誠信通天下 山高人為峰

2008-04-29 00:00:00
神州博覽 2008年2期

昶盛汽貿始創于2004年12月,是一家以東風商用車銷售為主業的服務型企業,經營范圍包括汽車銷售、配件銷售、汽車維修、汽車租賃等多個項目,業務遍及左權、榆次、太原等地區。打造知名汽車服務品牌,已成為昶盛汽貿堅定不移的信念。

記者(以下簡稱記):從當年的一個普通農民,到今天一家年產值近千萬元的汽車銷售企業的掌舵人,可以說您創造了一個奇跡。在這個奇跡的背后,肯定有著不為人知的艱辛與執著,所以想請您談一談您的企業的發展歷程?

高世峰(以下簡稱高):不敢說奇跡,一切都是公司成員目標一致、齊心協力、努力工作的結果。我就是一個地地道道的農民,可以說是沒人沒馬的白手起家。創業本身并不是一件容易的事,白手起家更是難上加難。我從小買賣做起,一開始向朋友借了點錢,租了個小門面,賣汽車配件、輪胎,從中賺取了“第一桶金”。當時講,我們正處于創業的初級階段,雖然不會挨餓,但也沒有什么太大的發展,企業也還不太正規。這個時候,感覺很累,不僅需要我在市場上觀察形勢,見招拆招,而且自己什么工作都要做:管理、跑業務,甚至跟車卸貨,事必躬親、親歷親為。但是我一直抱著一個夢想,那就是“致富”。

通過賣汽車配件,我初步了解了汽車的市場購銷行情,看到了左權縣孕育著巨大市場和商機:發展汽車貿易,使一方百姓不再跑遠路;方便企業就近購車,完成“一條龍”服務管理。就此我完成了從配件銷售到整車銷售的轉換,發展到了今天這個局面。

記:可以說您明智的預見性和自強不息的精神成就了今天的事業。在發展過程中遇到過什么困難嗎?

高:困難太多了,比如說資金運轉的問題,動不動就幾百萬,沒有眾多朋友的幫助,很難挺過來。因為沒有資金實力,很難請到或請得起高水平的人才,也沒有太多的錢用于廣告或者市場推廣,所以,開始階段的生意來源很大部分是靠社會關系。

記:有廣泛的社會關系表明您有著良好的信譽和人品。

高:現在社會關系復雜、競爭激烈。汽貿生意要和很多廠家打交道,稍搞不好就耽誤客戶接車時間,影響正常運作;為減低損失率,就要托好多關系才能處理得過來。另外,我是一個講誠信的人,我認可“誠信通天下”,誠信也是一種機會。通過誠信我獲得了市場上的一定信用級別;獲得了銀行的肯定;獲得了一定的優惠貸款政策;和我合作不會遭遇誠信危機。

記:您是在用個人的信譽和人品來擔保,只有這樣,別人才愿意并敢于與您合作。人們相信您這個人后,才會相信您的事業和您銷售的產品。

高:誠信是我幾年來苦心經營,由小到大、由弱到強的制勝法寶。我覺得付出再多的努力都沒關系,為客戶多做一些事情,多奉獻一些愛心,你的客戶一定會受感動,這就是最有力的競爭。市場是搶來的而不是等來的,既要讓經銷商獲利、得到發展,又要讓用戶滿意、得到實惠。

記:下一步的發展會怎么樣?

高:繼續加強管理,加大投資力度,擴大規模,從數量上、質量上、服務上達到規范性。秉持“誠信立足社會、服務創造未來”的經營理念,以客戶為中心,不斷拓展與完善汽車銷售、備件、維修等汽車服務產業鏈,服務于用戶、回饋于社會。

記:從您的言談話語中流露出對事業、理想的執著追求。說到回饋社會,聽說您好像正在準備投資開發甕洪山旅游區?

高:是的,有這個打算,目前正在籌劃之中。我覺得我的昶盛汽貿能走到今天,完全是離不開社會各界的幫忙,生意上是賺錢了,但錢多少是個夠?能生活得不錯就行了,拿出一部分來搞公益事業,回報給社會我是愿意的。

一個偶然的機會,我結識了王家莊村的村主任曹志強。我從他個人四十余年的辛酸生活中感受到他的堅強和不容易。他應該說是一個很好的村官,想集體的多、想自己的少。昔日泥濘的村路,破舊的房舍在他的帶領下變了模樣——庭院布局整齊,街道干凈清爽,真正為村民們做了不少實實在在的好事。有一天,他突然拿來兩本冊子給我看,是《甕洪寺——龍鳳山自然風景旅游開發區規劃》和他親自繪制的模擬圖冊。我曾問他是怎么想出這么多內容的?他說,自己窮怕了,窮得只剩下精神了,不能讓更多的人處在貧窮之中。每天看著龍鳳山漂亮的林木不時地被人偷砍亂伐,美麗的自然風光、獨特的山體構造被破壞,他的心痛。所以他就想,要利用旅游開發的形式把資源保護起來。

他大概用了一年多的時間,對甕洪山谷進行實地考察,參照《遼州志》及《左權縣志》對古跡的記載,找一些老人、文化人一起整理資料。我就覺得這是一個好項目,下定決心準備出資投入開發,搭建這個平臺。

記:火車跑得快,全靠車頭帶。用對好人,走對好路,就有機會成功。不過在這個偏僻、閉塞的山溝里搞旅游,考慮過風險嗎?如何運作才能降低風險?

高:考慮過,不過風險大、回報也大,這是商業投資不變的真理?!拔姆逡粭U筆,甕洪一壇墨”——這是歷史的記載,有深厚的歷史文化積淀,不是人造景觀。旅游業是朝陽產業,無污染,有可持續發展性。而且我和曹主任很合拍,賺錢是第二位的,保護老祖宗的東西,解決村民的勞動就業、福利待遇才是第一位的。

記:縣里和鎮里支持嗎?

高:支持!曹主任已經把這個項目申報到鎮里。鎮領導高度重視,列入了2008年遼陽鎮重點建設工程。李偉副縣長、旅游局霍局長等都曾到山谷實地走訪,給予了高度評價,這也增添了我投資開發的信心。

目前我們正在準備成立一個旅游開發公司,定思路、搞規劃。擬請有資質、有能力的設計院制作整體規劃效果圖和沙盤模型。通過權威媒體,加大宣傳力度,在深度廣度上下功夫,進行立體包裝,形成整體效應,以此來擴大融資渠道,引進一系列可以引進的資金,全力把“甕洪寺——龍鳳山旅游區”打造成精品項目,完成這件功在千秋的宏偉事業。

記:今年第一期是不是就要開工了?

高:如果效果圖等規劃出來得快的話,我想年前完成“三通一平”工程——就是通水、通電、通路、平場地。然后按步驟,穩步有序完成各個景點建筑,完善旅游區各項功能,力求精益求精。

甕洪山旅游區的開發和建設,將最大限度地帶動當地各類產業發展和經濟增長。比如辦度假村,使游人住農家院、吃農家飯、享農家福,領略地方風韻、風土人情;比如養殖毛驢,將耕作驢轉變為觀賞驢,村民們可以牽著裝扮好的毛驢馱著游客爬甕洪山谷;比如在谷內種植黃連等藥材,以此為基礎辦黃連苦茶加工廠……可想可干的太多了!

記:路在何方,路在腳下。應該說王家莊的人民是幸運的,有曹主任這樣的“小康路上帶頭人”,有您這樣慧眼識才、誠信聚才的企業家。

高:努力為建設左權、遼陽盡自己的一份力量吧!

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