當專業(yè)成為營銷技巧

無論是進行博客營銷還是SEO，吳晴認為專業(yè)研究最為重要

2008年大年初一剛過，上海創(chuàng)明噴砂機械有限公司貿易經理吳晴就從老家回到在上海的家中，打開電腦開始回復自己建立的SEO群成員提出的問題。“要做好搜索引擎優(yōu)化，只有真正鉆進去研究才能獲得滿意的效果。”現(xiàn)在吳晴已經可以為很多網商解答SEO相關的問題，在她看來，專業(yè)、深入地研究網絡營銷和對自己銷售產品的專業(yè)了解同樣重要。

冷門行業(yè)的專業(yè)營銷

從學校畢業(yè)后，吳晴從2005年就開始從事噴砂機械設備的銷售工作。噴砂機械的作用主要是對各種部件表層進行去氧化皮、精細打磨以及去除部件表層污染物等處理。而中國很多傳統(tǒng)企業(yè)在進行部件表層處理時普遍習慣使用酸洗鈍化的方法，這種方法雖然成本低廉，但對環(huán)境造成很大的污染，而且在對不規(guī)則部件表面處理的細致程度上捉襟見肘。而噴砂機械則利用棕剛玉等不同硬度的噴砂珠通過不同的噴砂機械高速噴灑到部件上，如凹槽等細小空間均可處理到位，并且噴砂珠又可循環(huán)使用，整個過程不產生化學反應，起到了環(huán)保的作用。

有這樣好效果的產品，吳晴決定通過網絡把產品推廣出去。于是在2006年，她在阿里巴巴等綜合電子商務平臺注冊了會員并發(fā)布了產品信息，但經過幾個月的時間，并沒有什么效果。

正在吳晴思考原因未有結果的時候，一個偶然的機會，吳晴在貿易通結識了一位網名為耕牛的網商，這位網商擅長博客營銷，并在阿里旺旺建立了博客營銷討論群。在他的帶動下，吳晴成了該群的兼職秘書，負責定期整理群內討論的內容記錄。隨著不斷地學習和充電，結合自己的產品，吳晴逐漸對博客營銷有了自己的想法。

“噴砂機械在國內很多生產加工型企業(yè)中應用并不普及，即便企業(yè)對表面處理有更高的需求也不知道找什么樣的產品能滿足他們的需要，我之前只是在網上店鋪靜態(tài)地更新產品種類，并沒有真正和有需求的采購商形成有效對接。”吳晴告訴記者，噴砂機械屬于加工工序的一個環(huán)節(jié)，所以采購方不像其他行業(yè)那樣由采購部門來執(zhí)行，而是由生產部門的技術工程師完成挑選后再由企業(yè)的采購部門負責購買，而技術工程師不會像采購部門那樣對價格敏感，而是對技術、處理效果和操作經驗更為重視，如果僅僅在店鋪中發(fā)布產品信息，根本無法吸引工程師的注意力。于是吳晴結合博客營銷的方式，每天花大量的時間研究噴砂技術和操作經驗，并在自己的博客上以“大講堂”的日志形式對噴砂機械各種技術進行細致的分析，很多阿里巴巴商友用“最專業(yè)的博客”形容吳晴的博客空間。“技術工程師往往希望與你探討表層處理經驗、選用設備以及使用技巧，如果一問三不知，八成你的這次買賣就做不成了。也許這就是噴砂機械這個冷門行業(yè)與一般產品在營銷上最大的不同吧。”現(xiàn)在吳晴在自己的博客已經發(fā)布了100多篇原創(chuàng)的專業(yè)博客日志，而每一篇都在就進行表層處理時噴砂壓力、磨料材質等具體問題進行說明和分析。“噴砂機械的操作原理看似簡單，但我在研究過程中發(fā)現(xiàn)，這個領域相關的標準和技術關鍵詞有近300個，要把這300個詞都弄明白也需要很長的時間。”

經過一年多親身實踐博客營銷，吳晴的網絡接單中90%都來源于她的博客，而且很多技術工程師也把她的專業(yè)博客列為每次上網必點擊的網頁。“現(xiàn)在我的博客已經形成了個無形的圈子，工程師客戶們經常帶他們的朋友來我這里一同研究表面處理技術，無形中為我?guī)砹烁嗟目蛻簟！眳乔缯f。

技術層次的SEO技術

做什么事情都要做專，這是吳晴的座右銘。由于博客營銷和搜索引擎的密切相關性，吳晴在阿里上建立了SEO交流群，在自己研究的同時，把經驗與商友分享。“博客營銷的SEO不僅僅是一個發(fā)布時間的問題，很多技術層面的方法才是最關鍵的。如果不專門進行研究，就不能理解SEO的核心。”

吳晴指著電腦屏幕上自己的博客告訴記者，做博客SEO，最先要注意的就是文章的標題。“做SEO時要注意控制一下日志標題的字數，因為，在SERP（搜索結果頁面）中用來展示日志標題的字數是有限定的，過長的標題會被搜索引擎截去，這樣的話，一個不能完整展現(xiàn)的標題會使再優(yōu)秀的內容也失去意義。目前各主要搜索引擎對日志標題的字數限制大約分別為：百度40字符、Google60字符以及Yahoo40字符、MSN Search50字符。”

除了對網頁內容的概括與提煉外，日志標題還應包括一些內容。大多數博客都希望將自己推廣的產品名稱、企業(yè)名稱或者商標名稱打造成一個知名品牌，這就需要在日志標題中出現(xiàn)或強調相應部分，即將網站名稱、商標或企業(yè)名稱出現(xiàn)在日志標題中；對于內容豐富、結構復雜的網站，一種較好的處理辦法是將導航結構信息也嵌入到日志標題中（如噴砂設備挑選、噴砂槍的挑選）。這樣，用戶在瀏覽某個網頁時，可以通過日志標題直觀地了解目前在該網站中的位置。當然，這么做的時候要兼顧題目的字數考慮。

為搜索引擎優(yōu)化考慮，日志標題要注意有機地嵌入內容相關的關鍵詞，而這些關鍵詞的重要性則與位置有關：即出現(xiàn)在日志標題中最左邊的關鍵詞最重要，第二個次之，等等。必要的時候，也可以考慮重復關鍵詞以強調。當然，前提是“有機地嵌入”，而非單純的關鍵詞羅列。

打開任何一個網頁后。點擊“查看”菜單下面“源文件”后，就可以看到其網站代碼，此時就可以對其網站進行分析了。

吳晴拿自己的一篇博客日志源文件向記者舉例：“；：。由此可以看出，我的博客日志題目是以噴砂加工為最重要的詞，由左向右遞減。而關鍵詞設置也是將‘噴砂加工|上海噴砂加工’放在了首位。”

另外，分析在搜索引擎排名靠前的競爭對手網站也非常重要。推廣者應該去研究競爭對手的頁面架構是怎樣的，關鍵詞如何分布、出現(xiàn)的頻率以及出現(xiàn)的獨特性。其次，博客的內容撰寫也要留心。關鍵詞的分配應盡可能地照顧搜索蜘蛛能順利抓取，也照顧好瀏覽者的需要，盡量把撰寫內容緊靠在body區(qū)的后面。同時也要去分析競爭對手網站內容有沒有圍繞關鍵詞來組織，這是搜索引擎優(yōu)化的一個比較重要的環(huán)節(jié)。好的內容，就有瀏覽者轉載，轉載可能加上原處的鏈接，能獲得排名的機會就比較大。第三，要分析競爭對手網站的內部各個相關網頁銜鏈的合理性和必要性。網商可以使用link命令查找包括自己和競爭對手的外部鏈接。一般查詢外部鏈接用yahoo搜索來查詢，如“l(fā)ink:http://shjiandun.blog.china.alibaba.com”。看看有多少個網頁鏈接到你的競爭對手的網站，有多少個是對手自己的網頁進行自鏈接。這樣把競爭對手外部鏈接查詢出來后，進行細分化，具體細分出高質量的鏈接、友情鏈接、單向鏈接和軟文鏈接等等。

無論是對噴砂技術的鉆研還是對SEO技術的研究，吳晴都在專注地探索，她希望自己對SEO的見解文章也能和噴砂機械分析文章一樣被廣泛轉載。“其實很多技術不用專門請網絡營銷公司外包，很多網商對SEO的技術都不了解，但是其實這并不難。在阿里巴巴博客的頁面后臺就可以進行代碼添加和修改。”

現(xiàn)在吳晴的阿里巴巴博客已經添加了隨頁面移動的在線客服功能，而這種在很多企業(yè)網站司空見慣的功能卻在非常火爆的網商博客中少有出現(xiàn)。“很多對企業(yè)網站的優(yōu)化都可以移植到博客上來，這將進一步提升博客營銷在搜索引擎中的實踐效果。”吳晴說。