我是這樣巧妙經營二手商品的

2003年，我和朋友在河南省信陽市內開了一個二手商品店。隨著生意的日益擴大，收購的舊自行車、舊電腦、舊冰箱、舊家具等積壓了不少。正當我心急如焚時，一位顧客前來詢問：“出租席夢思床和桌椅等家具嗎？”這些東西原本都是用來賣的，怎么也有人要租呢?我細細詢問后才知道，他是在當地租房的房客。我們這里房東出租房子一般不配家具，都是空房子出租，最多提供個床鋪，有些想長期租住的房客就得自己買家具。于是，我有了主意：我可以和房東協商，由我們給空房提供床鋪、家具、電器等，每月房租增加100元，這增加的100元就作為我們提供的這些商品的租金，我們只收取5年租金，5年后這些價值1500多元錢的商品全部無償送給房東。這樣，假設這些房子每年實際租出去10個月，那么我們只要一年半就能收回成本，還有三年半共35個月總共可以收入租金3500元，而五年后這些東西已經相當陳舊，送給房東也無所謂。于是我帶著這個合作方案和那些房東們協商，結果他們都很愿意合作，并很快簽訂了合作協議。因為有了這些家具、電器，房子就更容易租出去了，五年后還白得這些東西，誰不愿意呢？我們如約將這些家具、電器搬到出租房里。這樣，我們每月就增加了一筆固定收入。

為了淘到更好的貨物和商品，我費了不少心思。我們當地是中小城市，貨源有限，從而我想到大城市居民生活水平高，電器、家具、日用品更新換代快。于是我聯系了在上海、北京、廣州、深圳等地打工的親友，請他們幫忙組織貨源。他們在當地的舊貨市場、商家企業、大學城、高檔小區等地很快收集到大量的電器、日用品，基本都是八成新的，質量很好，價格也便宜，款式、性能在我們這個中小城市很流行。我們僅僅是對外殼包裝翻新一下就能賣到好價錢。當然，對其中個別有質量問題的商品，我們免費給予維修，穩定和吸引了很多的顧客。為了穩定貨源，我又讓他們盡量和大學城、高檔小區、大公司的后勤管理人員搞好關系，通過這些后勤管理員，我們就能定期收到很多低價的高檔二手物品。當然，本地貨源我們也沒放松，我們通過郵局發商業信函，說明收購出售二手商品、殘次商品、禮品等。很快買賣二手商品的客戶增加了不少，我們又增加了寄賣、翻新、改造、維修等服務，使服務更加完善。

通過這些辦法，我讓這些舊商品得到了充分的利用，并取得了較好的經濟效益。（河南 金建軍）