秦昭王五跪得范睢等

中國歷史悠久，各種人才智慧的學說紛呈，而人才智慧的典范更是舉不勝舉。

引才案例：秦昭王五跪得范睢

引才納賢是國家強盛的根本，而人才，尤其是高才，并不那么容易得到。秦昭王雄心勃勃，欲一統天下，在引才納賢方面顯示了非凡的氣度。范睢原為一隱士，熟知兵法，頗有遠略。秦昭王驅車前往拜訪范睢，見到他便屏退左右，跪而請教：“請先生教我。”但范雎支支吾吾，欲言又上。于是，秦昭王第二次跪地請教，且態度更加恭敬可范雎仍不語。秦昭王又跪，說：“先生真的就不愿意教寡人嗎?”這第三跪打動了范雎，道出自己不愿意進言的重重顧慮。秦昭王聽后，第四次下跪，說道：“先生不要有什么顧慮，更不要對我懷有疑慮，我是真心向您請教。”范雎還是不放心，就試探道：“大王用計也有失敗的時候。”秦昭王對此指責并沒有發怒，并領悟到范雎可能要進言了，于是，第五次跪下說：“我愿意聽先生說其詳。”言辭更加懇切，態度更加恭敬。這一次范雎也覺得時機成熟，便答應輔佐秦昭王。后來，范雎鞠躬盡瘁，輔佐秦昭王成就了霸業，而秦昭王五跪得范雎的典故，千百年來被人們所稱譽，成為引才納賢的楷模。

今天的企業老板作何感想?秦昭王五跪得范雎，今天的企業老板是否為引才納賢也甘愿屈尊呢?

識才案例：一雙筷子放棄了周亞夫

所謂識才，不只是看誰是人才，誰不是人才這么簡單，而要從小的方面推斷大的方面，從今天的行為推斷以后的行為，得出用人策略。

周亞夫是漢景帝的重臣，在平定七國之亂時，立下了赫赫戰功，官至丞相，為漢景帝獻言獻策，忠心耿耿。一天，漢景帝宴請周亞夫，給他準備了一塊大肉，但是沒有切開，也沒有準備筷子。周亞夫很不高興，就向內侍官員要了雙筷子。漢景帝笑著說：“丞相，我賞你這么大塊肉吃，你還不滿足嗎?還向內侍要筷子，很講究啊!”周亞夫聞言，急忙跪下謝罪。漢景帝說：“既然丞相不習慣不用筷子吃肉，也就算了，宴席到此結束。”于是，周亞夫只能告退，但心里很郁悶。

這一切漢景帝都看在眼里，嘆息道：“周亞夫連我對他的不禮貌都不能忍受，如何能忍受少主的年輕氣盛呢。”漢景帝通過吃肉這件小事，試探出周亞夫不適合做太子的輔政大臣。漢景帝認為，周亞夫應把賞他的肉，用手拿著吃下去，才是一個臣子安守本分的品德，而周亞夫要筷子是非分的做法。漢景帝依此推斷，周亞夫如果輔佐太子，肯定會生出些非分的要求，趁早放棄了他做太子輔政大臣的打算。

識才的策略與傳說貫穿中國五千年歷史，漢景帝只是其中的一個代表。

今天的企業老板們是否也要向漢景帝學點什么?識才的奧妙深著呢!

育才安例：紀渻子訓雞喻育才

一般情況下，人才到崗之后須進行培訓，即育之。育才是企業永久的工程，用才而不育才，人才便沒有持續競爭力。

據傳，周宣王愛好斗雞，紀渻子是一個有名的斗雞專家，被派去負責飼養養雞。10天后，周宣王催問道：“訓練成了嗎?”紀渻子說：“還不行，它一看見別的雞，或聽到別的雞叫，就躍躍欲試。”又過了10天，周宣王問訓練好了沒有，紀渻子說：“還不行，心神還相當活躍，火氣還沒有消退。”再過了10天，周宣王又問：“怎么樣?難道還沒訓練好嗎?”紀渻子說：“現在差不多了，驕氣沒有了，心神也安定了，雖然別的雞叫，它也好像沒有聽到似的，毫無反應，不論遇見什么突然的情況它都不動、不驚，看起來真像木雞一樣。這樣的斗雞，才算訓練到家了。別的斗雞一看見它，準會轉身就逃，斗也不敢斗。”周宣王于是去看雞的情況，果然呆若木雞，不為外面光亮聲音所動，可是它的精神凝聚在內，別的雞都不敢和它應戰，看見它就走開了。

今天的企業老板人們從紀渻子訓斗雞的故事中得到了什么樣的啟發呢?

育才其實正是遵循同樣的規律，只有企業自己培育的人才，并且培育到一定程度，才能為企業帶來更大的價值。

激才案例：墨子苦心激勵耕柱

人才并不是天生一定要為某家企業作貢獻，一定盡全力作貢獻，關鍵是要適當激勵，激才智慧在中國歷史上不乏其例。

耕柱是一代宗師墨子的得意門生，但他總是挨墨子的責罵。有一次，墨子又責備了耕柱，耕柱覺得自己非常委屈，因為在許多門生之中，大家都公認耕柱是最優秀的，卻偏偏常遭到墨子的指責，讓他感覺很沒面子。一天，耕柱憤憤不平地問墨子：“老師，難道在這么多學生當中，我竟是如此地差勁，以至于要時常遭您老人家責罵嗎?”墨子聽后，不動肝火地問：“假設我現在要上太行山，依你看，我應該用良馬來拉車，還是用老牛來拖車?”耕柱答：“再笨的人也知道要用良馬來拉車。”墨子又問：“那么，為什么不用老牛呢?”耕柱答：“理由非常的簡單，因為良馬足以擔負重任，值得驅遣。”墨子說：“你答得一點也沒錯。我之所以時常責罵你，也只因為你能夠擔負重任，值得我一再地教導與匡正。”

激勵人才是一種藝術，可不知今天的企業老板們是否懂得這點。

激勵無定法，只有合適的激勵才能產生期望的效果。墨子的激勵措施并不是放之四海而皆準的法則，但可為今天的激才提供借鑒。

留才案例：劉備苦心留住徐庶心

分分合合，職場中已司空見慣。引才難，留才更難。一個小單位留住高才難，而留住高才的心似乎難于上青天。劉備被曹操趕得到處奔波，好不容易安居新野小縣，又得軍師徐庶。有一天，曹操派人送來偽造的徐母書信，信中要徐庶速歸曹操。徐庶知是曹操用計，但他是孝子，執意要走。劉備頓時大哭，說道：“百善孝為先，何況是至親分離，你放心去吧，等救出你母親后，以后有機會我再向先生請教。”徐庶非常感激，想立即上路，劉備勸說徐庶小住一日，明日為先生餞行，第二天，劉備為徐庶擺酒餞行，等到徐庶上馬時，劉備又要為他牽馬、將徐庶送了一程又一程，不忍分別，感動得徐庶熱淚盈眶。為報答劉備的知遇這恩，他不僅舉薦了更高的賢士諸葛亮，并發誓終生不為曹操施一計謀。徐庶的人雖然離開了，但心卻在劉備這邊，故有“身在曹營心在漢”之說。徐庶進曹營果然不為曹設一計，并且在長坂坡還救了劉備的大將趙云一命。古往今來，凡是留才的案例，沒有超出劉備的。

留才留心，只要能留住人才之心，即使人才在天涯海角，他依然會為你效命。

企業老板們在人才競爭激烈的今天如何借鑒劉備的留才策略呢?

(本文節選自由長延博士的《才企共贏》一書)

本欄編輯 倪 萌