種藥材增收是條路掌握訣竅才能富

隨著人們保健意識的提高和國際社會對中藥療效的重視，中藥材的市場需求量在不斷增大。據調查，目前全國各大藥市不少藥材品種因貨源偏少，其商品出現供不應求，價格漲幅較大，種植商機顯現。中藥材作為一種特色產業，發展前景十分看好，種植中藥材是當前農戶增加經濟收入的一條有效途徑。但是，面對復雜多變的中藥材市場，規避風險十分必要，筆者認為，要想提高種植效益，達到致富目的，農戶就要從多方位了解市場信息，更要掌握以下種植藥材的訣竅。

種植品種應避難就易。許多藥農致富心切，往往把價格高的藥材（如西紅花、西洋參、天麻、重樓等品種）作為選擇項目。其實這些藥材都有其獨特的生長環境，在不適應的地方很難正常生長，且種植技術要求嚴格，一般的藥農種植成功的可能性很小，象“南北皆宜、不擇土壤，易種易管”的廣告詞請不要輕信，以免上當受騙。如果是初次種植藥材，就應選擇那些適合本地條件、適應性強、種植管理技術相對容易的品種，如旱半夏、板藍根、牛膝、荊芥、薏苡仁、丹參、桔梗等，這些藥材雖然價格較低，但容易成功，從而獲得效益。

種植面積要量力而定。確定某種藥材的種植面積，必須考慮自身的人力、物力、財力，因為種植藥材雖然效益比常規農作物高，但成本也較高，風險較大。如果有充足的人力和財力，自身有種藥材的經驗或有相關的專業技術人員作指導，那么種植面積可以大些，面積大，藥材產出量就高，對藥廠采購員或藥商的吸引力大，他們可以用專車直接到產地收購裝運，藥材銷得快，又可以減少銷售費用，收入相對也就大些。如果是初次種藥，資金有限，就應從小面積開始，產品就近到藥材收購部或專業市場出售，等有了種植經驗和資金后再擴大種植規模。

不跟“價格”跑，應繞“市場”轉。多數藥農都有“種漲不種跌”的心態，就是什么藥材漲價就種什么，而跌價的藥材不愿種。然而，藥材價格不是一成不變的，漲價時大家都去種植，一哄而上，到產新時往往高價變成低價，造成上年盈下年虧的現象；而跌價藥材沒人種時，量少其價必然上升。如果能審視藥材市場價格變化的趨勢，了解藥材價格的起伏周期，種植那些少有人種植、價格暫時偏低的藥材，到時就會獲得意想不到的好收成。

種植本地的特優藥材。因各地的自然環境不同，生產出來的同種藥材品質也就有差異，價格也有高有低。如吉林的人參、甘肅的當歸、寧夏的枸杞、四川的黃連、云南的三七等品種為各自的道地藥材，有效成分含量較高，價格自然比其他地方產的同類品種要高。一般來說，本地的特優產品最容易受藥廠、藥商的青睞，價格好，銷得快，所以應首先明確哪些是本地的特優品種，然后選擇種植，這樣就不會為銷路發愁，藥材也能賣個好價錢。

依靠科技選好品種。為了增加中藥材的種植效益，必須依靠科技的力量。同樣是種植一種藥材，有的農戶產量高、品質好、收入高，而有的則正好相反，如車前子產區，藥農傳統上都是采收時自己留種，經過多年品種已經老化，每667平方米（1畝）產量不超過100公斤，而一些藥農引進相關科技部門選育的“大粒一號”新品種，每667平方米產量達到150公斤，收入明顯提高。因此，要把科學技術運用到中藥材生產中去，嚴把選種育苗關，提高種藥的科技含量，依靠科技增加種植效益。

把握時機出售產品。藥農一般在藥材產新后就會急于尋找銷路，擔心產品賣不出去。其實藥材和其他商品一樣，在產新時由于產品大量上市，會導致價格下滑，這時出售肯定沒有好價錢。如果能把藥材進行產地初加工（如山藥切片曬干，鉤藤剪成小段等），增加產品附加值，并好好儲存，待價格上漲后再適時銷售，這樣往往能獲得更多的利潤。（江西省樟樹市中藥材產銷協會 尹平孫 郵編：331200）