“百日計劃”讓中小企業奧運營銷提速增效

早起的鳥兒有蟲吃。提前搶市是奧運營銷成功的必要意識、策略。奧運營銷的成功與否，不在運動場及運動會期間，而在前期就已經大局已定！尤其是在如今奧運倒計時僅100天關鍵時期，做好了奧運100天提前準備，對企業品牌塑造、銷量提升很重要，而做不好就要再等4年了。

尤其是對中小企業而言，決不能與知名品牌、大型企業按部就班并步同行，否則只能再次落伍。奧運商機是“搶”出來的，只有提前起步、加速快跑才能跑得遠些。

因此，在奧運倒計時100天之際，如何另辟蹊徑尋找適合自身的營銷策略、低成本巧妙搶食“奧運蛋糕”成為許多有作為的中小企業的當務之急。

那么奧運前夜，中小企業奧運營銷如何“提速增效”？

思想高度重視 充分準備

知己知彼、百戰不殆。商場如戰場這句話當然也適用奧運營銷，尤其是離奧運僅百來天，更要高度重視厲兵秣馬。

充分的準備是保障奧運營銷順利實施的前提，聰明人不打無準備的或準備不充分的仗。然而從現在的實際情況看，許多中小企業在面對奧運營銷的時候缺乏必要的準備、缺乏高效的營銷策略與技巧，“等靠要”思想嚴重，無所作為，以至于只能眼看著競爭對手大賺奧運會商機，自己卻只能拾人牙慧。因此必須做好百日奧運營銷的各項準備工作，把奧運營銷每個內容進行細節定量和定性，讓每位參與營銷的活動人員做到“有本可依”，這樣整個計劃的效果才能做到最佳，企業的利益才能達到最大化。

確定奧運營銷主要目標

制定百日計劃

在短短100天時間，中小企業奧運營銷活動要包容整個營銷環節十分困難，因此必須有針對性、分清主次，重點解決品牌塑造與終端銷售。通過對品牌塑造、消費終端這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。

奧運營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的，同時必須制定詳細可行的營銷計劃，指導營銷工作高效地執行。

百日奧運營銷量化的指標：銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。

百日奧運營銷計劃：1、市場開發計劃：計劃開發的目標區域市場、區域市場渠道；2、品牌傳播計劃：市場媒體廣告投放策略及預算、終端POP傳播策略、公關與促銷活動等。

協調資源要素 加強奧運營銷監控

奧運營銷，所涉及的范圍之廣、投入之大、時間之長，無異于一場大兵團作戰，它不僅是營銷部門之事，還牽涉到中小企業產、供、人、財、后勤等部門，因此必須高度重視，借助一切外部力量，如政府部門、新聞媒介、廣告策劃公司、禮品供應商等關系和力量，并加以協調配合才能順利實施。以上因素都是開展百日奧運營銷需整體統籌的因素。開展百日奧運營銷，就要制定出該活動的日程安排、關系分工、資源配合。

百日營銷活動的監控是關系到整個奧運營銷活動成功與否的重要一環。在促銷活動中的地位很重要，許多營銷活動盡管有巧妙的構思和設計，但是如果營銷活動沒有實施監控或者是不能有效的監控，不僅會導致營銷活動不能取得預期的效果，甚至還會給帶來負面的影響。那么要監控些什么呢？監控百日奧運期間營銷員的工作是否盡職、監控廣告投入的效果、監控促銷贈品的管理、監控競爭對手的銷售情況等以及期間營銷費用投入。

注重成本效益原則

提高奧運營銷成效

對于中小企業而言，要參與奧運大餐的分享，首先要了解自身的實力，注重成本效益原則，進而選準奧運最適合自身的部分下手，尤其是短短100天，更要講究精確營銷、小眾營銷，從自己最有可能打開的市場或項目切入，尋找、創造出企業自身的奧運商機，不能像以前那樣漫無邊際、無所計劃地投入費用。尤其是廣告傳播，更要合理控制投放成本，加強效果評估，以求在100天創造最好效果。

廣告傳播要擲地有聲，要與銷售模式與促銷方式結合起來，針對與應用性要強，傳播的過程要簡短，品牌與文化傳播可以少些，功效與利益傳播要放大。

及早成立奧運專門機構

更好推動奧運運作

未來100天時間內，要想有一番作為的中小企業有必要及早成立奧運專門運作機構，更好地推動奧運運作。首先這個部門應是擁有足夠資源權、能獨立運作與企業其他部門平等的專門部門，是奧運的活動策劃與執行部門，而不是市場部的一個附屬小組或團體，也不是奧運廣告執行部門或者奧運標識應用部門。

這個部門承擔的更多的是奧運活動的策劃和貼近地面營銷的工作，通過系統活動策劃，將廣告、標識、推廣、促銷、路演等整合到一起，在短時間高效運作，以取得更好的品牌傳播與活動執行效果。

推出概念的新產品 契合奧運主題

產品是營銷成功的核心要素，產品能否最大限度地滿足消費者需求是奧運營銷成功的前提。在奧運到來之前，要在對消費者實現需求和潛在需求再作充分調查研究，對競爭對手產品特性進行充分研究的基礎上，迅速推出適銷對路的產品，在百日奧運營銷期間乘機加強或重塑品牌在市場上的全新形象，設計并傳播新穎、獨特、具有創意、吸引力的新產品，給目標消費者帶來較大的利益誘惑等方面的信息。

隨著奧運臨近，平板電視成為眾多消費者觀看奧運直播的有效工具，廠商也在新品上大做文章，“運動高清”的概念應運而生，“康佳”的名字率先與“運動高清”緊連在一起。2008年3月底，康佳集團在京召開新品發布會，推出i-sport08珍藏版運動高清系列液晶電視?？导讯戮种飨钏扇荼硎荆骸霸?008奧運年，康佳平板只做一件事情，就是將‘運動、高清’在平板上做出最快最好的呈現，搶攻奧運市場，i-sport08系列實現了這一點?！蹦壳?，隨著奧運的逼近，國內許多中小IT企業也紛紛借機打出奧運擦邊球的產品。

目前國內中小企業許多原有產品已不能滿足時下消費需求，與當今奧運主題、與競爭對手相比也沒有競爭優勢，因此必須考慮新產品的開發，必須堅持以創造競爭差異為手段，以滿足消費者需求為目的，從價格、包裝、功能特性、概念文化等方面創造競爭差異。這樣的新產品才有上市的價值。福建泉州安安皮革公司為了突出奧運主題和綠色環保概念，推出一種十分新潮、光澤度極佳的“水晶面料”，該材料具有鐳射效果，從不同角度看絢麗多彩；晉江超達鞋企也結合奧運年推出一系列奧運概念鞋，如帶有紅色中國龍、祥云紋飾的足球鞋；龍江啤酒則新近推出祝賀奧運開幕的8.8度超鮮無醇啤酒。這些都深受消費者青睞。

加緊嫁接熱點

提升短期事件輻射力

奧運會僅有短短100天就召開了，此時中小企業品牌要迅速打響、提高知名度，就必須加緊嫁接熱點事件，炒作事件營銷，以使品牌最短最經濟地輻射到社會公眾。

事件營銷是以小搏大、以無搏有，巧妙借用事件進行低成本營銷的有力武器。但是致力于事件營銷的中小企業不一定要關注全國目標市場，只要炒作區域范圍內所發生和將要發生的重大事件，并時刻思考企業產品或服務與熱門事件的聯系也更有可能通過有效嫁接事件使品牌閃耀在聚光燈下。

去年著名IT企業華旗愛國者邀請薩馬蘭奇來國內搞活動，因為有錢請得起像薩馬蘭奇這樣的奧運志愿者、前主席。作為華旗一家IT關聯企業奧迅抓住時機進行炒作，以贊助一些農民工子弟、殘障學生的入學博取了薩馬蘭奇的同情，并組織幾個特別的奧運禮物送給薩馬蘭奇，一是對他為奧運的貢獻表示感謝，二是展現中國特殊群體對他的敬意。這種活動花不了多少錢，運作成功，許多媒體自動傳播，投入產出比效果很好。

如今中小企業可以借“人文奧運”、“綠色奧運”、“更快、更高、更強”、“參與奧運”等關鍵詞，采取活動策劃、公益策劃等容易較短時間引起共鳴的手段，讓消費者感受到企業和奧運的關聯性。如中信紡織企業設計了“千米家紡大亮相，萬人簽名賀奧運”的營銷活動，現場活動加前后期的新聞配合，僅4萬元投入就在媒體領域和消費者中取得很好的效果。

加快聯合營銷 確定合作對象

在不能直接成為北京奧運會特許經營商、特許零售商和特許供應商的情況下，中小企業可以曲線前進，與已取得“奧運”資格的企業“合作”，當然這種“合作”，雙方因為企業實力的不同，肯定不在一個層面上，中小企業可以以掛靠的心態，采取為大企業貼牌生產或供應原料的方式合作，借他人之名、他人之力吸引更多層面的消費者或客戶。

尤其是如今奧運會逼近，有作為的中小企業應抓緊找一個奧運會特許商，確定合作項目，以更快提升消費者對品牌的認知。

中小企業可選擇的合作方式包括：1、與國外參與過奧運項目的企業進行合作。由于這些企業更有經驗，和他們合作更容易取得成功；2、與本企業的上下游企業互補。例如建筑商就可以與設計商、建材商、分銷商一道進行合作；3、同類產品互補合作。例如不同的食品品種可以組合進入奧運市場；4、與同類企業合作。例如在雅典奧運會中，由于當地建筑企業的規模都很小，不足以承接奧運場館工程，于是他們就聯合起來以獲取參與資格；5、與互補型企業合作。例如資金與技術合作、技術與市場合作等。

貝發是北京奧運的文具獨家供應商，但是過去很長時間內，它主要擅長與關注的還是筆類。那么，其他的文具企業可以考慮采取與貝發聯合開發品牌營銷模式進行奧運資源的嫁接，利用奧運企業擁有的“富余”奧運資源進行營銷推廣，取得營銷突破。

多用IT營銷

低成本加速奧運宣傳攻勢

更多的中小企業沒有能力為奧運買單，在這種情況下完全可以繞開“贊助”，利用高性價比、傳播快的IT營銷，迅速提升消費者對該企業的品牌認同，為企業或產品增加奧運的知名度和銷售。目前比較速效可行的主要有網上營銷、搜索營銷兩種。

比如借助自己的官網巧做文章就是其中一種低投入的奧運營銷方式，目前越來越多的中小企業在網上展開了自己的奧運營銷。如今不少中小企業已經開始對自己的網站進行改版，在上面加入奧運元素，諸如支持奧運的標志標語、企業的奧運活動報道、奧運知識的普及等，既不違規，又能與自己的一些奧運營銷活動相配合。

而更多的企業開始采用搜索營銷來大力推動自己的奧運營銷步伐，其中包括不少奧運特許產品。目前在雅虎、百度、Google等大型搜索引擎上，“奧運會”、“奧運”、“福娃(福娃新聞、福娃說吧)”、“奧運旅游”等搜索營銷關鍵詞的售賣狀況都很好。這對于很多希望借力奧運推廣品牌又沒資金優勢的中小企業，可以很好地選擇利用。另外，針對當前中小企業的需求，雅虎推出了如“雅虎百業窗”這樣極具性價比的定費搜索產品，其中如“奧運會”“福娃”等熱門關鍵詞費用每年不過數百元，最高也不過1萬多元，也打出一片奧運新天地。

奧運商機是“搶”出來的！奧運營銷沒有什么神奇，也僅僅只是特殊的營銷方式而已。在這百日時間里，中小企業只要敢為敢搶，加快沖刺，提速增效，一定會有意料不到的豐碩的收獲！