財(cái)富“夢(mèng)之戀”：１０元平價(jià)幸運(yùn)玉飾輕松賺來１００萬

“時(shí)尚是極有價(jià)值的賣點(diǎn)，但時(shí)尚總是要過時(shí)的，要延長(zhǎng)它的保鮮期，首先，要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)高起點(diǎn)的知名品牌；其次，要隨市場(chǎng)而動(dòng)，抓賣點(diǎn)；最后，要誠信經(jīng)營(yíng)，用智慧和汗水換取成功。”劉素琴對(duì)自己的“夢(mèng)之戀” 幸運(yùn)玉飾10元平價(jià)小超市作出了經(jīng)典的詮釋。因?yàn)椋褪菑?0元平價(jià)幸運(yùn)玉飾中發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī)，經(jīng)營(yíng)幸運(yùn)玉飾10元平價(jià)小超市，不到兩年，就贏來身家百萬。

一個(gè)發(fā)現(xiàn)：小小玉飾平價(jià)賣，開啟中小投資財(cái)富之門

2003年6月，22歲的劉素琴大學(xué)快畢業(yè)時(shí)，進(jìn)入長(zhǎng)沙一家進(jìn)口服裝專賣店工作，工作輕松，待遇優(yōu)厚，這對(duì)一般大學(xué)生來說已經(jīng)很滿足了，可是劉素琴卻僅僅把它當(dāng)作一種創(chuàng)業(yè)前的磨礪，她的目標(biāo)是自己能夠創(chuàng)業(yè)。有一天，一群年輕人來到專賣店，讓劉素琴根據(jù)他們佩戴的小飾品推薦搭配服裝。這些飾品可讓劉素琴大開眼界，有剔透的法國(guó)寶石、富有厚重質(zhì)感的泰國(guó)、尼泊爾銀飾、頗有禪意的中國(guó)藏飾、精巧的日本、韓國(guó)銀飾、炫目的奧地利水晶、溫潤(rùn)的波羅地海琥珀以及印尼木雕印度銅器，非常漂亮。劉素琴根據(jù)他們的飾品進(jìn)行了服裝搭配推薦，他們都覺得很滿意。

剛做完這些生意，劉素琴遠(yuǎn)在深圳的表妹打來電話，“表姐，我們這兒新開了一個(gè)飾品店，生意可好了，這兒的飾品不僅做工精美，價(jià)格還不貴，我們一起合伙開家飾品店吧。”劉素琴覺得眼前一亮。她知道，隨著時(shí)尚文化的發(fā)展，飾品已經(jīng)成為一個(gè)人文化品位和身份地位的象征，一款合適的飾品能給人的整體著裝帶來不可估量的魅力。在人們?yōu)榱餍信c時(shí)尚著迷的今天，飾品熱賣顯然是一個(gè)必然趨勢(shì)。她又在長(zhǎng)沙幾條比較知名的商業(yè)街上逛了幾圈，發(fā)現(xiàn)專門的飾品店還沒有，心里不禁竊喜。

于是，劉素琴就利用業(yè)余時(shí)間搜集飾品市場(chǎng)信息，發(fā)現(xiàn)飾品經(jīng)營(yíng)絕對(duì)能賺大錢。她七拼八湊地借了些錢，在步行街邊上開了一家小小的飾品店。為了拓寬進(jìn)貨渠道，她注意收集各種市場(chǎng)信息，所以，她的飾品店里經(jīng)常會(huì)引領(lǐng)一些新的飾品消費(fèi)時(shí)尚。

由于劉素琴經(jīng)營(yíng)的飾品店生意很好，大家紛紛轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)，改做飾品生意。一時(shí)間，飾品店林立，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，生意自然沒有以前的好。看到這種情況，劉素琴又開始思考其他的出路。她想到，如果自己經(jīng)營(yíng)技術(shù)含量稍微高一點(diǎn)的產(chǎn)品，恐怕競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)這么激烈。可是這種產(chǎn)品到哪里去尋找呢？她的心里一下子也沒有答案。

有一天，一位氣質(zhì)優(yōu)雅的女顧客來到劉素琴的飾品店里，找來找去，就是沒有找到自己滿意的。于是，劉素琴就主動(dòng)和那位女顧客說話，原來那位女顧客是在尋找一種玉飾。那位女顧客說：“我最近去了一趟泰國(guó)，發(fā)現(xiàn)很多人都佩戴玉飾，而且價(jià)格也不貴，真正是平價(jià)玉飾。聽說現(xiàn)在在美國(guó)和加拿大等國(guó)家很流行呢，好多玉飾專賣店生意很火。”聽完那位女顧客的話后，腦海中馬上得到一個(gè)信息，既然玉飾這么流行，自己何不找到一些正規(guī)的玉制品廠家，生產(chǎn)平價(jià)玉飾做專賣呢？

財(cái)富點(diǎn)評(píng)：一個(gè)好項(xiàng)目的發(fā)現(xiàn)，往往需要獨(dú)到的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)眼光。而獲取有價(jià)值的信息，是發(fā)現(xiàn)好項(xiàng)目的一個(gè)先決條件。

二次開店：“夢(mèng)之戀”幸運(yùn)玉飾10元平價(jià)小超市，贏來滾滾財(cái)源

說做就做，為了對(duì)市場(chǎng)有個(gè)更深刻的了解，劉素琴特地咨詢了市場(chǎng)學(xué)專家，專家給她提供了一些玉飾市場(chǎng)的權(quán)威資料，從這些資料中得知，我國(guó)玉飾玉石人均占有率不足2％，發(fā)達(dá)國(guó)家玉飾平均占有率卻高達(dá)40%。而據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，我國(guó)女性飾品市場(chǎng)均占有率不足5%，而日本達(dá)到98.2%，泰國(guó)為68%，香港為54%，新加坡為48%，馬來西亞為47%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，中國(guó)有13億人口，6億多為女性，按每10人有一件飾品計(jì)算，需要6000多萬件。另外還有無以計(jì)數(shù)的兒童、少年及男性群體。他們共同的特征是追求時(shí)尚和個(gè)性，也要求品質(zhì)和實(shí)惠。

她還通過一些熟人得知，目前，一些大型的玉飾制品企業(yè)在生產(chǎn)加工完大型玉器后，把邊角余料都丟棄了。如果自己說服玉飾制品企業(yè)采用大型玉雕作品的邊角余料制作，通過設(shè)計(jì)師巧妙構(gòu)思，化腐朽為神奇，生產(chǎn)平價(jià)玉飾，那么這些平價(jià)玉飾的原料成本幾乎為零。因?yàn)橛耧椫再F，近一半成本在于人工。如果獨(dú)家采用機(jī)械流水化作業(yè)，加工成本會(huì)最大化降低。

得到這些信息后，她為自己畫定了一個(gè)路線圖，決定去河南和云南這些產(chǎn)玉的地方找到生產(chǎn)廠家，進(jìn)行商談。

劉素琴初次上陣就打了一場(chǎng)漂亮仗。那是2006年5月，她坐火車趕到云南慕名找到那家大型玉器生產(chǎn)廠家，要求購買用邊角料并用其打磨玉飾時(shí)，他們對(duì)劉素琴提出的要求甚是懷疑，認(rèn)為她的話只不過是無稽之談，他們擔(dān)心沒有市場(chǎng)。這時(shí)，劉素琴可急了，她馬上找到生產(chǎn)廠長(zhǎng)，廠長(zhǎng)說：“小劉，你如果誠心合作，你應(yīng)該帶一份詳細(xì)的合作方案給我們。”一聽這話，劉素琴立即撒了一個(gè)善意的謊言：“我本來是帶了合作方案來的，早上出門時(shí)落在賓館了。”對(duì)方一聽這話，就要求劉素琴第二天把合作方案送過去再作決定。

于是，劉素琴馬上回到賓館，整整花了一個(gè)通宵，將一份詳細(xì)的“平價(jià)玉飾品生產(chǎn)合作開發(fā)方案”寫了出來。第二天一清早，劉素琴就將這份玉飾品生產(chǎn)合作開發(fā)方案送到了廠長(zhǎng)的手中，沒料到廠長(zhǎng)只看了一半就連聲叫好，馬上決定合作。至于生產(chǎn)樣式，都按照廠家目前生產(chǎn)的時(shí)尚玉器進(jìn)行縮小比例打磨，所有玉飾都惟妙惟肖，煞是好看。

回到長(zhǎng)沙后，劉素琴終止了原來的飾品生意，將自己的專賣店定位于幸運(yùn)玉飾10元平價(jià)小超市。還給自己的玉飾取了一個(gè)很時(shí)尚的名字——夢(mèng)之戀。2006年8月，她在長(zhǎng)沙市租下一個(gè)20平方米的門面，裝飾一新，“夢(mèng)之戀”幸運(yùn)玉飾玉10平價(jià)小超市就開張營(yíng)業(yè)了，那些出自大師手筆的玉飾一下子引起了轟動(dòng)。“夢(mèng)之戀”玉飾品高貴不貴，市場(chǎng)零售價(jià)以十元、幾十元為主，平民買得起，富人看得上。將幸運(yùn)文化與時(shí)尚元素巧妙結(jié)合，款款寓意吉祥。有項(xiàng)鏈、掛飾、戒指、耳飾、腰飾、頭飾、包飾、居家擺件、手機(jī)掛件、汽車掛件等十幾個(gè)系列，上千種款式，一上柜就吸引了許多人的注意，贏取年輕時(shí)尚的主力消費(fèi)族。一天下來，竟然賣出去將近6500多元的小玉飾。

為了擴(kuò)大宣傳，她一方面在店面宣傳上大做文章，打造深厚的玉飾文化基調(diào)，彰顯夢(mèng)之戀的品位；另一方面，印制精美的宣傳畫冊(cè)，在人流量較大的場(chǎng)所或各大寫字樓散發(fā)，提高夢(mèng)之戀的知名度。她還在各大媒體上大打廣告，讓夢(mèng)之戀的形象無處不在，給消費(fèi)者以全方位的視覺沖擊。

就這樣，一個(gè)月下來，劉素琴粗略地一算，除去各種開支，她就賺了2萬元。她暗自慶幸自己轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)得早，就這樣，劉素琴的幸運(yùn)玉飾10元平價(jià)小超市生意紅紅火火，為她贏來了滾滾財(cái)源。

財(cái)富點(diǎn)評(píng)：有的人一輩子經(jīng)營(yíng)一種生意，生意總是平淡無奇，僅僅養(yǎng)家糊口而已。而發(fā)現(xiàn)有特色能賺錢的項(xiàng)目馬上掉轉(zhuǎn)方向經(jīng)營(yíng)，只要經(jīng)營(yíng)得法，財(cái)富的蛋糕只會(huì)越做越大。

三件法寶：平價(jià)、品牌與誠信，加盟商做火全國(guó)大市場(chǎng)

除了進(jìn)行很好的宣傳外，劉素琴還巧妙地借助營(yíng)銷手段為自己擴(kuò)大宣傳，將平價(jià)的理念傳達(dá)給消費(fèi)者。對(duì)于前800名顧客實(shí)行購物7折優(yōu)惠和發(fā)放終身8折會(huì)員卡，開業(yè)第二個(gè)月，一位衣著職業(yè)裝，氣質(zhì)高雅的年輕女子來店里看玉飾，成為了她的第800名顧客，在劉素琴的介紹下，那位小姐最終一次就選購了600多元的玉飾。

讓劉素琴驚訝的是，那位第800名的女顧客第二天就領(lǐng)著一些朋友前來店里選擇玉飾。劉素琴干脆對(duì)所有的顧客發(fā)放終身8折會(huì)員卡。因?yàn)榫褪沁@小小的一張卡，系住了很多消費(fèi)者的心。

隨著業(yè)務(wù)量越來越大，劉素琴并沒有放棄對(duì)質(zhì)量的把關(guān)，相反，她對(duì)玉飾的質(zhì)量管理更加細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。每次產(chǎn)品進(jìn)入包裝盒前，她都一一進(jìn)行質(zhì)量檢查。有一次，劉素琴照樣例行檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)玉手鐲有點(diǎn)不對(duì)稱，她馬上召集營(yíng)業(yè)員開了一個(gè)小會(huì)。并將那對(duì)玉手鐲作為不合格的產(chǎn)品，收回了倉庫。

劉素琴選擇供貨商也是百里挑一的，目前她與云南、廣州、河南、新疆、福建等玉石生產(chǎn)基地聯(lián)手經(jīng)營(yíng)，一手貨源，減少流通環(huán)節(jié)虛增成本，真正做到讓利給消費(fèi)者。

在劉素琴的精心打理下，夢(mèng)之戀幸運(yùn)玉飾10元平價(jià)小超市的生意越來越紅火，平均每天的銷售額都在五六千元左右，月純利潤(rùn)達(dá)3萬多元。看到她的成功，許多朋友都想加入進(jìn)來，劉素琴覺得是時(shí)候?qū)?mèng)之戀幸運(yùn)玉飾10元平價(jià)小超市介紹給全國(guó)各地的投資者了，于是，注冊(cè)成立了長(zhǎng)沙市夢(mèng)之戀工藝品有限公司，為了方便客戶查詢相關(guān)信息，同時(shí)也注冊(cè)了夢(mèng)之戀的官方網(wǎng)址：www.mzl888.com，并開通了全國(guó)咨詢熱線0731—2526111，籌劃全國(guó)招商活動(dòng)。

在正式對(duì)全國(guó)招商加盟之前，劉素琴根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)情況做了一個(gè)利潤(rùn)分析。營(yíng)業(yè)月收入為1300元/天×30天＝39000元；月銷售成本為39000元/月×30％＝11700元/月；房租為3000元/月；工資為1000元/月×2人＝2000元；工商稅收為300元/月；其他雜費(fèi)為500元/月。月經(jīng)營(yíng)總成本為銷售成本加經(jīng)營(yíng)成本，共計(jì)為17500元。月純利潤(rùn)為21500元，年純利潤(rùn)為258000元。

劉素琴仔細(xì)分析不同地區(qū)、不同投資者的情況后，制定了不同的加盟方案。投資者可以根據(jù)自己的資金綜合實(shí)力，選擇不同的投資規(guī)模。例如投資一個(gè)好運(yùn)店，投資額為19800元，面積為8平方米左右。在總部的支持下，年利估計(jì)25萬元左右，完全適合廣大中小投資者運(yùn)作經(jīng)營(yíng)。

深圳的加盟商李女士，就是因?yàn)樵诠淞艘换貏⑺厍俚膲?mèng)之戀幸運(yùn)玉飾10元平價(jià)小超市后加盟的。她的店天天都是顧客盈門。尤其一些年輕女孩，每次都是三五成群地來，那些玉飾看起來時(shí)尚又有特色，搭配起衣服來也十分出色，而店里的八大系列產(chǎn)品適合不同口味人群，誰都能找到自己喜歡的玉飾。據(jù)李女士介紹，基本上她每個(gè)月都能賣出5萬多元的貨，要是逢上節(jié)假日，一天就能賣出近2萬元的玉飾。她笑呵呵地告訴記者：“照這樣的銷售形式，我下個(gè)月就再開一家分店。”

到目前為止，正式啟動(dòng)全國(guó)招商加盟半年還不到，就發(fā)展代理商30多家，目前生意都很紅火。

財(cái)富點(diǎn)評(píng)：

平價(jià)、品牌與誠信，對(duì)招商者來說一個(gè)都不能少；而對(duì)代理商來說，又何嘗不是如此。平價(jià)、品牌與誠信三者有效結(jié)合，代理商的生意只會(huì)越做越紅火，這就是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的潛規(guī)則。

采訪后記：

在劉素琴的全力配合下，我的采訪很快就順利完成了。想到明天就要離開長(zhǎng)沙，我決定一個(gè)人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這個(gè)并不熟悉的城市。在閑逛之中，正好經(jīng)過“夢(mèng)之戀”的一家專賣店，店里面擠滿了人，有學(xué)生模樣的，有一般的工薪階層的，也有打扮得很入時(shí)的白領(lǐng)階層，老老少少，男男女女，顧客川流不息。幾個(gè)營(yíng)業(yè)員忙得不亦樂乎，用專業(yè)的眼光為顧客選擇適合搭配衣服的玉飾。由于玉飾賣得特別快，所以總是這里的玉飾剛擺上去，那里的玉飾又賣空了，店老板幾頭跑地流動(dòng)補(bǔ)貨，看起來特別滑稽。

看著一件件小玉飾，我深深地感受到，要成功創(chuàng)業(yè)，選個(gè)好項(xiàng)目非常關(guān)鍵。只要項(xiàng)目好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小，上市就紅火。別看那些價(jià)格便宜的小玉飾，它卻成就了百萬財(cái)富的夢(mèng)想。雖然在創(chuàng)業(yè)的過程中也會(huì)有一些磕磕碰碰，大凡自己創(chuàng)業(yè)，都是要付出一番心血的，何況劉素琴本身的經(jīng)歷就是財(cái)富，值得我們好好思考。我相信：“夢(mèng)之戀”從產(chǎn)品到價(jià)格的定位，迎合了消費(fèi)者的購買欲望，它散發(fā)的非理性消費(fèi)魔力必定能化為一股巨大的消費(fèi)力量，“夢(mèng)之戀”總有一天會(huì)成為飾品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。■

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