溫州人的網絡“生意經”

溫州人的實體店開遍了中國，也滲透到了世界。溫州人又在虛擬的網絡領域開始了他們的淘金計劃。

目前，淘寶網上的“溫州店”有12474家，全省排名第三。2007年，淘寶網浙江省的網購成交額為39.4億元，這個數字離不開溫州淘友們的努力。當然，很多溫州人也在淘寶網上實現了當老板的夢想，他們甚至創造出同類商品的全國銷售冠軍。

一半多“溫州店”以賣鞋為主

來自淘寶網的統計，目前，淘寶網上“溫州店”總共有12474家，在全省排名第三，僅次于杭州與寧波。“杭州店”有41554家，“寧波店”有12650家。

溫州網店以銷售鞋類、包類、服飾類為主，這類店超過“溫州店”總數的50%。不少網店店主表示，開網店比開實體店好，網店面對的是來自全國各地的顧客，顧客群更廣泛。

一家鉆石級皮具網店店主說，高峰期時，僅僅是快遞包裹，每天就有100多個發往全國各地。按每個包裹內商品價值100元計算，一天的營業額可達到1萬元。而市區一家十幾平方米的包店，年租金大約在10萬元，其每天營業額也很難做到上萬元。網店免去了房租這一重大負擔，僅需聘請3、4名員工，負責拍照、聯絡、發單等事務，其成本比實體店節省了不少，在價格方面則更具優勢。

不過，不是所有的網店都經營得很好。有些網店因為商品無特色、宣傳不到位、店主沒用心經營等導致經營狀況不佳。

薄利多銷 賣鴨舌賣到皇冠級

可能出乎很多人的預料，在溫州地區排名前十五的網店中，主營游戲點卡、充值卡的網店排名最靠前。據一店主介紹，這類商品的消費群體很廣，且商品以跑量為主，不需快遞，可以直接把卡號、密碼發給顧客，所以短時間內可以獲得很高的信用度。

通過網店，很多溫州特色商品走向了全國，比如鴨舌。吧吧香鴨舌專賣店是在2007年年初開出的，一年多時間，賣家信用度沖到了12284，達到皇冠級別(成功一筆交易，賣家信用度增1分)，其成為淘寶網全國唯一一家皇冠級鴨舌賣家。

據店主陳亮介紹，該店薄利多銷，回頭客多。過年生意好時，每天可以賣掉500斤左右，按每斤80元計算，營業額可達到4萬元。另外，像初旭鴨舌、修文鴨舌、藤橋熏雞等特色商品，也都取得了不錯的銷售業績。

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浙江地區2007年淘寶網交易前十名商品（數據來源：淘寶網）

第一名：手機

第二名：化妝品

第三名：女裝

第四名：筆記本電腦

第五名：電腦硬件設備

第六名：充值卡

第七名：運動、健身產品

第八名：母嬰用品

第九名：數碼相機

第十名：汽車配件