苗農如何走出苗木低價困境

熱門綠化苗木價格變化很快。一個綠化苗木新品種剛上市時價格很高，但隨著生產量的迅速擴大，價格便可能在短期內直線下降。在苗木低價時，苗農可采取以下方法來應對：

一、靜觀苗木市場，讓苗木繼續長大

以樂昌含笑為例，四年前胸徑10厘米的苗價格是每株800多元，而現在只有300多元。價格變化快常常會導致以下情況出現：新品種走紅初期銷售價格較高，苗農有豐厚的利潤；后投入種植者，待到苗木銷售時，利潤可能就很低。這時候，如有后備土地，就不要急于出售這些苗木，可通過種植一些其他快速生長的苗木品種，以收回部分資金維持苗木生產。待積壓的苗木繼續長大后，再找機會通過苗木配送商或通過網絡營銷，或在花木雜志上做廣告推售。

二、生產苗木時看準市場，以鄉土樹種為好

對于新品種苗木的價格變化應該全面來看。新品種推出之初，價格較高是正常的。較高的利潤會吸引資金迅速注入，生產量增大，價格將逐漸回落。苗木種植需要幾年的周期，到時新產品不一定就好銷售。而傳統苗木如白玉蘭等，胸徑在12厘米以上的苗木就很難找到。因此，種植各地的鄉土樹種也是一個好辦法。

三、移栽大規格的苗木

苗木長大了，會遮陽損害一些小的苗木，把部分大規格的苗木賣掉或移栽出去，是經營苗圃的好辦法。一分努力，三分收獲，到時苗木價格升高了，就一定能贏利。

面對苗木低價，苗農應以平常心態對待，不要急于出售，以免造成大的損失。（廣東 羅建群）