決戰 中國主戰場

“這場危機是否會重創整個IT產業？”

“在全球經濟一片哀鴻遍野中，中國會成為主戰場嗎？”

“中國力量何以在激蕩中迅速崛起？”

“危機面前，信心從何而來 ？”

12月6日～7日，3500多名來自IT行業的CEO、CIO、專家和政府官員聚首“2008 IT兩會”，共同探討在金融危機下，“融合時代的變革與挑戰”。在今年的IT兩會上，“中國”這兩個字不可避免地成為CEO和CIO們討論的關鍵詞。

金融危機對中國實體經濟造成破壞已成為共識，中國IT已無法獨善其身。一個最為可怕的后果是，消費者信心受挫。北京中關村的一些IT商戶開始撤攤“過冬”; 深圳華強北的一些電子柜臺的銷售額以兩位數字的速度下滑。

IT企業裁員風起 ，科技股一片慘綠，各種負面消息不絕于耳。“看不見的黑手”究竟會伸多長？12個月、18個月，還是24個月？

“危機就是危中有機！”

在中國IT產業發展的晴雨表——“IT兩會”上，CEO們的淡定與堅毅顯示出了他們對中國市場的信心。其背后是: 4萬億元拉動內需送來的IT銀兩，工業與信息化融合帶來的IT動力，以及電信重組與3G牌照發放所造就的ICT藍海商機。

在2007年12月1日的“IT兩會”上，《計算機世界》提出“重估中國市場”，認為跨國企業和本土企業將在中國市場上展開更加激烈的爭奪，引發了業界的激烈爭辯。沒想到，一年間，中國不可避免地成為全球IT企業決戰的主戰場！

而最令人驚喜的是，贏得主場作戰機會的中國本土企業有了展現自我的機會。這一點在“2008IT兩會”上體現得淋漓盡致，東軟、中軟、航天信息替代IBM、HP們，成為“IT兩會”舞臺的“新主角”，中國信息化建設的深入推進使得中國軟件企業的“腰板硬起來了”。

值得深思的是，當全球經濟陷入低迷時，跨國公司也同樣把中國視為主戰場，國內企業能否挺進？

12月6日～7日，北京萬達索菲特大飯店，人聲鼎沸。“2008IT兩會”在這里隆重召開。

金融危機已讓IT企業身處險境，客戶預算削減、風投資金驟減、運營壓力陡然增大……這些問題深深地扎在全球IT產業的痛處。與全球經濟有著千絲萬縷聯系的中國IT產業同樣也難以獨善其身，電子制造、互聯網、軟件外包等企業都被推到了金融海嘯的風口浪尖上。

然而，危機也是機會。4萬億元的內需拉動、工業與信息化融合、電信重組與3G牌照發放使得灰蒙蒙的IT天空瞬間放晴。中國主場價值分外凸顯。

中國成為主戰場

4萬億元內需拉動，究竟有多少ＩＴ銀兩，這是“2008 IT兩會”上CEO和CIO最為關注的話題。

在此之前，中國政府出臺的兩年內共投資4萬億元人民幣以刺激國內經濟增長的大手筆，已成為中國信心和中國市場吸引力的最大“推手”。據專家估計，4萬億元可以拉動中國GDP約1.8%～2%的增長。按世界銀行首席經濟學家林毅夫的說法，中國未來兩年如果維持8%～9%的增長，就能讓全球經濟更快擺脫衰退的厄運。

根據中國政府的計劃，4萬億元中的45%將用于鐵路、公路、機場等設施建設，25%用于四川、甘肅等地震災后重建工作。為此，世界銀行預測，2009年中國的GDP增長仍然將達到7.5%，而通脹率保持在2%～3%的水平。

很多IT企業都嗅到了4萬億元當中的巨大商機。航天信息股份有限公司總經理劉振南對記者表示，4萬億元重點投向的公路、鐵路、機場、電力、安居工程等都是基礎設施建設，而任何一個基礎設施建設的背后肯定有IT的支撐，如鐵路信息指揮系統、機場調度指揮系統、汽車的不停車收費系統等，航天信息在這些領域都有所涉足，有望從4萬億元中分一杯羹。

4萬億元更讓跨國IT企業“逐水草豐美之地而居”。跨國企業CEO們希望，中國能夠成為他們過冬的避風港。

“很多跨國公司的老板都給出了明確指示，明年的增長就是靠中國。所以，中國市場就是一個全球市場，就是一個和全世界跨國公司競爭的市場。”東軟集團董事長兼CEO劉積仁說。這一點也得到了英特爾公司全球副總裁、中國大區總經理楊敘的贊同。楊敘表示，雖然英特爾已經下調了第四季度的營收預期，但是中國的移動互聯網、農村信息化等細分市場都是新機會。

截至2008年10月，中國手機用戶規模總數達到6.16億戶，移動互聯網用戶達到8450萬人。在互聯網方面，截至2008年6月，中國以2.53億的網民規模成為全球第一大互聯網國家，寬帶用戶數達到7580萬戶。比較這兩個數字不難發現，移動互聯網的用戶數竟然超過了寬帶用戶數。正是中國龐大的手機用戶與龐大的互聯網用戶相結合，創造了一個令人產生無限遐想的移動互聯網市場。

這個市場又在電信重組、3G牌照即將發放的刺激下，蓄勢待發。運營商、手機制造商、傳統IT企業、互聯網公司在經濟衰退的大環境下，不會放過任何一個市場增長點。

中國已成為全球企業爭奪的主戰場，還有另一個背景不得不提，那就是中國產業升級所蘊含的IT機會。楊敘表示: “改革開放30年來，中國經濟之所以有這么快的發展，更多依賴于中國大規模的制造。未來，我相信IT將在中國經濟創新上扮演重要的角色。”

這個趨勢，就是今年屢被提及的工業化與信息化融合，用信息化對傳統產業進行改造，實現傳統產業的升級換代，用信息化提升企業的設計和生產效率，提升企業的競爭力。

9月以來，國家信息化專家咨詢委員會常務副主任周宏仁就帶著一支調研小組深入黑龍江、山東、浙江、廣東等地進行工業化與信息化融合的調研。他深刻地感受到了兩化融合的真正意義。“工業革命所形成的產業優勢是一種硬優勢，而信息革命所形成的產業優勢是一種軟優勢，兩種優勢缺一不可。軟優勢必須附著在硬優勢上才能顯示出其意義和價值，而沒有軟優勢的硬優勢只是一堆沒有競爭力的廢銅爛鐵。軟優勢與硬優勢的并舉發展，才是兩化融合的核心所在。”周宏仁表示。

信息化能夠提升制造業的競爭力，寧波市信息產業局黨組書記、局長吳勝武已經對此深信不疑。2003年，寧波市整個家電產業的產值是180億元人民幣，一共生產了3.8億件的電器產品，平均每件產品的價值是47.37元; 2007年，寧波市生產了3.4億件電器產品，但是家電產業產值卻增加到350億元人民幣，每件產品的平均價格增加到102.94元。

單個產品價值的增加，正是依賴于利用信息手段幫助家電產品實現智能化、幫助制造業提升生產效率。未來，在利用數字化、智能化的裝備改造制造企業，提高企業的勞動生產率和國際競爭力上，在利用信息技術促進傳統產業的節能降耗和減污減排上，在生產性服務業的發展上，都將給IT企業以很大的市場想象空間。

中國力量崛起

“春江水暖鴨先知”，在經濟大潮中撲騰的IT企業更能體味其中的酸甜苦辣。裁員、降薪、縮減支出，是很多IT企業的第一反應。惠普裁員2.46萬人，Dell裁員8900人，Sun兩次共裁員約6000人，摩托羅拉裁員3000人，諾基亞西門子裁員1820人，雅虎裁員1430人。長長的名單上還包括IBM、飛思卡爾、諾基亞、時代公司、德州儀器等。

在成本縮減的大背景下，IBM、惠普、戴爾等往屆“IT兩會”的明星企業紛紛缺席，也使得本屆“IT兩會”第一次呈現出本土企業唱主角的情況。主導IT產業鏈最上游的微軟和英特爾，分別派出了中國市場的當家人參會。11月13日剛剛上任的微軟公司資深副總裁、微軟大中華區董事長兼首席執行官梁念堅首次發表公開演講，描繪了微軟公司“軟件+服務”戰略的美好藍圖; 英特爾公司中國大區總經理楊敘則提出了“危機中也要堅持創新”的應對策略。

兩大巨頭的參會，充分印證了“微笑曲線”的理論: 當PC廠商感覺到市場的寒意時，控制上游的微軟和英特爾雖然也間接受到波及，但遠不像下游企業那么冷。

在本屆IT兩會上，我們明顯地感覺到，一股中國勢力正在崛起。這些規模達到幾十億元人民幣的企業，以前甚至不為眾人所知。以研發增值稅防偽稅控系統起家的航天信息，2007年公司經營收入已經達到48.25億元，同比增長30.22%。東軟2007年的營收達到33億元，在交通、稅務、電力、電信等行業擁有優勢地位。中軟國際2007年收入也近20億元，其中行業解決方案與服務的收入占到收入總額的70.76%，在稅務、交通、煙草、審計等行業具有優勢地位。

這些跨入20億元俱樂部、挖掘國內市場需求的企業，正在成為中國IT產業的支柱。值得關注的是，這些企業都是我們常說的系統集成商。以往，我們認為系統集成商就是一個搬箱子的角色，只能獲得利潤最薄的組裝費; 如今，經過多年蟄伏的系統集成商已經完成從硬件的集成向行業應用軟件的集體轉變。

在行業應用軟件市場上，國內軟件企業比跨國軟件企業擁有更多的優勢: 擁有相同的文化，交流和溝通容易; 都在國內，本地化開發和服務更容易; 介入行業應用市場的時間更早，對行業信息化需求的把握更準確等等。甚至國內客戶信息化需求的不成熟，也給國內軟件企業造就了機會: 客戶的需求幾乎天天在變，我們的軟件企業不厭其煩地進行個性化開發和修改，這一點，國外軟件企業根本做不到。

在IT產業鏈上，中國IT企業也開始獲得一定的話語權和定價權。以軟件外包為例，今天的東軟接包的質量越來越高。最初，他們只能承接基礎編碼工作，慢慢地，他們開始向應用需求分析、整體設計、集成測試等附加值更高的產業鏈環節滲透。據劉積仁介紹，東軟已經開始為一些醫療廠商做整體的醫療設備設計了。

國內市場的崛起也誘使一些企業將重點從國際市場轉向國內市場。2007年底在美國上市的文思創新，就是這樣一個例子。之前，因為中國信息化的投入大部分都是在硬件上，軟件上的投入并不大，而且中國一直沒有出現世界級的IT企業，以外包為主營業務的文思創新被迫走了一段國際化的道路，與微軟、IBM、NEC、HP等跨國公司建立了合作伙伴關系。

如今，隨著信息化深入到中國國民經濟的各個方面，中國市場在文思創新眼中，地位愈加重要。文思創新COO陳立峰表示: “我們第三季度的報表顯示，大中華區已經占了整個業務的20%。我們對中國擴大內需的政策充滿信心，預計中國市場所貢獻的比重將越來越大。”

中國市場過招

中國經濟是否能夠成為全球經濟下滑中的一抹亮色？IT企業應該收縮戰線還是應該大膽出手？獲得投資真的很難嗎？在冬天中尋找春天，也就成為與會的投資界、產業界、用戶方的一致訴求。事實上，我們看到了這樣的曙光。

最近一段時間，劉積仁一直在多個頂級論壇之間奔波，無論在哪個場合，劉積仁都用他平緩卻堅定的語調傳遞出一個觀點: 中國經濟繼續保持較高速度增長的趨勢不會變，國內解決方案市場的需求將繼續擴大，這也給國內業務收入占7成以上的東軟創造了持續發展的好機會。

第九屆、第十屆全國人大常委會副委員長成思危更是特意趕來為中國IT企業提氣。他在12月6日晚舉行的頒獎晚宴上表示，在全球經濟放緩時，IT業要從3個方面去應對: 第一，IT服務行業已經大大超過制造業，大家要提供全面的解決方案; 第二，要緊跟技術和商業模式發展的潮流，譬如說IPv6、Web 2.0; 第三，要向上游發現新的業務增長點。

首次在“2008 IT兩會”上亮相的世界銀行專家Michael Ipson成為嘉賓中的明星，他的演講“全球金融危機與中國經濟機會”備受關注。

“世界經濟正在經歷著百年未遇的危機，給市場帶來的最大影響就是經濟前景的不確定性。金融危機也會慢慢影響到中國，在出口和購買力方面已經出現了端倪。但是，中國經濟基本面是良好的，中國政府也在應對金融危機的同時推出了一系列深化改革的措施，相信中國有能力應對這場全球危機。”Michael Ipson表示。

同時，Michael Ipson還提出了中國發展IT產業的3個機遇: 一是中國企業IT技術的普及率跟發達國家相比仍然有一定的差距，存在著很大的市場空間; 第二，中國中小企業會不斷成長并成為中國經濟發展的主要動力，IT企業開發適合中小企業使用的信息系統，有助于促進中小企業經濟的增長。第三，抓住縮小城鄉差距中潛在的IT機會，比如網上銀行項目等，通過IT技術改進農村民生、增加農民收入，同時促進消費。

投資界也普遍表現出對中國市場的重視。“雖然大家都說技術為王、市場為王，但是面對金融危機，新興產業尤其是互聯網產業歸根到底還是現金為王。這一段時間我們也非常忙，投資商老往中國跑，我曾經一天接待了5個不同的公司，他們紛紛表示，別的市場的投資可能會減，但是中國市場一定不會減。”IDG全球常務副總裁熊曉鴿說。掌握著25億美元風險資金的IDG說出這樣的話，無疑讓渴求資金的IT業看到了希望。

曾任微軟（中國）有限公司和上海盛大總裁、如今又擔任新華都集團總裁兼CEO的唐駿則認為，今天互聯網的冬天應該屬于暖冬，很多成熟的企業已經找到了盈利模式，當前正是成熟的互聯網企業整合市場的好機會。他也指出，“今天的互聯網已經和水、電、煤、氣一樣，成為基礎產業的一部分，成為人們生活離不開的一部分。如果說中國實體經濟需要12個月才能回暖的話，互聯網只需要6個月。”

在這樣的時刻，各個企業也更加關注過冬的具體方法。今年度過40歲生日的英特爾，總結出來了很多應對產業低谷的經驗。楊敘說，英特爾有一個理念，不管企業處于怎樣的低谷，都不會放緩對未來技術、新興市場創建和新的應用模式等方面的研發投入。“如果企業在低谷時只是想到裁員、緊縮開支，那么企業的核心競爭力就只剩下成本了。我們堅信要在低谷時對未來投資，并在逐漸走出低谷后迎來更好的機會。”

危機之下，不僅需要信心，更需要做出轉變的努力。中國軟件行業協會副理事長、中軟國際總裁陳宇紅就提出了3個轉型: 第一，企業要由經濟型企業向社會型企業轉變。“盈利并不是企業生存的第一目標，還要看企業對社會的貢獻。所以，建立伙伴關系、與客戶共生是我們現在最大的愿望”。第二，從效益型企業向價值型企業轉變。陳宇紅表示，“過去幾個月里，很多IT企業包括中軟國際的市場價值大幅縮水，有的甚至不到原來的1/5。但是，這不意味我們的價值變小。企業的價值在于市場定位、商業模式和企業文化，這才是企業的核心。”第三，從資本型的企業向成本型的企業轉變。優秀人才的流失、高質量客戶的流失，都會使企業資產減值，也都將計入資產負債表里。

從IT兩會上，我們看到了曙光。

嘉賓看兩會

著名經濟學家成思危

在金融危機的時候，就是要給大家一些信心，也要給大家一些信息，你們辦得很不錯！

工業和信息化部副部長婁勤儉

想不到“IT兩會”在這個時候還辦得這么好，人氣這么盛，來了這么多的總裁和CIO。

國務院參事、國家信息化專家咨詢委員會主任曲維枝

真沒想到《計算機世界》的“IT兩會”辦得一年比一年好。

英特爾公司副總裁兼中國大區總經理楊敘

我是來給大家鼓鼓勁的！

聯想集團高級副總裁、大中國區和俄羅斯區總裁陳紹鵬

謝謝《計算機世界》給我們搭建了這么好的一個平臺，在這么一個關鍵的時刻，請成思危這樣一個著名的經濟學家來給大家講講明年的形勢，真是太好了！

航天信息股份有限公司總裁劉振南

沒想到你們聯系的行業和企業這么廣泛。

賽門鐵克全球副總裁、大中國區總裁吳錫源

IT兩會辦得非常成功。

紫光股份有限公司總裁李志強

IT兩會開得實在是太好了，危機來臨的時刻，一方面是要充滿信心，另一方面也必須提前做好準備。

三星電子大中華區常務董事、營銷副總裁曲敬東

你們的會辦得太好了，我后悔下午不應該離開，應該一直留在這里。

北京復興醫院信息中心主任宋炎

參加論壇我受到很多啟發，你們的目光很敏銳，已經在關注醫療信息化最前沿的內容。

南京軍區福州總醫院信息中心主任陳金雄

在我參加的所有會議和活動中，《計算機世界》組織的是最好的，衷心希望“IT兩會”能夠越辦越好！

上海坦瑞信息技術公司副總經理王志剛

分論壇的效果之好遠出我的意料之外，明年的位子一定要給我留著！