３００元打天下，河南窮小子變身京城巨富

一個意氣風發(fā)的農(nóng)村小伙兒，揣著300元錢尋夢京城，一連串頗富傳奇色彩的“玩玉”經(jīng)歷，最終把他煉成了億萬身價的京城巨富。與其把王全成創(chuàng)造的人生奇跡歸功于幸運，倒不如說是他的人生信條成就了這位玉石大亨：“先做人，后經(jīng)商，功自心誠，利從義來。”

河南小伙300元闖京城

今年44歲的王全成出生在河南南陽鎮(zhèn)平縣一個貧困農(nóng)家。南陽的獨山玉馳名中外，悠久的玉石文化積淀，使南陽成為聞名遐邇的玉都。靠山吃山，自小受玉雕耳濡目染的王全成，18歲輟學后就開始在心里琢磨，怎樣用南陽玉創(chuàng)造自己的財富人生。

有一天，離家數(shù)年的鄰居張大哥從廣州賣玉器發(fā)了財，回來后就風風火火地蓋起了小洋樓，引得鄉(xiāng)鄰艷羨不已。王全成鼓足勇氣向母親提出請求：“媽，我也想出去賣玉器。”由于年齡太小，母親堅決不同意他出去闖蕩。但在王全成的軟磨硬泡下，母親拗不過，最終還是勉強答應了。

1982年3月，王全成躊躇滿志地背著用300元錢買來的一些玉器和兩箱大理石健身球，走出南陽盆地，去追求他的京華之夢。

到北京后，每天一大早，他就從小旅館的床上爬起來，拖著50多公斤重的貨，漫無目的地在北京的大小車站和景點兜售，雖盡了十二分的努力，卻一件東西也賣不出去。

這一天，輾轉(zhuǎn)來到八達嶺長城一家玉器店門前時，又累又餓的王全成實在挪不動腳步了，就央求看店的老師傅說：“大伯，你行行好，收下我的玉器吧，我照本賣給你！”師傅也姓王，對玉器頗有研究，出于好奇，就讓他打開提包看看，沒看完，就皺著眉頭對他說：“怎么凈是些這樣的貨呀，以后送貨就送好的，哪怕一只翡翠手鐲也好，千萬不要再送這些沉重而又不值錢的東西了，你趕快收拾好拿走吧。”

王全成一聽急了：“大伯，我不是專門送貨的，我是想自己銷售賺錢的，實在賣不出去了，身上的錢也花光了，您只當行行好，就收下吧！”王師傅看他小小年紀出來做生意，頗為同情，就用100元勉強收下了一件玉牛。臨別時，王師傅囑咐他說：“以后千萬別賣這些不值錢的東西了，要想賺錢，就去進翡翠之類的好貨。”

這筆生意讓王全成興奮不已，要知道，當時的100元可不是個小數(shù)目！

第二天，王全成去吃飯時，扭頭發(fā)現(xiàn)對面躺著一位面容憔悴的年輕人。就關切地問對方，要不要一起出去吃飯？那人頭也不抬地來了一句南方腔：“冒得錢。”好心的王全成說：“沒關系，我請你吃餃子吧，不吃飯咋中，躺在這里可不是辦法。”

就是這頓水餃，讓這個叫米軍的云南漢子，把王全成看成了恩人。困頓中的米軍告訴王全成，他是來北京賣翡翠的，因為貨一直出不了手，現(xiàn)在已經(jīng)身無分文，別說回家，連飯都吃不上了。聽到“翡翠”二字，王全成忽然想起了玉器店老師傅的話，便問米軍能不能幫他賣。米軍說：“只要把本錢給我就成，賺的全是你的！”

帶著米軍的70對翡翠手鐲，王全成再上八達嶺，結(jié)果以700元一只的價格賣掉了這70對翡翠手鐲。

激動萬分的王全成將兩塊土坯一樣厚的現(xiàn)金捆扎好，趕回小旅館，連本帶利把錢全給了米軍。這個落魄的云南人高興壞了，在他眼里，王全成是個大能人！他當即抽出自己的本錢，對王全成說：“剩余的錢都是你的，快收起來吧！”王全成不肯要，說：“那是你的翡翠賺來的，我怎么能收呢？”最后兩個人平分了利潤。這筆“巨款”讓王全成興奮不已，激動得一夜難眠。

第二天，米軍熱情地邀請他說：“全成，你跟我一起去云南吧，以你的聰明和智慧，一定會大有作為的！”王全成知道這是個難得的機會，于是當即答應下來。從此，他大步流星踏進了珠寶玉器王國。

緬甸“取經(jīng)”，練就好眼力

王全成和米軍一起來到云南瑞麗后，學習了一些諸如翡翠的種、地、水、霧、癬等常識，同時也了解了入行的風險和竅門。憑著機敏和厚道，王全成順利采購到一批貨物，運回北京后很快售罄！短短3年時間，王全成積累了30多萬元的財富。

然而，生活并非總是一帆風順的。不久后，王全成遭遇了人生的第一次重挫。

他在緬甸邊境地區(qū)采購翡翠時，結(jié)識了一個叫尕貢的朋友，他經(jīng)常幫王全成采購玉器。1988年7月的一天，尕貢打電話給王全成，說有一批質(zhì)量上乘的翡翠，有幾家客商在搶購，問他要不要。聽了朋友的話，王全成立即拿出30萬元打到他賬上。

讓他做夢也想不到的是，幾天后把收到的貨往展柜上一放，他就感覺不對勁兒，仔細端詳后不由大吃一驚：這哪里是30萬元的上等翡翠，分明是類似翡翠的一種石頭！那一刻，王全成腦子里一片空白。他給尕貢拍了一封加急電報后，就連夜登上了南下的列車。

王全成趕到尕貢家時，他的家人正哭作一團搶救尕貢。原來，出售那批玉器的人，是一個詐騙團伙，給尕貢看的樣品是真貨，等裝箱時卻調(diào)了包。尕貢接到王全成的電報后，立即去找那些人，卻發(fā)現(xiàn)已是人去樓空。感覺有愧的尕貢覺得沒臉見朋友，就上吊自殺，幸虧被老婆發(fā)現(xiàn)才撿回一條命。

這次失敗，幾乎賠掉了王全成幾年來的全部心血。經(jīng)歷過這件事后，王全成開始潛心鉆研玉器的鑒別知識。當時關于玉器的書籍非常少，為了學習這方面的知識，王全成通過朋友介紹，認識了一個被人稱為“切石大王”的緬甸朋友。憑著獨立思考和寬達仁厚的本性，王金成頗得賞識，深得真?zhèn)鳎哿Υ笤觥?/p>

窮小子拼成京城巨富

王全成在北京的生意，以向各個固定玉器店供貨為主，由于頭腦靈活，眼力非凡，他一直做得順風順水。1995年，王全成在北京一家玉器專賣店租了個柜臺，專門銷售他從云南、緬甸“淘”回的貨物。但由于和他人在同一店面內(nèi)搞聯(lián)營，銷售管理方面不便發(fā)揮自己的特色，王全成又想自己開店經(jīng)營。這時，他瞄準了百年老店承古齋。他看中的正是老字號的名氣效應。

1996年，王全成承包了承古齋，大張旗鼓地對店面進行了裝修和改造，并在廣告上大做文章。憑著百年老店的名氣和王全成在業(yè)界的口碑，承古齋生意越做越火，經(jīng)過幾年發(fā)展，他相繼在雍和宮、潘家園、王府井工美大廈等地開設了10多家直營店。

攤子大了，王全成更加注重誠信的分量。有一次，一個外國游客看中了他店里擺放的一只仿古寶鼎。當時王全成不在店里，一個朋友剛好來找他，就冒充是真品替王全成和這位游客侃起了價，一件價值3000多美元的仿古玉器，硬被朋友侃到了20多萬美元，因外國游客身上錢不夠，約定隔天來取貨。

王全成從外面回來后，朋友連忙把真相告訴了他，王全成聽了笑著搖了搖頭。隨后，為了不使朋友難堪，王全成把那件寶鼎下了柜，等那個外國游客來時，他就讓營業(yè)員告訴對方，寶鼎被別人買走了，并表示歉意。當時那人又是攤手又是搖頭，顯得很是惋惜。朋友說王全成傻，他憨厚地笑笑不做回答。

誠實的人品正是王全成打開市場大門、成就玉器事業(yè)的“魔杖”，無論面臨多大的誘惑，他都堅持做一個誠實厚道之人。

面對激烈競爭的市場態(tài)勢，雄心勃勃的王全成為降低企業(yè)對單一行業(yè)的依賴，開始實施多元化經(jīng)營。發(fā)展到2008年，這個曾背著300元貨物闖京城的窮小子，已經(jīng)奇跡般聚集了億萬資產(chǎn)，成了不折不扣的京城巨富。吃水不忘挖井人，多年來，他一直尊稱八達嶺那位收他玉雕牛的老師傅為啟蒙老師。

此外，他視手下員工如手足，不管誰家里出現(xiàn)變故，他都會想方設法體恤慰問；偶爾碰到一些居心叵測的人，他總是一笑了之； 他慷慨解囊數(shù)百萬元，捐助殘疾人和貧困生完成學業(yè)，并拿出400萬元，支持家鄉(xiāng)河南鎮(zhèn)平縣“彭雪楓紀念館”的改建工程 …… “樂于助人，心存善念”已成為王全成公司企業(yè)文化的一部分。

他說：“人的價值有多大，主要看他對社會的貢獻有多少，而不能僅看他的個人財富。作為企業(yè)，不能僅僅以贏利為目的，更要以合眾之力推動社會發(fā)展為目標，以共同富裕為最終歸宿。”■